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巨头打压创业企业的7种武器 编者 ：本文作者为UC联合创始人、产品总裁何小鹏。 验之谈 ，用心之作。 很多人说中国互联网行业是个险恶的江湖。巨头会对创业公司采取以下这些或阴柔、或凶狠的打压 手段。 2009年以来 ，UC对这7种“武器”都 历过一遍 ，把心得记录在此。 武器一 ：邀请创业公司产品团队交流或访问 2009 年年初 ，UC产品团队接到某互联网巨头的邀约 ，他们想来公司参观 ，我当时并不明白他们的 目的 ，轻易就答应了。后来才想明白 ，收到这样的邀请 ，意味着你的产品已 引起了巨头的注意 ， 而邀请你的团队进行交流只有一个目的——看看这支团队 ，判断你的战斗力有多强。 所以如果你是一支创业团队 ，接到这样的邀约 ，建议记住两个基础原则。第一 ，人越多层级越高的 双方交流越不要参加 ；第二 ，交流不要在自己公司内部进行。 最后 ，赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战。巨头很快就要推出一样的产品。 武器二 ：以相同的定位 ，复制并推 产品 这时候该怎么办 ？ 第一 ，不要怕被抄。我认为一款好的产品有自己的形、神、髓 ，大部分的抄袭只能抄到第一层 ，也 就是“形” ，非常厉害的团队可以抄到“神” ，即产品的用户体验和数据分析 ，而没有人能够抄走产 品的“髓” ，这支产品团队赋予产品的文化、精神内涵。 第二 ，正确判断产品价值和竞争优势。比如相对 IM 这样的产品 ，具体如何判断自己产品粘性的强弱 。 我认为分产品粘性分四个层次 ，从下往上越来越深入 ，分别为 ：A 、是否大众和高频 ；B、是否存在 有价值的账号和数据 ；C、是否形成了人/人、人/机之间的网格和口碑 ；D、是否跟实际生活形成强 交互 ，能够从优势转换为壁垒。 最后 ，不要害怕产品竞争。跟大BO SS过招之前是要先练级的 ，所以不仅不要逃避竞争 ，而且要有 意识地选择对手 ，要跟小型、中型甚至大型的对手不断过招 ，磨炼团队、产品。 我们内部常讨论最怕跟什么样的团队对打 ，最后结论最可怕的是那些 过多次竞争的产品团队 ，他 们有更好的勇气、信心。反而是那种没 过真正竞争的团队 ，本来还不错 ，变大后一旦面对压力 ， 内部管理就功亏一篑。 UC产品团队曾 跟航海家、O PERA 、3G等不同对手交过手 ，最后遇到真正的互联网巨头时 ，我发 现我们的团队其实并不紧张。 武器三 ：使用渠道优势大量推广 ，占领市场 当巨头试验了一段时间产品和市场 ，觉得时机成熟就会开始进行大面积推广 ，这时的推广力度之大 、资金投入之巨 ，往往令创业公司咂舌。 比如腾讯 ，推广手段主要有三类 ：第一 ，借助已有产品以非常廉价的方式广泛和反复推广 ；第二、 借助多种产品 ，进行耦合推广 ， 典的例子是微信和手机Q Q账号互通 ，以及手机Q Q浏览器访 问Qzo ne有特权等 ；第三 ，则是大公司都爱用的 ，广告狂乱炸。 而另一个巨头百度的推广 验则可以供我们学习 ，第一 ，做本土化的创新吸引更多用户 ，比如百度 音乐和百度知道 ；第二 ，建立一个强大的推广联盟体系 ，比如百度联盟。 UC正是参考百度 验 ，在与巨头们正面对局前作提前布局。利用UC浏览器作为入口型和平台型产 品特性 ，形成一个我推别人、别人推我的开放循环 ，在这个循环的基础上建立起了UC的推广体系。 从6年前开始 ，UC浏览器一直拥有移动互联网上最强健的应用分发体系之一。有趣的是 ，这个应用 分发体系也在最近的数年内 ，一直被其他稍晚进入移动互联网行业的互联网巨头模仿。 武器四 ：高薪挖人 ，破坏团队稳定性 再之后 ，随着这个产品的市场前景被广泛认可 ，创业公司与巨头的竞争就进入了人、钱、管理等方 面的全面竞争阶段。 我们就长期处在各大互联网公司的猎头骚扰之中。有时为了获取 UC 某个同事的手机号码 ，他们有 各种各样的方式。 比如发一个快递到公司 ，然后打电话给公司前台 ：“这里有你们公司XX 的一个快递 ，他没写手机 号码 ，你给我下。”或者冒充某高管的名字 ，向前台或者随机打固话给公司员工 ，说在外地 ，急需其 他同事的联系方式。在最厉害的时期 ，我们甚至要停止固定电话 ，否则你会听到办公室内此起彼 伏的“猎头”电话。 在钱这方面 ，创业公司永远没办法跟巨头们正面竞争。当你的核心员工开始被猎头们频频骚扰 ，建 议每一家创业公司 ，对于核心团队、核心员工的分享和信任不要只停留在口号上 ，而是一定要做到 共同分享价值 ，真正坦诚以待 ，这样核心团队才不会在公司成长的过程中掉队。 这个猎头和反猎的过程是长期 ，艰巨和拉锯的 ， 历了越久 ，员工会越淡定 ，企业也会更稳定。幸 运的是 ，在这个过程中 ，UC的核心员