冲向胜利之巅 赢在产说会.ppt

冲向胜利之巅;掌握命运;我们不可能与拜访的每一位客户达成共识； 我们应当努力去拜访更多的客户来提高到会的人数。 ;再次回顾以往产说会的现象;临时说不来 来了不签单，推脱 签单了说钱不方便;沮丧？ 赔本？ 受打击？？ 一着被蛇咬三年怕井绳？;我们是谁？ 工作性质是什么？ 投入产出如何算？ ;老板的观念;投入产出的概念;时间 精力 金钱 智慧;经验 保费 收入 职级;支出： 门票：20元/张 车费：10元/次 礼品费：160元、280元、480元、760元 生活费：20—100元;最早的产说会是出现在2002年市场出现分红产品的时候举行的酒店茶话会形式的销售，不吃饭，没礼品。 截止现在：产说会仍是全世界公认最好的销售方式。 为什么产说会这么好？？？;求婚;对业务员而言;充分了解和尊重客户的购买心理前提下因势利导，帮助客户做出最后购买的决定的环境;??前的客户心理;面对产说会应该做些什么;为什么不签单;为什么签单不缴费; ; ; ;邀约注意事项;结束语：