体能部市场开拓方案(第一步).doc

体能部市场开拓方案（请示稿） 活动目的 1、普及健康知识，让更多家长和青少年认识到体型畸形的严重危害和体型矫正和塑造的重要性； 2、吸引家长和青少年来到庆华健身，了解庆华健身的体能班，进而发展成庆华学员，提升店面业绩和体能班业绩； 3、传播庆华健身的公益性，增强知名度和美誉度； 活动主题 庆华健身关爱青少年公益行动 ——青少年体态畸形公益检测 活动周期 2014年12月1日-2014年12月30日 活动内容 免费帮助临沂市6-18岁青少年进行身体机能评测，查找身体缺陷，提供免费矫正咨询。 免费检测项目：身体状态测试—体态畸形检测—体型矫正讲座。 活动分析 投入：1.微信营销，宣传成本极低； 2.免费体测，挖掘教练闲置资源，无新增投入； 产出：1.庆华健身知名度和美誉度提升； 2.兰山区20万青少年，如有2万人来免费体侧，1000人报班，收入20万。（2000元/年/人，市场容量2亿万。） 结论：投入极少，产出极大，能干！ 活动策略和路线图 步步深入，逐步吸引！ 第一步：发布信息，吸引潜在客户。以免费体型畸形检测为诉求点，将家长们吸引到店里进行检测； 第二步：用专业征服来店客户。通过专业的体测和咨询，筛选出畸形的青少年，并给予 第三步：用讲课促成报班。（煽动力非常强的洗脑课程，配合报班优惠，现场促成报班。） 宣传方式 此次宣传，以微信朋友圈和微信平台转发宣传为主，以传统推广为辅，主要影响青少年家长，触动他们的心弦！（诉求点：孩子身体畸形危害巨大！弯腰驼背、左右不平衡，不但影响孩子外表，甚至会影响孩子发育，影响孩子一生！） 宣传手段：1、庆华健身官方微信公共平台对于本次活动的前期预热以及活动现场内容包装跟进。 2、庆华健身五店面各部门人员及总部人员微信朋友圈对于体能班本次公益活动内容的转发，铺天盖地到亲朋好友还有会员一起鼓励接力转发让更多人关注知道。 3、临沂市具有影响力媒体上对于本次体能班活动宣传推广。 活动促成关键点 1、全体员工配合是基础。前期宣传，全体员工帮助发送微信，让此信息迅速传递至所有临沂客户。 2、教练的专业能力和执行力。来店的人，如何用专业筛选，用语言来引导，用实力来征服，对教练的要求极高。（话术、服务流程，需提前培训） 3、现场讲课的煽动力是关键。能来听课的人都是准客户，讲课要用图文声结合，调动起他们的情绪，引导他们现场办卡。这需要较高的技巧。（课程优中选优） 附件1：店内教练行动细则 1、体能教练对于潜在客户进行有关生长发育健康知识的耐心讲解让其内心动容，产生不练就不健康的感觉，打死都必须要来健身的意念。这说明你用最简单的语言引导就可以成功成单。 2、体能教练对于潜在客户进行体态评估，发现客户已经存在问题找到促进成单切入点。 3、体能教练对于潜在客户进行体成分测试仪器测试与评估，挖掘客户需求，找到促进成单切入点。 4、最后一招人来就不能不成单，预约确定免费课体验时间，以免费课来让潜在客户感觉到效果最后成单。 附件2：微信内容（极具煽动力和传播力） 致12-16岁孩子家长的一封信 家长朋友们： 您好！ 您家里有6-18岁的孩子吗？如果有，请认真阅读本文，这是关于他们的内容。 咱们在外面拼命赚钱，就是为了给孩子创造更好条件！让他们吃得好，穿得好，上好的学校，找个好工作，找个好对象。 可是您注意到了吗？您的孩子“站没站相、坐没坐相”？小小年纪却弯腰驼背了？ 您或许没有注意？或许以为是小孩的坏习惯，说说就好了！ 实际上，说说是没用的！不是他不想改，而是他改不了！ 因为您的孩子体型已经发生畸形了，骨骼发生了变化，自己无法通过改正习惯而修正的！ 更重要的，有些畸形您是无法用肉眼看见的！肉眼能够看见的时候，已经很严重了！这会严重影响孩子的身体发育和心理发育，不但带来身体的痛苦，使孩子出现自闭、懦弱等心理问题，长大后找工作受影响，找对象找不到好的，人生很可能因此而毁掉！ 国务院于2014年9月将全民健身列入国家战略！庆华健身作为一家有社会责任感的企业，响应国家战略，特聘请以国家体能中心教练、国家高尔夫球队体能教练任延斌为首的专业团队来临沂，为临沂青少年免费提供一个月的“身体畸形检测”和青少年体型塑造公益课程。时间只有一个月。 家长朋友们，请关注一下您的孩子吧！12月1日-12月31日。您可带领孩子来庆华健身五家店任一个店，免费享受国家级专业的体型检测和矫正咨询。 如果您没有孩子，请将此微信转发给您有孩子的亲戚和朋友，他们一定会感激您的举手之劳！ 庆华健身体能部 任延斌 2014年11月19日 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢 中秋佳节演讲词推荐 老师们，同学们： 秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日——中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所