采购降本管理及价值创新.docx

采购降本管理及价值创新课程优势：卓越的战略采购，对公司而言，不单纯是花钱的部门，还是可以创造利润的部门，也是整体竞争力的核心决定部门，因为它负责管理着公司营业额中通常60%以上的价值部分。采购部门每节省1元钱，利润表上就产生1元利润；而销售部门通常需要多卖出10元钱（按10%纯利润计算）才能产生同等利润。公司营业额中，通常有60%以上的部分是外购的，换句话说，无论是降本增效还是风险管理等，重点更在公司外部资源，正是采购部门所负责的。采购部门外接外部资源，包括供应商资源和新技术新材料信息资源，内接所有部门掌握公司核心数据，拥有独有的全局视角信息资源，有机会能价值创新。学习VAVE、供应链流程优化、库存水平管理、新品研发改善等综合性创新方法。再优秀的策略，最后都得以优秀的谈判贯彻落实。训练谈判力，将谋略完整落地。6年企业采购与10年咨询经验（含5年授课），用案例深度解析七步采购法。课程对象：企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员课程收益：建立成本管理的内容框架、成体系的降本手段及成本价格分析方法，以及不同手段的应用场景掌握如何寻找适用于自己业务的正确降本手段学习适用于自己业务的正确成本及价格分析手段（需开课前回答问卷调查）学会分析公司对采购职能的战略需求，学会分析应该采取何种价值创新手段符合公司需求掌握供应链全链条策略创新做法和实践诀窍，包括易犯错误掌握价值分析与价值工程VAVE的方法，并应用到日常采购工作中掌握创新的采购策略和价格策略，用策略整体降本，事半功倍掌握谈判获胜的三大要素：筹码、策略、战术，以及制造三大要素的方法训练获取谈判筹码的技能，包含市场调研、数据获取、数据分析以及制造场景掌握如何针对不同品类、不同采购情景制定正确的谈判策略识别谈判对手的谈判策略与技战术，掌握如何获取谈判桌的主动权课程大纲：第一部分模块一：采购价值空间及转型与角色定位中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求全球采购新实践和趋势采购面临的挑战和价值空间采购转型，成本中心向价值中心的升级转型采购部—成本降低的发起人与组织者，成本管理的总体统筹者全供应链视角的价值创新概念和实践，价值流、VMI等模块二：采购成本管理策略，降本手段组合拳总拥有成本TCO、价格、成本和价值总成本TCO构成计算练习，全生命周期成本，Capex 和Opex成本管理全视角、全局观，抓重点支出，支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系，用整体策略而非一招半式五大类45种降本手段组合拳供应商队伍优化，品类合并及替代，价值分析与价值工程，增加竞争，多方询价模块三：成本、价格分析技术 （1）采购过程中的常见价格概念，采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等成体系的成本分析方法组合，以及正确的应用场景Capex / Opex，BOM成本，制造成本，管理费可变成本，固定成本，直接成本，间接成本供应商价格制定方法：成本加成法，市场结构定价法，需求不确定情况下的价格制定方法，数量折扣/返点价格机制模块四：成本、价格分析技术 （2）成体系的价格分析技术，不同应用场景选择正确的技术，事半功倍高效率识别降本机会成本结构分解，及横向比对，成本结构精细化，及寻找隐藏利润价值分析与价值工程，特定参数/价格模型法与历史价格比较，与基准性价格比较【课程大纲：第二部分】模块五：供应链策略创新，产生价值卓越采购，只买对的：买还是租，买设备还是买服务，买单品还是买组件案例：打印机可以是租来的，其他还有什么也可以租，什么不能租？联盟采购增加采购量，借力创造价值建立目录采购，降低采购运作费用，化复杂为简单EPI + ESI，改变机制，成本管理从源头开始企业案例：VMI+物流整合模块六：价值分析与价值工程VAVE不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解，只买对的，不买不用的内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力VAVE知识体系和核心应用训练（实战演练）模块七：产生价值的购买策略及价格策略基于不同模式的购买策略即期购买，超前购买，套期保值产品生命周期与成本管理，导入期（Introduction）,成长期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）战略供应商，杠杆供应商，瓶颈供应商，一般供应商购买策略如何与供应商定价规避价格风险固定价格法，变动价格法价格指数法，公式法市场投机法，市场联动法合同中的价格条款单价合同，成本加酬金合同【课程大纲：第三部分】模块八：谈判战略与战术训练“赢在谈判”之解读，何为赢？一起赢才是真的赢谈判利益相关者之诉求及平衡，谈判者非万能，但又不能说不行获得授权。授权并非总是清晰谈判Power哪里来？形势、信息、智慧，如何获取PowerPower运用有序，方能攻守兼备运用得当，防止滥用谈判目标设定，信息收集：价格及成本信