第一印象首因效应.ppt

　一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？ 孙权拒庞统 “浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪” 相关链接：心说三国－面试/program/xinlifangtan107460.shtml 社会认知与管理之 1、第一印象（ “首因效应”） 2、晕轮效应（ “以点概面”效应） 3、近因效应：指最后给人留下的印象有强烈的影响。 4、定型效应（“刻板效应”） 5、投射效应:即以己度人 　　让两组大学生评定对一个人的印象： 1.聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执、嫉妒 2.嫉妒、固执、爱批评人、冲动、勤奋、聪慧 　　 心理学家 卡普兰的实验 对甲组：这是一名屡教不改的罪犯 对乙组：这是位著名的科学家。 　看完后让这些人根据照片中这个人的外貌来分析其性格特征。 （1）心理学家卡普兰的实验 结果发现，两组人对相同的照片作出了极为悬殊的描述。 　　甲组描述：深陷的眼睛隐露凶狠阴险，高耸的额头表明了他死不悔改的顽固； 乙组却描述：深沉的目光表明他思想深邃，高耸的额头表明了科学家探索的意志。 首因效应 多数被试都认为学生A更聪明。 　　是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。 言谈举止 穿着打扮 仪容仪表 发型化妆 服饰搭配 表面层次 第一印象：是人们初次见面时，通过对对方的仪容仪表、言谈举止等表面层次的认知而形成的人际印象。 启发：重视第一印象 1 不全面 　　一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们什么空缺也没有了。”“那么，你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。” 　　这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。 　　无独有偶，美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。” 　　虽然林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，因而必须通过提高自身修养来整饰自己的形象，为将来的成功奠定基础，搭好台阶。