优衣库之研究报告.ppt

优衣库 一. 优衣库品牌认识 二. 优衣库消费群体 三. 消费者消费习惯 四. 消费者购买因素 五. 优衣库产品种类 六. 优衣库竞争优势 七. 优衣库营销策略 目 录 优衣库品牌认识 UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“独特的服装仓库” 是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌 坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者 倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 “衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念 一. 优衣库品牌认识 品牌概念 优衣库品牌认识 UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年 1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美国 考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国 后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装， 并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的商 品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。 1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业 柳井正 诞生历程 优衣库品牌认识 1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化 1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市。 1998年，UNIQLO原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。 诞生历程 优衣库品牌认识 优衣库中国 优衣库已在我国品牌服装零售业率先推出网购业务。优衣库已在北京、天津、杭州、上海、南京、成都、重庆、广州、沈阳、大连等内地重要城市布点。优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工点，其中中国的各 种加工企业多达几百家。优衣库的商品中有90％是在中国生产的。 消费群体 三. 消费者消费习惯 优衣库在创立之初就确定了“让所有人都能穿的休闲服”的经营理念。 满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着。 通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，以其经典的剪裁、优良的面料、 超群的功能性，为不同年龄层的消费者所喜爱和支持。 在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。 消费群体 优衣库的店铺乍一看是“大店”的形式，但 却有着与其他大店不同的细节，地面和中间台巧 妙衔接，根据消费者的消费习惯，从哪里进来， 怎么去转，都有一个科学合理的布局。 走进优衣库整洁宽敞的店铺里，消费者即可 提着购物篮随心挑选自己心仪的商品；没有店员 的刻意推销，让顾客更能感受到独特的自选式购 物乐趣。而店内也陈列了多种搭配方式供消费者 参考和选购，消费者能轻松体验如何将简约时尚 且高品质的服装结合在一起，穿出自我的个性风 格。 购买因素 四. 消费者购买因素 优衣库的定价足够低。 它的价位广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到中档价品牌 而不只是那些寻找便宜货的消费者。” 优衣库定位于中产阶层。 优衣库品牌为时尚男女提供平价休闲装，并以其基础时装和鲜艳的色彩著称。产品分为童装，男装，女装，配件适合5—35岁年龄层的消费者。 优衣库让更多人实现“百搭”的服装穿法。 优衣库坚持走自己的服饰风格，是在朴素的款式当中，体现独有的设计元素。通过易于轻松购买、性价比高、非常容易搭配的特色，给个人一种舒适轻松的感觉，使消费者自然而然地把优衣库当作生活中的一部分。 消费者自身因素 UT系列部分联名品牌及设计师品牌 文化因素 UNIQLO[优衣库]与来自全世界的设计师和艺术家合作，结合世界各地不同的文化元素，倾力打造的UT印花T恤系列，将不同的文化背景巧妙的与简约百搭的高品质服装相结合，其丰富多样的款式展开、鲜明的个性特点，广为时尚潮流一族所推崇。 购买因素 UT系列T恤 购买因素 文化因素 购买因素 产品因素 UNIQLO一直注重提高产品的质量。例如HEATTECH”，它是日本先进技术与时尚潮流融合后诞生的高新技术服装，也是优衣库品牌全球化进程中非常重要的战略品。“HEATTECH”具有超强吸湿发热的独特功能，是优衣库以“更温暖呵护、更舒适体验、更适宜的价格”为目标而开发的创新面料。优衣库将创新技术和适中价格结合，使“HEATTECH”服装不仅可以作为日常着装穿着，即使寒流突然来袭，也能使消费者体验到冬日薄装的搭配乐趣。 消费群体 以人为本 以人为本的穿衣理念在商品中得以完美诠释。商品不是简单的摆放，根据不同主题和潮流动态区分陈列，为不同年龄和身份的消费者提供多样化的选择。即使是对服装色彩和款式搭配不甚了解的消费者，通过浏览店铺中所展示的搭配陈列，也能从中挑选到一套适合自身风