《山东高尔夫》dm杂志全程运营策划方案..doc

《山东高尔夫》DM杂志全程运营策划方案 引言： 从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM杂志。北京、上海、广州等大城市DM杂志的竞争已经逐渐激烈，《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海·百花》、《METRO ZINE》等发展初具规模，其中《生活速递》一路领先，《目标》则后起之秀，他们成为DM杂志中的佼佼者。 21世纪是以信息为核心的知识经济时代：一方面，信息的收集和分析已成为商家进行市场决策必不可少的辅助手段；另一方面，在高尔夫行业领域为吸引人们注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。传媒是信息的载体，因此，传媒产业在信息时代对高尔夫行业来说具有得天独厚的优势，在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头——传媒产业已成为“能获取超额利润的最后一块领地”。 《山东高尔夫》杂志系山东和合文化传播有限公司旗下的一本及时介绍省内高尔夫文化动态和高尔夫活动资讯的大型高尔夫专业杂志。 《山东高尔夫》是一个省内外高尔夫活动、高尔夫行业交流的桥梁。与目前已经存在的绝大多数面向省内的杂志期刊相比，在更实用的同时，更是一个企业展示自己、互相交流的平台。面向工商领袖、企业白领以及从事与高尔夫商务有关活动的政府官员、专家学者的定位，使它与其它期刊相比更具活力。 传媒产业在中国的发展一直以来不让民间资本进入，随着改革的深入，开始与民间资本相结合。但一直以来，中国传媒产业缺少好的经营者，使很多有意向的投资人望而却步，《山东高尔夫》有着一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营传媒产业的管理经营人员。 第一部分：综合分析 定位分析： 《山东高尔夫》是一本免费派送的高尔夫专业DM广告期刊杂志，《山东高尔夫》的定位是工商领袖、行业老总以及从事与商务高尔夫、团体高尔夫、家庭高尔夫和个人高尔夫有关活动的政府官员、专家学者、商务人员、白领、高尔夫爱好者、大学生等，该阶层人的经济实力雄厚。随着改革开放的深入，开始有意识的注重精神享受，有很强的打高尔夫球的愿望。 《山东高尔夫》作为专业高尔夫杂志，既注重杂志的实用性，又注重杂志的可读性；既针对工商领袖、企业白领以及从事与高尔夫有关活动的政府官员、专家学者，又面向社会大众，普通职员；既是一个跨越省内外高尔夫活动、高尔夫交流的桥梁，又以人为本，密切关注高尔夫业的动向，介绍高尔夫咨询和高尔夫技术。强调信息的娱乐性，及时介绍高尔夫经济动态和高尔夫商务活动。 可行性分析： 高尔夫业将是21世纪非常有市场潜力的产业。而中国也是高尔夫业增长较快的国家之一。高尔夫不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和高尔夫的越来越繁荣相比，高尔夫杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近90种高尔夫杂志，但真正面向市场、被消费者认可的不超过10种，这是和一个高尔夫大国的形象是不相称的。而且现在经营比较好的高尔夫杂志基本上都在发达地区，如；《高尔夫》、《新高尔夫》等，一些市场反映很好的高尔夫杂志。在内陆城市，还没有一家叫得上的旅游杂志。内陆城市（主要指济南）高尔夫业也在迅猛发展，而居民高尔夫消费之特别，比之与发达地区有众多独到之处。应该说新创一份高尔夫实用类杂志有相当大的市场空间。 目前市场上的高尔夫杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的高尔夫杂志还停留在简单的介绍如何打高尔夫球上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富）。而且更多是高尔夫球场介绍似乎主要是给不能打高尔夫球的人看的。而不是给想打高尔夫的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替高尔夫”而不是“带领高尔夫”）。目前市面上流行的一些高尔夫类书籍做得更好。做高尔夫杂志应该可以从高尔夫书籍中获得很好的启示与借鉴。而且，目前国内综合性的专业高尔夫杂志（指带有刊号销售的杂志）比较多，而免费直投的高尔夫DM杂志很少。因此，我们就可以以此为契机进入市场。 竞争媒体分析： （1）电视旅游节目： 电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。 （2）报纸旅游版面： 报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的娱乐性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。 （3）车体旅游喷绘： 类似报纸，亦为平面方式传