水泥行业销售处2014年上半年总结及下半年工作计划(定稿).pdf

销售处上半年工作总结 2014 年上半年销售处坚持贯彻落实公司年度会议精神， 紧紧围绕“努力开拓市场，有效发挥产能，全面提升运营质 量”的指导思想，积极拓展市场、提升销量，在市场渠道建 设、搅拌站、工程市场拓展等方面取得一定成效 , 现将上半 年工作总结和下半年工作计划情况汇报如下： 一、上半年销售指标完成情况： 上半年市场形势简述： 上半年受传统春节的影响，期间 工程施工基本处于停滞状态，加之，节后受持续阴雨天气影 响，整体市场需求阶段性波动较大， 市场需求恢复较为缓慢； 为抢夺市场份额，自 2 月份以来，区域内各水泥厂家纷纷采 取降价措施，整体市场处于低价位运行态势；进入二季度， 整体市场需求略有增长，但增长低于预期，主要是持续阴雨 天气的影响， 抑制了需求上升， 销售价格一度维持低价运行， 5 月中旬期间南方水泥在局部区域释放价格上涨信号，但其 他企业主导思想难以统一，就南昌区域来看，仍以市场份额 抢夺为主导，市场竞争较为激烈。 1 、销量完成： 南昌上半年销量完成一览表 单位：吨 上半年 区域 计划 兑现率 与计划比 去年同期 与同期比 完成 市区 南昌县 1 进贤 临川 崇仁 丰城 合计 上半年南昌计划销售水泥 XX 万吨，完成 XX 万吨，计划 兑现率 XX%，同比（ XX 万吨）上升 XX 万吨，增幅 XX%。 上半年分品种销量完成情况 单位：吨 上半年预 品种包装 比重 去年同期 比重 同比 计完成 PO42.5 袋 PO42.5 散 小计 PC32.5 袋 PC32.5 散 小计 合计 目前，公司以袋装水泥销售为主导品种，占总销量比重 约 xx%；散装比重约 xx%，袋装比重同比下降约 xx 个百分点。 上半年未完成销量计划原因：一是 持续阴雨天气影响， 市场需求增长低于预期，上半年雨雪天气共 68 天， （去年同 期 62 天）同比增加 6 天； 二是 受主要竞争对抚州红狮、抚 州南方低价（最高价差较我公司低 xx 元/ 吨）冲击的影响， 崇仁群福搅拌站 1-2 月份未使用我公司水泥， 外围区域临川、 崇仁市场销量较去年同期有所下降； 三是 由于在南昌市区 域，在供工程地铁 1 号线施工进入尾声；加之，在