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新西兰葡萄酒:推开中国之门“提到新西兰，你首先会想到什么？”这是著名葡萄酒作家林殿理先生在Top Wine展会期间应邀做新西兰葡萄酒推广活动时的开场白。 没错，提到新西兰，大部分人首先会想到羊毛、奶牛，而事实上，新西兰的葡萄酒同样令人瞩目，2012年，新西兰当局加大了葡萄酒对中国的推广力度，想从竞争激烈的中国市场上分一杯羹。 “零关税”只是开始 根据《中国——新西兰自由贸易协定》，从2012年1月1日起，新西兰葡萄酒进入中国将实行零关税，业界认为，这将刺激新西兰葡萄酒大举进入中国，新西兰葡萄酒进口量将进入新一轮的增长期，同时中国葡萄酒的高端市场将面临竞争更加激烈的局面。 在短短的几年时间里，新西兰葡萄酒以高端品牌形象在拥挤的全球市场赢得一席之地，特别是在英国、美国等主流葡萄酒消费国，获得了广泛认可。新西兰葡萄酒在欧美占领高端市场后，必威体育精装版目标是抢占高速增长的亚洲市场，尤其是中国。 新西兰在世界葡萄酒中的优势明显，其中长相思和黑比诺两个品种已经具有世界级的水准。让新西兰红酒受限制的是新西兰的葡萄种植面积偏小，产量并不高，这就注定了不能走红酒进口销量制胜的路线，所以我们会看到新西兰的酒庄普遍不大却很精致的原因，而且销量的价格也是相对较高的，新西兰以白葡萄酒的质量为上乘，而恰恰在国内的白葡萄酒相对于红酒来说又是一个令人尴尬的局面，显得不温不火。若是新西兰在中国的推广之路，仅仅只靠着零关税的优惠是远远不够的，还需要从树立品牌形象和找寻消费者更多的消费习惯，零关税只是开始。 长期发展规划 日前，新西兰贸易发展局和新西兰葡萄酿酒商协会结成“新型战略伙伴”，将对中国市场实施一项长期战略。他们将借助新西兰葡萄酒的品牌故事，点燃中国消费者的购买欲望。 据新西兰葡萄酒商协会的统计数据，截至今年3月底的一年中，新西兰葡萄酒对中国出口量增长了53%。该协会相信中国市场仍蕴藏着巨大潜力。目前，中国消费者年人均消费葡萄酒仅约1升，而法国消费者每年人均消费葡萄酒56升。为了有计划、有步骤地开拓中国市场，新西兰贸易发展局和行业组织新西兰葡萄酿酒商协会将共同制定一项未来3年―5年中国市场发展规划。 新西兰贸易发展局葡萄酒项目经理Karyn Murray向媒体表示：“未来几年，新西兰贸易发展局将与新西兰葡萄酿酒商协会及主要生产商共同推进新西兰优质葡萄酒对中国市场的出口。该规划的主要内容之一是提高新西兰葡萄酒的品牌认知度，吸引中国市场意见领袖的关注。” 新西兰葡萄酿酒商协会亚洲市场销售总监Monty James说：“我们的目标是，找到我们的现有消费者和潜在消费者，为他们讲述有关新西兰葡萄酒的品牌故事，这对于我们而言是一项非常大的挑战，政府和协会将为此付出相当多的努力。我们将在中国市场花费更多的时间，与新西兰葡萄酒经销商协同行动，广泛联络那些有影响力的人士，并且深入了解不同城市的特点和渠道情况，进行深耕细作。” 加大推广力度 从5月份开始，新西兰葡萄酒业巡回推介活动先后在北京、上海和香港拉开帷幕。新西兰葡萄酿酒商协会率领30家酒庄分别在北京和上海举办大规模推介活动。近年来新西兰葡萄酒行业涌现出很多耀眼的佼佼者，在众多的国际比赛中连获大奖，引起业界的普遍关注。在此次Top Wine China2012中国(北京)国际葡萄酒博览会上，新西兰葡萄酒的一些推广活动再次吸引了众多目光。6月6日，嘉德兄弟联合新西兰葡萄酒有限公司在博览会上举办了一场新西兰葡萄酒品酒会，并邀请了林殿理先生介绍了新西兰葡萄酒的概况和美食搭配，并带领众人一起品尝了四款红葡萄酒和三款白葡萄酒。此次品酒会作为众多新西兰葡萄酒推广活动的一部分，旨在提升中国消费者对新西兰葡萄酒的认可度，向中国市场推广新西兰葡萄酒。 相关链接： 英国《Independent》杂志曾评价，新西兰葡萄酒拥有“世界上最好的平均质量”。作为新世界葡萄酒的一员，新西兰是世界上地理位置最南、面积最小的葡萄酒生产国之一，其纬度与北半球的法国波尔多对称，产出葡萄质量与法国十分相似。新西兰的土壤中含有大量有机物质，砾石，火山岩和矿物质，排水性能较高。其纯净的自然环境和凉爽干燥的气候条件，生产出了最优质的葡萄酒原料，也酿制出了国际上认可的高质量葡萄酒。新西兰葡萄酒融汇了欧洲地中海沿岸葡萄酒国度的传统精髓，又保留了自然岛国清新纯净的独有风味，口感繁复甘美，回味绵长。最好的新西兰葡萄酒产自小型家族庄园，以“量少、质优、价高”而闻名，被誉为“新世界中的贵族”。 1