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众筹营销技巧与方法 而国内因为缺乏社会大众的诚信体制，所有众筹人都是以项目的高回报作为诱饵，吸引社会资金参与项目的建设。为了体现资金的安全性，以项目的股权作为信用保证进行众筹。而且，中国法律的界定，运用诚信融资属于非法集资。 众筹营销技巧与方法 三、众筹必须满足的四个条件 在中国，任何众筹项目一定是有先决条件的。首先是产品，其次是盈利模式，第三是发起人，第四是回报率。满足上述四个条件后，要强调出资人在项目中的角色和地位，知情权是众筹过程中的核心要素。 众筹营销技巧与方法 1、项目 众筹的项目可以是传统项目，最好是非传统项目。众筹项目最好是社会基础广泛、消费基数庞大、成长性与此相关联的项目。 众筹营销技巧与方法 2、盈利模式 投资人投资的目的是看好项目的成长性，所谓成长性就是项目的盈利模式。盈利模式的利好性是持续盈利方式或是短期性爆发式盈利渠道，使投资人关注的焦点。 众筹营销技巧与方法 3、发起人 众筹项目的发起人，是项目能否获得社会公信力的核心，也是项目传播过程中的亮点，在人们对项目还不是很有信心时，项目发起人是定海神针。一个优秀的、知名度极高的人，在众筹中的决定性因素超过百分之七十。 众筹营销技巧与方法 四、回报率 回报率是众筹过程中重要的核心内容，回报率越高，众筹的成功率越高，相反，成功率会很低。超出常规的回报率，是众筹的杀手锏；众筹的回报率，一般是要在百分之一百以上，否则吸引力就会打折扣。 众筹营销技巧与方法 四、地产众筹案例 1、项目概况 名称：蓝湾半岛，土地数量135亩，土地价格105万元／亩，总低价款14175万元，容积率2.75，总建筑面积247,252平方米，开发比：住宅与商业80:20，住宅建筑面积：198000平方米，商业建筑面积：49500平方米。 众筹营销技巧与方法 2、建设成本 土地楼板价：572元／平方米 建安成本：1850元／平方米 财务成本：300元／平方米 每平方米成本：2722元／平方米 总造价：67300万元 众筹营销技巧与方法 三、楼市情况 当地一般房价 住宅4,500元／平方米 商业8500元／平方米 众筹营销技巧与方法 4、、销售收入 109500万元 可销售住宅面积：150000平方米（大约1500套），销售额：67500万元，可销售商业面积：49500平方米，销售额：42075万元。 众筹营销技巧与方法 5、基本利润 42200万元 总销售额—总建筑成本：109500万元—67300万元＝42200万元 众筹营销技巧与方法 6、众筹营销方案 每人出资，每200人成立一个众筹投资股份有限公司，每位股东拥有项目公司0.1%，400位众筹股东实际拥有项目公司40%的股份。 众筹营销技巧与方法 每位众筹股东可以分得利润（总利润42200万元×0.1%）＝42.2万元。每位众筹股东可以获得项目公司开发的住宅一套120平方米（大三房一厅）×4500元／平方米＝54万元 众筹营销技巧与方法 五、传播手段 运用互联网技术，实现众筹方案的昭告天下。举例说明。 众筹营销技巧与方法 众筹营销技巧与方法 众筹营销技巧与方法 众筹营销技巧与方法ZhongchouYingxiaoJiqiaoYufangFangfa 中国策划研究院院长 陈国庆 众筹营销技巧与方法 一、众筹的概念 翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。 众筹营销技巧与方法 一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。Massolution研究报告指出，2013年全球总募集资金已达1500亿美元，其中90%集中在欧美市场。 众筹营销技巧与方法 1、定义 是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和个体对公众展示的创意项目，争取大家的关注和支持，进而获得所需的资金支持。 众筹营销技巧与方法 现代众筹指通过互联网方式发布筹款项。相对于传统的融资模式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的价值作为唯一的标准，只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹获得项目的资金，为更多小微企业的项目提供了发展的更能。 众筹营销技巧与方法 2、特征 低