休闲农业的营销-郑州休闲农业网.ppt

微信 微博 微信圈、微博圈：微信圈、微博圈同样是新兴媒体的代表方式， 时代烙印明显特征鲜明，这是当下圈子营销的主要营销方式。 这两类也是目前圈层营销模式的主体平台 短信 短信：短信推送有众多的通信代理商，它受众广泛、驻留时间长、目标准确、 发布及时。短信推送往往以50万人次起计算，发布广泛易于传播。 点击率 点击率：点击率单列的原因是因为一个一个的点击率就是一个一个真实的关注与 潜在消费人群，点击率是时间营销的重要一环，同时事件营销也是新兴媒体不可 或缺的重要发布形式。方案的制定细则过程中，将梳理郑州市精品旅游线路， 以游玩特点等多特征进行针对性时间营销，此需要协调会员、媒体等多方。 自媒体 自媒体：自媒体是指自个人或独立实体为主的媒体发布形式， 它的受众多存在于宣传主体为边沿的圈子周围。办好自媒体是 一个有效的传播形式，具体来说就是把休闲农业协会自媒体平台 做好、定时更新、有效发布。 休闲农业营销与推广之道 营销与推广在整个休闲农业产业的经营过程中日益重要，每个休闲观光园区虽然都有其特定属性和形式，但归根结底就是一个产品，与所有其他产品的生产环节一样，分为研发-生产-销售三个阶段，因此，休闲农业营销与推广就是真实的经营理念与营销方法，如何用更好的手段让消费者接受、购买。营销与推广相辅相成却又互为制约，这个题目很大，每个园区情况又千差万别，在此，谨将一些纲目命题性话题作一些浅显探讨。 1、郑州市休闲农业现状与发展的几点思考 2、什么样的营销模式符合郑州市的休闲农业发展 3、何种媒介与平台是休闲农业产业的推广之道 4、互动下的郑州休闲农业营销与推广 自然情况 现状 市场情况 战略发展黄金期 郑州市的自然条件下，衍生出的各种休闲农业业态 郑州市的休闲农业消费人群的定位 休闲农业所面临的机遇 现状解析 3 黄金发展期 中无“黄金” 4 2 1 人口大省，产品低端，品牌意识模糊，消费者认可度差 历史文化大省无 “文化” 农业大省无“农业” 现状 常规宣传解析 郑州市休闲农业产业的发展现状 1、企业产业链拉伸过长、同质化严重 2、企业间缺乏有效互动、互通 3、休闲农业产业与其他产业（服务性产业）间没有有效融合 4、未能形成整体产业概念、缺乏平台共融性经营意识 问题 策略 休闲农业产业 产业圈 （其他产业） 消费者 1、突出文化概念 2、推出绿色农业概念 3、强化旅游消费理念 4、定位服务产业信心 整体 策—— 郑州市休闲农业现状 略——机遇与挑战并存 以上为郑州市休闲农业现状与发展的几点思考 二、休闲农业的营销 模式—— 方法—— 现有的既定销售渠道与模式 传统模式 现在以及未来革命性的营销理念与模式 电商（网络） 定制型 多变性 融合类营销模式 休闲农业 营销模式 营销模式 架构 观点 不能一步转变为电商模式 理性看待网络营销 树立传统产业升级理念（试探性升级) 提前布局 提前合作 提前发展 1、产业相融是正道 2、圈层营销是王道 3、人性服务是趋势 4、错层定位是关键 5、资源对接是核心 6、做大平台是未来 方法 1、延黄河大堤设置休闲自行车免费使用点 2、去往嵩山等主要休闲农业聚集区域加油站发放（休闲农业环保袋） 3、在黄金七八月份在大型园区开放汽车影院 4、虚拟海上生明月 天涯共此时（天文节气营销方法） ………… 小策略 大视角 不创新 却处处皆是新意 不花钱 却遍地皆是商机 小策略 大视角 1、产业相融是正道 2、圈层营销是王道 3、人性服务是趋势 4、错层定位是关键 5、资源对接是核心 6、做大平台是未来 方法 休闲农业营销之道就是—— 立足自身搞创新 立足农业扩融合 立足市场组对接 立足协会共繁荣 方法 营销的战略与战术问题 媒体合作 以上是—— 什么样的营销模式符合郑州市的休闲农业发展 营销的模式多种多样 营销的手法也千变万化 但只有不断的创新与改变才能找到适合自身发展的“个性化、合理性”营销方法 这一部分我想最后再说一点就是企业需要有广阔的胸襟，如果能和郑州市农业休闲协会和全体会员形成合力一定能创造出一个产业大繁荣局面！ 推广 三、何种媒介与平台是休闲农业产业的推广之道 1、推广费用应占的比例 2、推广需要根据自身的发展阶段分级制定 有序投入 灵活调整 推广费用 推广费用占比 合理比例为—— 总营收的15%——30% 以上为基本值 信息 广宣推广计划的制定 原则—— 1、广宣的持续性 2、广宣推广的受众广度 3、目标信息传递的深度 覆盖河南 特点 郑州市休闲农业消费者特点 1、郑州市含下辖县市区常住人口 2、流经郑州或以郑州为旅游目的地的消费人群 3、季节性表现为：春、夏消费目标较为集中 4、时间性表现为：五一假日、十一假日、五月至十月周末消费较为突出。 5、地域