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一个初次创业的互联网P民是这样被投资人拒绝的——写于没有拿到任何投资 意向书的 清冷夜晚 今天又被两个投资人婉言拒绝了。 我捧着电脑飘零在北风呼啸的大街上 ，半透明黑丝包裹的双腿每隔 5 秒钟颤抖一次 ，为了提高印象 分而咬牙挨冻真是傻的可以。原来孤独的恐怖之处 ，是连自己都否定自己的悲凉。 我不是所谓的互联网分析师 ，也很少混迹于那些多如牛毛的互联网八卦群。我只是希望通过写这篇 亲身经历的文章自哀自怜一番后 ，能重新燃气斗志 ，抬头微笑迎接更多的“对不起”。 首先我来归纳下投资人拒绝你的 101 个理由。 摆在台面上的拒绝理由比如 ：市场规模太小 （想象空间太小 ），目标用户群太小众 ，需求太小众频 次太低 ，需求模糊 ，商业模式模糊 ，商业模式不成立 ，产品壁垒不够高 ，团队缺乏执行力 ，团队 缺乏 xx 经验的人才 ，同质化产品过多竞争环境恶劣 ，市场需长时间培育 ，等等等等。 而摆在投资人心里的拒绝理由 ，则简单很多 ，总结一句话 ：“既然没有别的机构感兴趣 ，那我干嘛 要投。” 好吧 ，你是不是哈哈哈干笑了三声 ，是不是觉得我领悟的特别简洁精辟荡气回肠。 我自认是个靠谱有节操的人 ，本来很不屑那些在投资人面前虚夸自己无所不能 ，捏造各种他人的口 头投资意向 ，每天拍胸脯都拍出了胸肌的创业者。我总觉得他们的出息也就是忽悠几个钱了 ，他们 为了忽悠钱连自己真正的事业都放下了 ，多悲哀。但现在自己到了这个境地才深刻领悟 ，忽悠钱也 是创业的一部分 ，就像一个人在职场和情场上到达成功的方式是平行的 ，无捷径可走 ，即便你是坐 拥清华园区十万 1 平物业的土豪 ，在跟美女约会时手心冒汗刀叉不分外加时间太短 ，还是会被无情 的一脚踹开。总之 ，融资是创业者的必修课。 为了避免整篇文章只有吐槽没有干货 ，我在此整理下几周以来跟各路投资人过招的体会 ，也许浅显 甚至愚昧 ，只是希望给同样在创业路上的小伙伴们一些参考 （反面教训 ）。还是那句话 ，以下纯属 个人观点 ，要抨击批判的去朋友圈说吧请别让我看见。 通常投资人对项目的判断标准有两个 ：事儿靠谱 人儿靠谱。 事儿靠谱 ，通常指的是 ： 1. 所处行业的整体市场规模是增量的 ，即需求越来越多 ，蛋糕越来越大。这个增量可能来自市场本 身的增长 ，更多则是来自传统行业被互联网 / 移动互联网取代后的新经济 （线上部分 ）的颠覆和 增长。点评 ：这个条件 99％创业者都满足。 2. 所处行业的竞争情况 ，不能太激烈也不能太冷清 （人性啊人性 ）。如果太激烈他就对你的实力没 信心 ，太不激烈就是你的眼光有问题。点评 ：对投资人来说最完美的状态 ，就是“国外刚开始有这样 的模式 ，其中 xxx 项目已完成第一笔融资” ，然后在心里窃喜自己踩的快恨准。 3. 商业模式是否清晰 ，要简单 ，要轻 ，不能重。当话题进入到“怎么做”的问题时 ，投资人通常希望 团队有“给我一根杠杆我能挑起整个地球”这样的锋利切入点 ，总之团队规模越小越好 ，模式越简单粗 暴越好。为什么呢 ？因为互联网玩儿的不就是三五个技客闷头折腾一年半载 ，然后做出让全世界围 着他们转的东西么 ！没错 ，就是谷歌苹果这样的神话 ，不但给无数屌丝创业者编织了一夜变土豪的 美梦 ，也深深影响很多投资人评判商业模式的标准 ，毕竟 ，互联网的价值就在于取代厚重的传统 模式 ，让信息对称需求对接 ，流程更有效率。 这里我想乱入一段自己的亲身经历。关于商业模式 ，我曾一度陷入深度抑郁。说广告吧他们嫌不 稳定 ，说跟用户收费吧他们说你 T M 的现实点儿 ！最好别说自己要做电商 ，要真做也换个别的名词 包装下 ，或者请考虑闭关几天认真反省下是否真的要做电商。因为在很多机构投资人眼里 ，电商 ＝ 直到累死进棺材也不一定赚到钱的生意。且电商的环节之复杂 ，加上京东到现在还没盈利这个事实 ，可以想象投资人有多不看好。如果你做小品类的垂直电商自负盈亏 ，那也就不需要找投资机构浪 费时间啦。 1. 早期用户如何获取 ，即前期营销策略和流量获取渠道。如果你做的是一个针对用户的产品 ，那么 投资人自然最关心用户的获取成本了。首先他们最希望听到的就是 ：你本人 = 目标用户 ，你能切身 处地的理解目标用户的需求 ，获取信息的途径和媒体 ，社交圈子和生活方式等 ，如果你已经是“ 圈子”里的意见领袖那就更完美了。种子用户群是奠定产品发展基调的重要一环 ，把握不准则意味着 失败。所以当投资人抛出这个问题的时候 ，他们实际是想听听你对目标用户是否足够了解 ，是否有 足够自信做出让他们拍手尖叫的产品。 2. 最关键的问题 ：你能赚多少钱 ？有些投资人拥有非常“纯粹”