凭买方样品成交.ppt

任务一 品质、数量与包装条款的拟定 * * 主要内容 一、品质条款★ 二、数量条款 ★ 三、包装条款★ 一、品质条款★ （一）品名的表示 （二）品质的表示★ （三）拟定品质条款应注意的事项★ （四）业务实例----赵丹拟定的品质条款 （一）品名的表示 品名（Name of Commodity）：自然名称+品牌（或产地） 如：海尔空调、长虹电视、龙口粉丝、潍县萝卜等。 一般与品质要求结合在一起，共同构成品质条款的内容。 注意事项： （1）尽可能使用国际上通用的名称。 （2）对于新商品的命名，应力求准确，并符合国际上的习惯称呼。 （3）对某些商品还应注意选用合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。 例如，苹果酒和苹果汁并无太大差别，但如果是Apple wine（苹果酒），不但税率高，而且在伊斯兰国家则要禁止进口，如果写成Cider（苹果汁）就不存在这些问题了。 一般不发酵的苹果汁就被称为“苹果汁”，发酵后的苹果汁含有酒精，被称为“浓苹果酒”。 （二）品质的表示★ 1、凭样品成交★ 2、用文字说明★ （1）凭卖方样品 （2）凭买方样品 （1）凭规格买卖 （2）凭等级买卖 （3）凭标准买卖 （4）凭说明书和图样买卖 （5）凭品牌或商标买卖 （6）凭产地名称买卖 1、凭样品成交 凡以实物样品表示货物品质并以此作为交货依据的，称为凭样品成交。 适用于难以用文字描述货物品质的交易，如工艺品、玩具等。 应用举例2-1-1 （1）圣诞熊，货号S312，16厘米，带帽子和围巾。根据2009年3月20日卖方寄送的样品。 S312 16cm Christmas Bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on Mar. 20, 2009. （1）凭卖方样品成交（Sale by Seller’s Sample） 是由卖方提供样品并经买方确认后作为交货的品质依据。 卖方选样注意事项： ①代表性 ②留存 “复样” ③参考样品(For Reference Only) （2）凭买方样品成交（Sale by Buyer’s Sample） 是由买方提供样品，卖方根据来样进行复制并经买方确认后作为交货的品质依据。 ①“回样”（Return Sample） ②“确认样品”（Confirmed Sample）或“对等样品” （Counter Sample） ③产权纠纷问题 2、用文字说明 国际贸易中，大部分货物都可以用文字说明来表示其品质。具体可分为： （1）凭规格买卖（Sale by Specification） 是指用若干主要指标来表示货物的品质。如成分、含量、纯度、尺寸等。 这种方法准确、具体又方便，适用于一些品质稳定的工业品或初级产品，在国际贸易中应用十分广泛。 应用举例2-1-1 （2）素绉缎100%真丝，幅宽55/56英寸，匹长38/42码，重量16.5姆米。 Plain Satin Silk 100% silk, width 55/56 inches，length 38/42 yds, weight 16.5 m/m.. 素绉缎(素绸缎)英语：crepe satin plain ,属全真丝绸面料中的常规面料，亮丽的缎面非常高贵，手感滑爽，富有弹性，组织密实；该面料由于纬线加有强捻，所以缩水率相对较大，下水后光泽有所下降。 应用举例2-1-1 （3）中国花生仁，水分13%(max)，碎粒5%(max)，含油量44%(min)。 Chinese Peanut, the moisture content is not higher than 13%, the broken particle is not higher than 5%, and oil content is not lower than 44%. Fish Meal （鱼粉） Protein （蛋白质） 55% min Fat (脂肪) 9% max Moisture 　　　 11% max Salt 4% max