你知三星为避免重复诺基亚的衰落做(bái)了(fèi)多少努力.pdf

你你知知三三星星为为避避免免重重复复诺诺基基亚亚的的衰衰落落做做 （（bái））了了 （（fèi））多多少少努努 力力 三星这个月经常出现在 机市场报告的标题里，不过都不是什么好事。 先是海外 机市场分析公司 Canalys 公布二季度数据，说小米今年第二季度在中国智 能 机市场的份额达到 14%，超过三星。接着全球最大的市场调查公司之一的 IDC 公布报告显示联想也超过了三星，成为中国智能 机市场的老大。 1. 不不让让人人意意外外的的衰衰落落 三星在全球市场的表现也同样令人失望。2011 年超过诺基亚成为销量最大的智能 机 厂商以后，三星很快进入停滞。它的市场份额在过去两年多的时间里未升反降。 三星的下滑并不是没有预期的，三星的崛起与 Android 的普及息息相关，但 Android 在帮助它战胜诺基亚、超过苹果的同时，也降低了智能 机的入门门槛。 用用户户对对价价格格更更为为敏敏感感，随着智能 机逐渐成为一个必需品，主流用户不仅限于科技 爱好者，而是大众。此时智能 机的价格变得非常敏感。 低低端端机机变变得得更更好好用用了了，几年前因为技术实力难以与国际厂商抗衡的联想、华为、小 米、中兴乃至酷派、OPPO 快速崛起，在 Android 系统的帮助下拿出了可用性与三星 相距不大的智能 机。 毕毕竟竟都都是是同同一一个个系系统统，三星的成功为 Google 吸引到了庞大的 Android 应用开发者队 伍。软件选择成为了用户选择 Android 的原因之一，但不管是去买一款 5000 块三星 还是 1000 出头的红米，绝大部分应用运行起来都没有差距。 和自己把持 iOS 系统的苹果不同，Android 被 Google 抓在 上。三星缺少差异化使得 它没法建立门槛，长此以往必然会陷入类似 Windows 笔记本电脑的价格战——在那个 市场，联想成功甩开了惠普、索尼。 三星显然清楚所有这些问题，他们做出了非常大的努力来避免类似索尼和惠普的覆 辙。 2. 他他们们试试图图自自己己生生产产一一切切 相对于苹果和 Google 来说，三星的产业链优势在于它同时包揽了行业的上中下游。 拿下图的三星 Galaxy S5 来说，起码有四个主要元件由三星自己的工厂生产：5.1 寸 S per AMOLED 屏幕，2G 闪存，16G 存储，还有一块 2800 毫安的电池。同时在感应 器这种小部件上，也多见三星使用自己的产品。 垂直整合带来的直接好处是硬件成本降低。三星的 机产品线纷繁，在采购上缺乏苹 果单一产品线的数量优势。在规模更小的情况下，三星维持住了价格上的竞争力，主 要得益于在内部采购的成本优势。 使用三星自己的元件还有不小的技术优势。S per AMOLED 屏幕作为新型技术，显示 效果出众，但价格高昂且产量偏低。它被优先供给三星自己的的 机生产。 在一个大家都卖炸鸡腿的市场，三星索性从生产饲料开始，把整个产业链都包了。 不过垂直整合的问题也很明显。如果三星 机业务不能止住下滑，压力同样会转嫁到 其它业务头上。 3. 他他们们集集齐齐了了所所有有屏屏幕幕尺尺寸寸 “为每个人提供不同的选择”似乎是很多日韩系厂商的宗旨，三星也不例外。在对于 机和平板尺寸的探索上，三星突破了传统厂商的界限，几乎是每个数字都有一款产 品。 就像当红组合 AKB48 的模式一样，三星似乎坚信只要选择够多，总有一款你喜欢。 4. 他他们们疯疯狂狂营营销销，，甚甚至至包包下下航航站站楼楼 三星的营销投入一向是支出的大头，同时，他们也以自己的营销大 笔为傲，从剧 集、名人再到机场航站楼，全部是躲不开的三星。 他他们们在在热热门门韩韩剧剧中中植植入入最必威体育精装版新款款的的 机机 韩国人在以 K Pop 自豪的同时，韩流剧集中的 机也拉了一把三星智能 机的销量。 在一份韩国大韩商工会议所(KCCI)调查韩流对韩国企业影响的报告中提到：在韩流组 成部分中，韩剧和电影在推广韩国企业的品牌和产品的作用是最强的，达到了 73%， 第二名是韩国音乐 K-POP(62.8%)。 对于中国热衷于找韩剧同款的观众来说，不仅是山寨爆款指示着当下最红的韩剧，流 行的韩剧男女主角使用的 机也往往是一时数码市场的宠儿，大部分时候，它们都是 三星的。三星 Note 2 上市时恰逢苹果新 iPhone 上市导致销量不佳，豪气的三星一口 气给热播剧的男主角、女主角、配角、炮灰乃至面馆老板都配上新款 Galaxy，瞬间销 量回升。也许最近三星 机的疲软与 《来自星星的你》之后没有出现大热的韩剧有 关？ 他