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第卷第期系统工程理论方法应用年文章编号一个新的销量预测模型鲍祥霖上海交通大学管理学院摘要建立了一个新的销量预测模型对季节变化关联较强的商品的销量该模型有较高精确度的预测本文不仅给出了模型中主要参数的估计方法还给出一个建模的实例关键词销量回归模型季节引言商家必需存贮一定数量的商品以便出售但过多地存贮商品则必会积压大量资金且要交付一定的存贮保管费存贮量不足也会发生缺货现象就失去销售机会而减少利润为此科学地合理地经营就必需对商品的销量作一正确的预测以便适当地控制存贮量有些商品如皮衣冬衣电扇空调等具有较
第 卷第 期 系 统 工 程 理 论 方 法 应 用
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一 个 新 的 销 量 预 测 模 型
鲍 祥 霖
上海交通大学管理学院
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摘要 建立 了一个新的销量预测模型 对季节变化关联较强的商品的销量 该模型有
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较高精确度的预测 本文不仅给出了模型中主要参数的估计方法 还给出一个建模的实例
E F E
关键词 销量 回归 模型 季节
H 引 言
商家必需存贮一定数量的商品以便出售 E但过多地存贮商品则必会积压大量资金且要
交付一定的存贮保管费 存贮量不足也会发生缺货现象 就失去销售机会而减少利润 为此
F F E
科学地 合理地经营就必需对商品的销量作一正确的预测 以便适当地控制存贮量 有些商
I F E
品如皮衣 冬衣 电扇 空调等具有较强的季节性 为 了刻划这类商品的销量 本文提 出了一
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个新的销量预测模型 该模型具有预测精度较高 建模较方便等优点
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J 模 型
假设 为可控变量 看作是 以月为单位的时间变量 是依赖于 的随机变量 看作是
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月销量?E 与 存在 以下关系 :
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LM LK?M NK?O PQ K?2 RK??STK?O UK? ?
其中 为趋势函数 为周期函数 分别为上 下控制 函数 为一个
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随机过程 对任意 有 ( 为常数 称 为受控季节性回归模型
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