市场开拓计划书64105.doc

窗体底端 市场开拓计划书 空白市场开拓计划书,主要针对区域市场的母婴渠道。 空白市场开拓计划书,主要针对区域市场的母婴渠道。隐藏 窗体底端 市 场 开 拓 计 划 书尊敬的 XX: 您好! 非常感谢能够拥有与您交流的机会, 由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况, 所以 在此所述的操作思路偏颇之处,望予修正.如果本人有幸成为公司一员,将在区域内着手以 下几方面工作: 一,行业现状 国内婴幼儿用品市场的潜力巨大,据有关人口资料显示 2002 年,中国人口总量 为 13.5 亿,其中我们的目标消费人群中仅 0~3 岁的婴幼儿约占 4.98%,约 6900 多万人,加上 4~7 岁的年龄段幼儿,潜在消费人口总量超过 1 亿,市场潜力惊人.九十年代中后期,国内 婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增 17%以上,远远高于同期社会商品的零售 增幅,在未来 15 年内,国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群.据权威机构的市 场调研资料显示,如果将中国的城市按发达程度,消费水平由高到低划分出 A,B,C 三类 城市的话,C 类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品,保健品,智力开发及玩具等的费 用平均为 420 元, 类城市为 590 元, 类城市则高达 740 元. B A 从市场资料提供的数据得知: 我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多元.再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费, 中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市场规模.随着人们生活水平和受教育 程度的日益提高, 人们的思维方式和生活观念都在发生着改变. 人们越来越关注对孩子的身 体的营养和健康问题. 二,竞争状况分析 已有部分竞争者进入该市场,不过竞争对手状况参差不齐,还未出现领导企业. 对于该产品来说, 在人们还未形成消费观念的产品初创期, 出现竞争对手绝对是个利好消息 ——如果只有你一个人在卖, 多少人会相信?如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就 不一样了. 在河南,陕西,山东这几个省和贵公司产品类似的有金奇仕 安奈儿 傲 滋 御婴等这几个品牌,价位涵盖了高,中,低档,相互之间的竞争也十分激烈.相比 以上几个品牌,我认为贵公司的产品具备了竞争的优势,主要原因有以下几点: 1,产品:产品原材料采用了挪威鳕鱼(其它品牌多采用鲨鱼) ,100%新西兰 进口优质乳钙(其他品牌多采用碳酸钙,贝类骨头钙) ,纯天然的中 药金银花,桑叶等.质量也通过了国外和国内的质量检测标准.符合 了当前消费者追求绿色,天然,安全的购物心理. 2,包装:贵公司采用的是铁罐包装,档次高.颜色鲜艳亮丽,在货架上吸引顾 客眼球. (以上品牌多采用纸盒包装) 3,价位:大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围(产品零售价在百元以 下,在部分区域通过客户了解到相关信息) . 四,营销目标 1,一年内做强河南,山东市场,其次布点陕西市场. 2,河南,山东,陕西代理商达到 39 家以上,第一年销售网点达到 200 家以上,第二年销售 网点达到 400 家以上. 五,营销队伍 1,陕西区域经理 2 人(西安,宝鸡,汉中,安康 1 人+商洛,渭南,铜川,延安,榆林 1 人) 2,河南区域经理 3 人(焦作,新乡,鹤壁,安阳,濮阳 1 人+郑州,洛阳,三门峡,开封, 商丘 1 人+许昌,平顶山,漯河,周口,驻马店,信阳,南阳 1 人) 3,山东区域经理 3 人(济南,聊城,淄博,东营,德州,滨州 1 人+泰安,莱芜,菏泽, 济宁,枣庄,临沂,日照 1 人+青岛,潍坊,烟台,威海 1 人) 六,渠道建设及推广 渠道建设及推广 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步, 在公司发展阶段应先从区域重 点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了. 先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱.做品牌和销量不能急,特别是目前 的行业情况,要循序渐进,稳打稳扎. 1,产品规划 在市场操作中,选择合适的产品,并对其进行不同的市场细分和定位,才能为 区域空白市场开拓后的良性运作打下基础.产品是影响空白区域市场能否成功的关键. A,根据消费者喜好确定产品类别.我国地大物博,不同地域都有不同的消费 习惯. 因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求,把合适的产品放到合适 的市场销售给合适的消费者. 是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者 及市场接受的前提和保障. B,根据消费能力确定产品档次.不同的地域经济水平不同,市场的消费能力, 消费者的消费偏好都可能有所不同. 因此一定要根据市场的消费能力和可接 受的价格确定新市场主推产品的档次. C,根据市场策略进行品牌,产品组合.在产品组合时,要注意产品结构的合 理性,要注意产品在各个阶段的不同使命,分清主次,从而才能应对市场竞 争变化