巨头林立时代,创业者如何突破重围.pdf

巨头林立时代，创业者如何突破重围 摘要 : 当人们对于百度19 亿收购91 助手的惊叹声余音尚未完全散去时，阿里40(有 说50 亿)美金的收购再次给人一个重磅炸弹，由此，不难想象，后面国内互联网还会有更 大规模的收购发生，甚至像Facebook190 亿美金收购whatsapp 那样的超豪华交易规模也不 是没有可能。 就在这几天，整个中国互联网被阿里巴巴按下了F5 键，再次刷新了互联网的并购记录 和整个互联网的格局，吞下了移动互联网的明星企业UC 优视，完成了移动互联网模块漂亮 的一击。 在这个道德下限不断被刷新的年代，巨头们一次又一次的刷新并购的上限： 当人们对于百度19 亿收购91 助手的惊叹声余音尚未完全散去时，阿里40(有说50 亿) 美金的收购再次给人一个重磅炸弹，由此，不难想象，后面国内互联网还会有更大规模的 收购发生，甚至像Facebook190 亿美金收购whatsapp 那样的超豪华交易规模也不是没有可 能。下一个被收购的是谁并不重要，巨头们的游戏像少女心思一样难猜。互联网资源正在 朝某些巨头高度集中，这种趋势越来越明显，且不说社交、电商、应用商店等热门领域， 仅仅以刷机软件这个小众市场来看看目前巨头们的影响力：国内第一刷机品牌刷机大师(子 品牌ROOT 大师、救砖大师等)就是腾讯系的控股公司，另外几个有影响的品牌与巨头关系 密切，刷机精灵(腾讯全资收购)、卓大师(百度占股)、360 刷机(奇虎360 旗下产品)，他们 已经占领了刷机95%的市场······我们更应该关心的是，作为创业者，在巨头林立、 寡头横行的年代，我们要如何生存?我们还有机会吗?我们应该怎么做? 做巨头们已经做了，但是有差异化的产品 这块的进入风险是比较大的，无需赘言，既然巨头都已经做了，而且做的非常成熟的 领域，创业者要进入就要相当谨慎了，比如社交，前有QQ，后有微信，再加上LINE、陌 陌、来往、易信、遇见等一大堆涵盖各个领域的社交工具。在这个时候，要再做一个纯聊 天的工具，死亡概率接近100%。据说在早期，新浪看见腾讯的QQ 做的不错，自己也设计了 一款IM 工具，高大上，功能齐全，但是最后无疾而终。大公司都如此，何况草根创业者!? 打擦边球就成了创业者们在巨头林立的领域生存的不多的机会和方法，比如熟人社交 有微信，陌生人社交有陌陌，如果没有更好的模式，简单的进入再做这两块就没有太大意 义了。但是匿名社交却是一直没有人重视的领域，秘密(后改名叫无觅)的爆红就说明了这 个问题，刚刚拿到A 轮1500 万美元融资的语音社交应用比邻也是很好的例证, 其实现在的 大佬陌陌也是抓住了微信在陌生人交友上的不足发展起来的。 除了巨头们的核心业务，巨头们很容易复用资源，快速扩展的衍生业务也尽量不要 做。之前还有很多做同城的生活用品的电商平台，随着1 号店的物流和布局加快，天猫超 市发展、京东等进入，很快就消失匿迹，但是专注某个细分领域内的电商们却成长的非常 迅速甚至说势不可挡，专注尾货处理的电商公司唯品会、专注于女性化妆品的聚美优品和 乐蜂网。核心的业务是巨头们赖以生存的底线也就是生命线，用户习惯已经培养，巨头们 绝对不会允许后期的创业者动他们的奶酪。 但是可以针对他们业务上的软肋进行发散和发展。 做巨头不擅长的，需要依赖线下或者其它资源的 有很多领域巨头知道价值很大，很想做，但是很多时候并不是自己所具有的现有的资 源所能成就的。过度依赖线下资源的事情，在某种程度与互联网公司在某种程度上是相背 离的，互联网公司一般讲究轻资产，快速迭代，但是如果是过度依赖线下资源的事，即使 是巨头们，要么会掂量、要么会借力进入。但是对于创业者来说，这也是个比较高的门 槛，适合在本地或者线下有资源可以借用的团队或创业者。 比如热门概念O2O，大家都知道其中的餐饮是刚需，是热门产业，但是要做到大众点评 那样早期每个城市都派地推团队去做，还有像美团为了拿下一些重点城市的这些商家，每 个城市成立分公司去做推广，这个过程不仅仅需要财力支持，更需要人力、耐力等多重综 合性因素，过程很煎熬，连巨头们也会再三掂量。大众点评张涛在形容大众点评拓展的过 程为“匍匐前进这8 年”，“从搜罗当地餐馆信息到找人写点评，再到形成社区氛围逐渐 让用户产生内容，一点点深耕细作，丝毫不像互联网公司占领外地市场时的水银泻地。” 过程用艰辛来形容都是轻松的，但是好处就是门槛很高，一旦树立了高门槛，巨头很难进 入(不过点评现在自己也成了行业大佬了)，即使是阿里和腾讯这样的公司，所以腾讯最终 愿意投资4 亿美元