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高教研究 卫生职业教育 Vol．28 2010 No．3 浅谈从药学高职生到药品营销蓝领的成长 刘宗华，涂 冰 （常德职业技术学院，湖南 常德 415000） 关键词：药学；高职生；药品营销蓝领 可能成为营销总监。 中图分类号：G420 文献标识码：B 2 过程管理 文章编号：1671-1246 （2010）03-0009-02 人才培养，管理是关键。顶岗实习阶段，每班同时安排在职 教师和现场专家作为指导教师。 医药产业是朝阳产业，药品营销是人才需求最多的岗位之 2.1 考证 一，据统计，我国取得GMP 认证的药品生产企业近5 000 家、 实习前或药品营销技术课程结束时，要求学生考取医药商 GSP 认证的药品经营企业近10 000 家，药品生产和经营企业营 品购销员资格证，为实习和就业做好准备。 销人才容量在1 500 万人以上（不含医药相关专业人才需求）， 2.2 管理 因此，药品营销蓝领就业前景广阔。湖南德海制药有限公司是 在校内开设取得《药品经营许可证》的150 平方米的实习 常德职业技术学院示范性校企合作教学基地，每年承担大量药 药房，集实习、实训与药品营销于一体，逐年改变经营模式，形 品营销实践教学与顶岗实习任务，建立了完整的药品营销实 成“专业+实习药房+师生员工”的专业建设模式。建立以校企合 习、实训管理制度，制定了完善的顶岗实习管理办法，采取了一 作为核心的职业技能实训和顶岗实习平台，顶岗实习实行分级 系列培养高级蓝领的措施。 负责、岗位管理（见图1）。实习前进行一周强化训练，使学生在 1 培养过程 进入实习时能很快适应岗位需要。 1.1 在校生向实习生的转变 系主任 企业负责人 顶岗实习是工学结合培养人才的重要环节，通过顶岗实 习，实现技能培养与素质培养一体化、顶岗实习与就业一体化， 增强学生对药品生产销售全过程的认识，获得职业经验与专业 副主任 人力资源管理经理 技术应用能力。首先要做好就业与实习指导、企业制度培训等 工作，使学生熟悉企业文化、企业规章制度，学习药品相关知识 指导教师、辅导员、班主任 岗位负责人 和营销政策，明确工作任务；其次要分配好区域，安排好带教教 师，原则上每个带教教师只带2~4 名实习生；再次要安排好住 实习生 宿，实习期间食宿、顶岗实习津贴由公司负责，这使得学生能更 快、更好地适应身份转变。 图1 顶岗实习组织机构图 1.2 实习生向员工的转变 2.3 传帮带 实习结束后，愿意留在企业者，企业按招聘员工制度，发放 在教师指导下，每年安排高年级学生到市区及周边地区进 保底工资，给予销售提成等。优秀实习生在半年后可提前录用。 行药品零售市场调查、广告调查、药品推介等，为消费者提供健 1.3 营销代表向区域经理的转变 康咨询服务、合理用药指导，定期开展药品知识宣传，不仅锻炼 营销代表在较好地完成工作任务，各方面都成熟的情况下 学生人际交往能力、口头表达能力，而且培养学生职业技能。 会被提拔为区域经理，指导营销代表的各项工作，