产融结合的应用和途径.docx

产融结合的应用和途径博锐管理在线2011年2月10日作者：白万纲点击数：376【小中大】文章关键词：集团管控?? 集团管理?? 公司治理?? 华彩咨询?? -我们今天谈产融结合，我想可能大多数人离德隆还有差距，因此我们没有必要与之论高下，而是要解决两个贯穿始终的话题：一是产融结合的日常应用，也就是说有没有什么日常应用，有没有什么比较通俗的应用，我们企业现实可用的题材在哪里。二是产融结合的一些可能的途径，即公司怎么样可以走向产融结合，并从简单的产融结合，向真正有威力的产融结合走去。一、产融结合的日常应用产融结合的日常应用其实非常普遍，我们随意就能看见很多产融结合的普遍应用。产融结合并不神秘，产融结合在企业里的应用非常普遍，只不过在一些做法在人们司空见惯以后，就不被注意罢了。例一：蛋糕店。有很多人认为蛋糕店就是靠卖蛋糕，其实很少有蛋糕店卖蛋糕挣钱，但其实卖蛋糕是挣不到钱的。卖月饼票，卖蛋糕票才是蛋糕店产融结合非常重要的方式，甚至我们可以把它理解为半合法，半非法的集资。很多老板过中秋节的时候要给员工发月饼票，其实去蛋糕店可能700元钱就能买一张1000元的蛋糕卡，然后你却可能很长时间之后才把它用于换蛋糕。比如上海的XXXX去年光发月饼票就是2.7亿，如果国家严厉打击的话，这都属于非法融资的概念。其他包括擦鞋的、干洗店等等都会推销让你办一个数百元的卡，健身房就更是如此。简单地依靠每次消费的资金营运，商家很难赚钱，但是如果你卖卡，先有资金收入，提前收回了资金，就可以再开分店，或做其他投资，至于消费者何时来消费，是否来消费，商家并不在乎。例二：卖楼花。香港最著名的一个在房地产上的发明，就是卖楼花。国外一般是在房子建成，用户亲眼看到这个房子以后才购房，但因为香港是寸土寸金的弹丸之地，一旦房子建成以后就是暴涨，那么开发商就有一个理念，怎样利用这个资源的稀缺性提前回款。新鸿基最先发明了这样的手法，把未来的概念图，室内的效果图展示出来，甚至这个楼能不能建得起来还未知，就开始认购，卖楼花。例三：国美集团。国美集团2007年销售额1000个亿，但是并不赚钱，那国美依靠什么赚钱呢？很简单，国美的帐期是90天，它依靠定价低、店数多迅速回款，而它实际的回款期是21天。也就是说，1000亿可以白用近70天，每天差不多净流入两个多亿。尤其是五一、十一、春节期间，每日净流入会突破5个亿。全中国土地储备最多的是恒大集团，5000万平米，第二是保利集团，4200万平米，第三是万科曾经创下的历史记录，3500万平米。但国美集团依靠这个资金拿地1.2亿平米，差不多是这三家土地储备总量之和。因此有人说国美集团其实是类金融运作，就是产融结合。简单地说，国美集团不过是放大了的蛋糕店，蛋糕店只不过是缩小了的国美集团，产融结合并不在于规模的大小，只不过是我们不太注意那些规模小的，或者说不认为它具有典型意义，也正因为如此，金融监管就监管不到，但其实许多企业在上述运作上都很有一套。(本文来自:博锐) |/darticle3/list.asp?id=159399 | 3例四：xx药业。多年前它的老板xx去美国，发现当地某华人购买了美国内华达州的很小一块很便宜的土地。内华达州位于中西部，较为偏僻，唯一有名的就是拉斯维加斯，沙漠当中建的赌场，其他没有什么收益。但即使像拉斯维加斯，去年的赌业收入也只有澳门的2/3。该华人买了这块土地以后，他就发起了一个营销计划，叫“拥有一块美国”。他把他买到这块土地分成N等份（每份面积极小，实际上约一平方英尺），不管你在世界何处，会给你一个土地证，用经度、维度，还有照片向你说明这块土地属于你，拥有一块所谓的美国的土地作为传家宝，以此吸引一些人。结果xx回到国内，以此方法,你想获得某地区的经销权，你要给我一笔钱。当然他主要是让你买他的产品，他给你供货，而且他只赚10%左右，变相地把中国“土地”卖掉，做成这个项目。二、产融结合的途径产融结合是当今经济生活的一个热点话题，从集团战略的角度来看，集团产融结合就是指产业资本与金融资本，共同治理一个公司控制主体，通过产融结合强化集团的兼并、参股、控股、扩张能力，从而获得整体竞争优势，壮大企业集团的综合实力。产和融的结合与控制，使集团通过运作能够大量获得商业资本或金融资本，进而直接控制小到典当担保、小额贷款、融资租赁或金融租赁、大到银行、保险、证券等金融机构。　　全世界的产融结合，大体上可以分为由产到融，以及由融到产。由产到融，是由产业资本旗下，把部分资本由产业转到金融机构，形成强大的金融核心。而由融到产，是金融资产有意识地控制实业资本，而不是纯粹地入股，去获得平均回报。由融到产都会投长线产业或是巨进巨出的产业。1、由产到融从产业往金融上走其实非常艰辛，但成功后回报非常巨大。例：联想集团。联想集团就是一个从农民进城，然后从