品牌策略之品牌个性.doc

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品牌个性歌星王菲与谢霆峰的事弄的整个娱乐界纷纷扬这位歌坛天后素以自由洒脱我行我素富有个性而在歌迷心中留下深刻印象其实歌星在某种程度上也是唱片公司的产品我们都说歌星是经过包装的其实唱片也是根据这个歌星的长相气质嗓音特点并结合公司形象歌迷喜好流行风格等经过全方位的整合塑造出这个歌星的品牌形象让歌星有特点和个性区别于其他人并不断在歌迷心中强化这种定位结果在宣传和选择歌曲时其实也是按照这个歌星的品牌定位进行运作诸如百代华纳等唱片公司不断推出新人但每个新人都有自己很独特的特点和个性所以能始终引领潮流有个性

 品牌个性歌星王菲与谢霆峰的事弄的整个娱乐界纷纷扬,这位歌坛天后素以自由洒脱、我行我素、富有个性而在歌迷心中留下深刻印象,其实歌星在某种程度上也是唱片公司的产品。我们都说歌星是经过包装的,其实唱片也是根据这个歌星的长相、气质、嗓音特点,并结合公司形象、歌迷喜好、流行风格等,经过全方位的整合,塑造出这个歌星的品牌形象,让歌星有特点和个性,区别于其他人,并不断在歌迷心中强化这种定位结果。在宣传和选择歌曲时,其实也是按照这个歌星的品牌定位进行运作。诸如百代、华纳等唱片公司不断推出新人,但每个新人都有自己很独特的特点和个性,所以能始终引领潮流。   有个性的人容易被大家记住,因此许多唱片公司才让自己的歌星个性鲜明,同样,企业为了使自己的产品变成未来的“明星”,就让使自己的产品和品牌富有个性。 一、什么是品牌的个性。   1.什么是品牌。     品牌是一个大的概念,不仅包括产品本身(名称、功能、质量、商标),还包括品牌概念(品牌核心理念、产品概念)和品牌服务(服务人员塑造、服务质量、服务项目)。品牌的塑造和增值其实也是围绕这些要点展开的。 比如谈到海尔,我们就会想到“真诚到永远”的海尔口号、卡通形象“海尔兄弟”、优质服务、跨国公司,如果对公司有深入了解,还会感受到创新、竞争、团队合作的企业文化。   2.品牌个性就是品牌的独特气质和特点,是品牌的人性化表现。     品牌是由诸多要素组合而成的,消费者最初只能认识到品牌的名称、标识、口号等视觉效果的东西,当品牌进入成熟期后,产品和品牌理念都已经比较稳定,消费群体也相对稳定,这时品牌就跟一个人从不成熟进入成熟一样,具有了自己的独特气质和特点,也就是品牌的个性。品牌具有了个性,也就是自己成熟的表现,同时也会吸引那些“气味相投”的消费者,形成认同自己个性的消费群体,并形成忠诚度。比如年轻人都喜欢喝可口可乐,因为它代表着活力、激情,跟自己的个性比较符合;成功的商业人士都喜欢坐奔驰车,因为它代表这大气、稳重、高档、高品位。   3. 品牌的个性与人的个性。     当我们谈起某个人时,都会对这个人有一个大致的看法,包括他的年龄、职业、身份、相貌等,其中很重要的就是这个人的个性,爽朗、深沉、开朗、还是稳重等等。同样,当我们看到某品牌及其产品时,也会对这个品牌产生各种联想,包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等,其中很重要的就是这个品牌的个性,也就是他是活泼的、专业的、热情的还是保守的,他与其他竞争品牌的差异在哪里,他有哪些特点,等等。     当我们提到可口可乐就会联想到红色和热情奔放,提到万宝路就联想起西部牛仔和自由洒脱,就这是品牌的个性。从这个角度来看,品牌也跟人一样,会给消费者不同的个性感觉,因此,企业在品牌塑造时必须注意个性的塑造。 二、为什么要注重品牌个性的塑造。   1.成功的品牌都有自己的个性特点。     品牌之所以有价值,并不在于产品本身的功能,而是产品和品牌所体现出来的一种个性与品味,比如就化妆品而言,成本一般都很低,可是同样的产品被赋予高档品牌后,价格可能增加几倍,甚至几十倍,这里增加的价值就是品牌的价值,使用这种化妆品会让消费者感觉自己有个性、有品味和有层次,这就是品牌的价值所在。不可想象如果奔驰推出一款经济型轿车,那就与自己品牌的个性(成功、高档、稳重)格格不入,那种营销行为无异于自杀。   2.品牌个性使你区别于其他的竞争品牌。     任何一个市场都不可能只有一家企业在经营,竞争是不可避免的,尤其对于处于成长期和成熟期的企业,不同品牌的产品竞争非常激烈,因此,相对于比较知名的竞争品牌,你的品牌必须具有差异性,才能获得一块属于自己的目标市场。品牌个性正是这种差异性的有力表现。   3.品牌个性使你在消费者心中打下印记。     品牌所体现出来的个性特点,比如活泼、浪漫、温馨、稳重等通过你的推广和宣传,会在消费者心中留下印象。当我们想起一个成功的品牌,就会不由联想起这个品牌的整体风格、色彩、代言人(明星或者卡通形象)、广告语等等,这些都是品牌个性的体现。 三、让你的品牌个性飞扬起来。   1.根据品牌定位,确定品牌个性。     品牌的定位其实也就是产品的最终购买者定位,也就是说你希望谁来购买你的产品,因此你必须关注这个群体的年龄、教育程度、收入状况、生活习惯、品味和个性特点等等。只有确定了品牌的定位,才能确定品牌的个性。比如:可口可乐的消费人群主要是青少年,因此确定了他品牌的个性是动感与活力。   2.注意把握消费者心理需求

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