3t三茶轩10.ppt

* * * * * * * * * * * 3.1店面布局 自由流动布局： 营造一种融洽的氛围，促成顾客的冲动性购买； 便于顾客浏览，增加顾客的滞留时间和购物机会； 避免顾客只对一个柜台感兴趣； 争取最大化利用场地面积； 入口处张贴明显的店内地图 3.2店面布局 1、营业面积：120平方米 2、店内总体面积分配： 4.商品陈列 商品结构 经营品 产品系列 商品群 类型 备注 主力商品 茶叶、体验茶 礼盒系列、袋泡茶；体验速饮茶系列等 辅助商品 茶叶 散装茶等 刺激商品 周边产品 水杯等 产品 品名 价格 产品 品名 价格 体验茶系列 茶泡冻顶 ￥38.00 袋泡茶系列 520定制活动系列 ￥196.00 茶泡蜜 ￥28.00 R18 Rich 绵绵 ￥98.00 茶泡星冰 ￥28.00 M13 Mellow 醇美 茶泡花 ￥26.00 G07 Gentle 热恋 茶泡鲜奶 ￥26.00 S19 Sweet 温馨 抹茶泡 ￥28.00 F06 Fresh 纯真 酸梅奶泡 ￥30.00 散装茶 黑色环保装 ￥80.00 甘蔗奶泡 ￥30.00 金色环保装 礼盒系列 泛舟西湖 ￥628.00 罐装系列 黄花甜心 ￥120.00 峰林山水 ￥616.00 荷塘月色 桃花源 ￥568.00 周边 随行杯保温杯子 ￥30.00 金鸡报晓 ￥806.00 不锈钢保温杯 ￥580.00 美学 - 简雅系列 ￥380.00 善意 - 简雅系列 ￥252.00 真心 - 简雅系列 ￥536.00 促销方案 前期促销推广 开业当天促销推广 发起主题活动“我有茶，你有故事吗？” 微信公众号发布新店开业的推文 在新店址附近的繁华路段发放宣传单 邀请当地著名节目主持人到店剪彩作势 每天前10名来店消费的顾客均赠送“新茶礼袋”一份 在新茶上市时开展免费品茶活动 在节假日期间进行折价促销 消费满一定金额可参与抽奖活动 定期组织会员到茶叶基地参观 承诺将销售额的 0.5%用于公益事业 1.促销方案 开业前期 开业当天 公关活动 营业推广 财务预算与 投资回报预算 期间费用预测 销售预测 1.1销售预测 市场需求：其目标市场主要是附近写字楼的白领以及到中华广场休闲消费的人群，人群的消费能力强； 竞争状况：同行业竞争的压力相对不大；附近的餐饮业发达，特别是饮品店的数量多，这方面的客源争抢会相对激烈； 企业的定位与策略：白领以及其他高收入人群提供时尚健康的茶品的体验馆，企业定位准确而鲜明；行之有效的促销策略； 相关因素分析： 1.2主营业务收入预测 根据市场需求、竞争状况、企业策略以及相关的商圈和人流量分析，对主营业务收入的预测如下： 2.期间费用预测 期间费用预测 表1.2 （单位：元） 年份 费用项目 2016 2017 2018 2019 销售人员薪酬（福利） 126000 138600 152460 167706 营销费用 10000 8000 6000 4000 销售费用合计 136000 146600 158460 171706 管理人员薪酬 91000 100000 110000 120000 办公费 1200 1200 1400 1600 装修维护费 40000 2000 2500 3000 店铺租金 259200 259200 259200 259200 水电费 7000 7500 8000 8500 管理费用合计 398400 369900 381100 392300 财务费用合计 2400 3700 4850 6700 合计 536800 520200 544410 570706 谢谢大家！ 04 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * logo 组员：詹宝恒 卢慕婵 黄婷 罗幸和 李晓丹 苗箐箐 刘嘉惠 T三 开店策划 Contents 目录 选址分析 环境设计 商品结构 促销方案 财务预算与投资回报预算 选址分析 商圈分析 新店及其周围商业环境 竞争者分析 消费者分析 T三市场定位 店址选择 1.1区位分析 广州最古老的中心城区，文化底蕴深厚，集现代文明与古老文化于一体 越秀区 中山二路英雄广场地段 四大商圈之一，由中华广场、流行前线地下商城、地王广场、烈士陵园、广东省体育场等组成 传统消费商圈，地区年商品销售额超20亿元，并保持两位数增长 英雄商圈 1.2选址分析 广州市中心——中山三路与较场西路交界处，北与广州“烈士陵园”相对，东与休闲广场——英雄广场为邻。 功能齐全、品牌全面、服务优质、更具时尚感的大型购物中心 平日客流量10多万人，节假日达20万人 出租率100%，年租金收入达1.4－1.