整数定价策略1含义.ppt

（四）设立一种低价格的“战斗品牌” 　　　所谓“战斗品牌”是指一个受到降价威胁或潜在降价威胁的企业引入一种品牌，这一品牌由于其与竞争产品相近而具有对竞争者的警告或威慑作用。 案例：休布雷公司巧妙定价 　　休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶洒的价格却比史密诺夫酒低1美元。 　　按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用： 　　第一，降低1美元，以保住市场占有率。 　　第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出等手段与竞争对手周旋。 　　第三，维持原价，听任市场占有率降低。 　　由此看来，不论休布雷采取上述哪种策赂，都很被动，似乎将是输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出 一种与竞争对手的新伏特加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。 这一做法堪称绝妙，它的妙处体现在以下几个方面：其一，它使史密诺夫酒从单一产品演变成了系列产品，大大提高了产品的声望与地位。实际上，这三种酒的成本、制作工艺和味道相差不大，但在消费者心目中留下的印象却不一样。其二，它使另一家公司推出的新型伏持加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中，消费者无论是想喝好一点的伏持加酒还是便宜一点的伏特加酒，或者喝原先水平的伏特加酒，都有可能选购休布雷公司的产品。况且休布雷公司的品牌已在消费者心目中有一定的印象。其三，这一做法使休布雷公司从无差异目标市场策略转向了差异性目标市场策略，这为更加广泛地占领市场奠定了坚实的基础。 　　事实证明，休布雷公司依靠这一策略不仅度过了难关，而又还增加了市场份额，提高了利润。 第七章 旅游产品定价 第三节 旅游产品定价策略 综合采用定价方法、定价策略，以实现定价目标 比如，某家五星级酒店，新增总统套房两间。按照投资回收定价法，计算结果为9462. 3元/间天。需要运用整数定价策略进行调整。 3.适用条件 （1）短期内不会被仿制； （2）市场对该产品的需求较为强烈； （3）市场具有较大规模崇尚高消费或追求时尚消费的人群 一、新产品（填补市场空白的产品）定价策略 （一）撇脂价格策略 1.含义：新产品上市初期，定以偏高的价格 2.目的：短期内获取高额利润，竞争激烈时降低价格应对竞争 （二）渗透价格策略 1、含义：以偏低的价格将新产品投入市场 2、目的：通过低价建立市场占有率优势，有了市场占有率优势，就有了成本、价格优势，利用成本、价格优势击败对手或阻止对手进入 3、适用条件： （1）产品易仿制； 非必要条件 还有三个必要条件，请思考分别是什么？ （2）目标市场对价格敏感； （3）企业有迅速扩大生产的能力； （4）随着产量增加，管理、销售经验积累，单位产品成本明显下降； 有些产品，比如手工艺品，由于成本以流动成本为主，随着产量增加，成本降低并不明显 案例分析：南昌即将落成一座真冰溜冰场。其门票价格适合采用哪种新产品定价策略？为什么？ （三）满意价格策略 取以上两种方法之长，定以中等的价格，和同类同档产品的成本利润率接近 撇脂价格策略。南昌有相当数量的滑冰爱好者，其中不乏高消费、时尚消费的人群，由于建设周期长、占地面积大、投入大、风险高，短期内再出现一座的可能性不大。再者，溜冰场的接待能力是有限的，无法扩大再生产，不适合采用渗透价格策略。 二、价格折扣策略 含义是标价不变，而实际价格调低。根据操作方法、目的的不同，分为以下几种形式。 （一）现金折扣（付款期折扣） 2/15净28天 （二）数量折扣 1、累计数量折扣 在一定期限内，购买达到一定数量或金额可享受折扣或其他形式的优惠 旅行社与酒店签约时经常采用。 　　案例：酸菜鱼　沃德福德集团“住十免一”（18家高档酒店；通知免费；鸡尾酒会；常住客俱乐部；永久享受优惠；经常收到必威体育精装版信息） （三）季节折扣策略 （四）同业折扣策略 　根据中间商在销售体系中的角色，给予程度不等的折扣 案例：善于应用同业折扣策略的天旺大酒店（旅行社；奖励积分；返利或其他奖励；旺季不涨价，折扣返利照样有效） 案例：映山红咖啡厅12元套餐如何折扣？ 　　　 2、非累计数量折扣 一次性购买达到一定数量或金额，给予折扣或其他形式的优惠