上汽大通汽车-2016年度经销商营销商务年会报告.pptx

2016年上汽大通汽车有限公司营销商务年会;热烈欢迎各位经销商、售后及专用车服务商莅临上汽大通汽车有限公司2016年营销商务年会！ 对营销战线上的员工及业务伙伴表示感谢！ ;目 录;目 录;中国经济进入“新常态”时期，经济将实现结构的转型升级，预计2015年全年GDP增速6.9%。我国经济将进入工业化后期，经济增速逐步趋缓； 在经济增长稳中趋缓的大环境下，宽体轻客和核心目标MPV市场需求也难以发生爆发性增长，细分市场的表现更取决于某些重大政策和经济转型过程中新兴行业的影响。;“快”：以“大通速度”树立行业标杆，产品投入快、质量改进快、服务提升快 “准”：产品定位准、营销策略准、关注客户体验 “狠”：一支敢于拼搏、勇于胜利、发扬亮剑精神的团队，既要抢增量、更要抢存量，并在全国范围与竞争对手展开阵地战、攻坚战、大决战。;2015年上汽大通预计实现销售超过35,000台，同比增长67%，其中： 国内销售超30,000台，同比增长65%； 海外销售超4,900台，同比增长129%；;2015年宽体轻客预计销售13.2万台，同比下降5.9%。 V80预计销售超过2.1万台，同比增长26%，市场占有率达到16%。;2015年核心目标MPV预计销售10.3万台，同比下降13.2%。 G10预计销售达到1.4万台，同比增长3倍，市场占有率达14%。;2013年-2015年V80专用车销量呈增长趋势，其中专用车销售数量逐年增长，平均占V80行业客户销售数据的50%以上。 2015年G10在租赁行业累计销售5,283台，占G10整体销量的44.64%。 ;2015年上汽大通在商旅行业取得重大突破，一举扭转竞品在市场上的垄断局面。 同时，成交了一批行业大单，如：湖南省公路管理局122台、河北省卫计委80台、新疆兵团卫生局80台、浙江省烟草97台、江苏省卫计委47台等。;2015年上汽大通新能源车全年预计实现销售1,100台。新能源销量占比逐步上升，截至11月底，对比国内V80销量占比突破20%。;截止2015年11月，累计有41个国家和地区实现出口;在“给客户一个买大通的理由”理念指导下，紧紧围绕“解决客户痛点”、“超越竞争对手”不断优化产品，初步树立了产品的差异化优势。 2015年3月，V80 AMT车型的上市吸引了大量房车客户，使上汽大通V80在房车市场上建立了先发优势，目前AMT车型占V80总体销量的10%。 2015年12月，2016款V80国五车型在北京上市销售，成为首批在京销售的国务柴油宽体轻客。 ;在库存融资方面，进一步降低了保证金比例，提高经销商资金的使用率，融资销售额占整车销售额比重49%。 在终端融资方面，为进一步促进终端销售，推出了终端融资零利率产品，满足有融资需求的经销商以及终端用户，增加经销商盈利能力。在有终端融资需求的经销商中，总签约率达96%，终端融资业务提升接近170%。;我们在市场推广方面持续加大力度，2015年投入费用4亿元，2011-2015年累计投入超过10亿元。;2015年经营回顾—市场营销（续）;互联网销售线索收集和成交比例上升趋势明显，2015年分别已占总量的24%与9.3%。 重点聚焦汽车之家、易车网等垂直汽车媒体，通过试驾报告、对比评测等手段，传达产品优势；扩大对经销商在汽车垂直媒体网店的支持范围，2015年提供150家次的费用支持，并派驻数字营销小分队入驻经销商对103家网点进行专项培训和业务指导，平台运营分提升34%，2015年汽车之家与易车网的销量预计超过1,300台，较2014年增长260%。 着力于开展新业务模式、异业合作的探索，如与垂直细分领域一号货车app的合作、与51汽车等二手车网站的合作，对精准目标群体形成品牌影响和销售转化。 通过俱乐部运营带动车主与潜客的参与，通过设计多样化的活动强化与用户的互动，提高潜客转化率与口碑积累，并同时积累客户数据。 与权威媒体、互联网媒体深入合作，借助两会、9.3大阅兵等大型活动，提升品牌形象。同时进一步优化提升了官网、微信等品牌阵地的运营质量和传播效率。;通过互联网渠道收集潜客信息12万余条，促进终端销售，2015年互联网销售超过2,200台，占全年区域销售的9%。;2015年经营回顾—售后服务;2015年经营回顾—售后服务（续）;经过4年的持续改进，上汽大通产品质量已全面超越合资企业，进一步趋于稳定。 V80产品12MIS-IPTV达到377，较2015年同比下降34.3%；12MIS-CPV达到435，较2015年同比下降10.9%。 G10产品12MIS-IPTV达到615，12MIS-CPV达到503。;2015年经营回顾—影响销售因素分析;经销商网络建设： 新增网络贡献率为6%，除去退网经销商，实际增加11家经销商；二网贡献无明显增长