陈安之半岛总裁行销作业.doc

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陈安之半岛总裁行销作业

超级总裁策略行销班思考作业 窗体顶端 窗体底端 超级总裁策略行销班 学员作业手册1 学员问卷表 一、你目前收入去年收入-------你理想中的收入---- 年收入------ 二、最大的优点和缺点有哪三项? 优点: 1 2 3 缺点: 1 2 3 三、你今年最重要的四大目标是什么? 四、目前在经营管理上最想突破的是哪五项(问题、缺点): 企业倍增利润企划书 1、 公司目前的营运概况: 2、 公司成立的时间: 3、 公司主要的优点和优势: 4、 公司人员的素质和优缺点: 5、 目前产品需要做哪些改善: 6、 分析5个最主要竞争对手的优、缺点: 7、 目前竞争对手做对哪些事情、做错哪些事情: 8、 目前产品的定价需要如何调整: 9、 品的描述3A级大客户 10、 有哪些人可以大量购买你所推广的产品: 11、 有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品: 12、 你准备增加哪些新的产品销售通路: 13、 公司目前的现金有:$--------------------------------------------- 一年后一定要有多少现金:$--------------------------------------------- 为什么?:--------------------------------------------------------------- 14、 你的公司在未来一年内要变成什么样子? 在三年内呢?五年呢?十年呢? 15、 你在2年内要赚取多少净利?10年内呢? 16、 你要如何对待你的员工,让他们愿意跟你一辈子? 17、 你一定要做哪些改变,才能吸引更多优秀的人才? 18、 你的顾客经营理念是: 19、 未来5年的新产品开发计划: A、一年头:(2004):------------ B、二年头:(2005):-------------------- C、三年头:(2006):----------------- D、四年头:(2007):--------------- E、五年头:(2008):---------------- 20、2004年底,营业额一定到: $ 2005底,营业额一定到: $ 2006年底,营业额一定到: $ 2007年底,营业额一定到: $ 2008年底,营业额一定到: $ 21、列出10种降低成本的方法: 22、你要如何奖励表现优秀的员工? 23、你的员工到底要的是什么? 24、请详细的描述理想员工: 25、顾客一定会购买你的产品,因为: 26、你公司的利润一定会在一年内倍增2倍,因为: 27、你还可以销售哪些新产品给你现有的顾客群? 28、对你而言最有生产力的是哪5件事情? 29有哪些事情是需要立刻授权出去的: 30、上这个课程你即将采取的20项行动:超级总裁策略行销班 学员作业手册2 1、 你是否拥有良好的储蓄习惯,你应该把每月所得的百分之五十存下来。 2、 你是否热爱你的公司、你所推广的商品和服务? 3、 你是否拥有良好的行销能力和推销技巧?如何可以更提升? 4、 你所推广的商品是否独特,而且比竞争对手要好? 5你所推广的商品品质如何?你是否热爱你的工作? 6、是否是你这一行中最优秀的人才?你收入的高低是否运用到别人的时间、才能、努力和经验? 7、你是否愿意比去年更努力四倍,来获取比去年多四倍的回收? 8、你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群? 9、你是否不断地寻找主要的大顾客来进行推广? 10、你是否设立了明确且合理的收入和存款目标? 11、请详细描述你目前的经济状况。目前在经济上,你做对了哪些事情?又做错了哪些事情? 12、写下你今年的收入目标,并问自己为什么一定要达成此目标的理由。你是否可以降低目前生活开支?你准备如何缩减? 13、你必须培养出哪三项更好的工作和生活习惯? 14、你必须如何做才能提高产品对顾客的价值? 15、你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度?你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品? 16、你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么?你是否不断且大量地宣传你的产品和理念? 17、你的产品比竞争对手更好的地方在哪里?你的产品最大的优势是什么?你竞争对手的产品最大的弱势又是什么? 18、谁是你的产品主要的销售对象?哪些人目前最迫切需要你的商品? 19、研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件?你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么? 20、你是否不断有新商品来销售给你的旧顾客群?你是否是你行业中最顶尖的?要如何做到? 21、你是否不断运用自己的优点在赚钱?你必须如何做才能增加你产品的销售量? 22、你产品的销售

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