999红糖姜茶营销策划案.ppt

999红糖姜茶营销策划案 第一组：蔡文 刘云可 薛晗 李丹 乔丹 市场分析 市场环境分析 小结： 1.从宏观环境来看，受众有一定的经济实力，对姜的认知度高，红糖姜茶有着良好的发展 空间。 2.红糖姜茶属于药食同源的饮品，从固体饮料和功能饮料两个行业目前的发展态势来看， 红糖姜茶的发展前景乐观。 产品分析 自身分析 产品介绍 999红糖姜茶红色装是华润三九新推出的一款改善女性生理期困扰的保健饮品。具有暖宫祛寒，缓解女性生理期疼痛的功效。 小结： 1、我们的优势：从总体上看，本产品在品牌、质量、效果、价格、成分、制作工艺上都有自己一定的优势。 2、我们的弱势：此产品为新产品，仍有一部分人不愿意尝试；一部分人不喜欢其口味。 消费者分析 目标消费者 18—25岁的大学生和都市白领为主的现代年轻女性群体 消费者分析 消费者分析 小结 1、目标消费者对红糖姜茶的效果了解度有待加强。 2、主要购买渠道是药店和超市。 3、目标消费者对红糖姜茶有一定的尝试欲望。 4、接触最多的是手机媒体，其次是网络和电视媒体。 5、目标消费者对微信、QQ、微博使用频繁，但是对话题参与度不高。 竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析 小结 1、红糖姜茶市场竞争品牌多，在全国还没出现领导品牌 2、销售渠道目前以药店、超市、网上为主 3、对红糖姜茶的宣传不到位 总结 参考主题 1.冷战终结者：用999红糖姜茶的暖来战胜月经期间的冷； 可以用红糖姜茶来缓和两个冷战的人之间的关系。 2.携手相伴：冲泡方便， 象征着和闺蜜、朋友、男朋友相伴一生。 3.“姜”爱一生：《三国志·魏志·华佗传》：“好自将爱，一 年便健。”(将爱：是保养保重的意思） 4.“姜”爱进行到底:爱是传递的意思，符合品牌的核心理念。 5.爱不够：既表示对999产品爱不够，也有对消费者（亲友对自己和自己对亲友）的爱不够。 电视栏目 目标消费者喜欢观看的电视栏目是： 娱乐类、影视类 调查显示，999红糖姜茶的主要竞争对手分别是：甘汁园、御生堂、艺福堂 品牌定位:生态好糖，甜美中国 品牌推广：广告与公关并重、传统媒体与新媒体结合的整合传播方法 优势：建立了系统完善的线下销售渠道，线下销量遥遥领先；开拓电商市场,线下、线上同步发展；销售渠道完善，市场占有率大 劣势：缺少针对红糖姜茶的广告 销售渠道： 1、线下: 沃尔玛、家乐福、大润发、苏果、乐购等许多国际、国内大型连锁超市 2、线上: 1号店旗舰店、京东商城、天猫旗舰店、苏宁易购、亚马逊 销售渠道： 1、线下：药店 2、线上：天猫、京东、1号店 优势：历史悠久，知名度较高； 劣势：缺少针对红糖姜茶的广告；旗下产品及广告曾多次被报道虚假、违法，品牌形象不佳 品牌推广：运用电视和网络等媒体进行广告宣传，线下通过各种店销进行宣传。 优势：互联网销量大，网上知名度、美誉度较高；经营模式的特点就是借助电子商务平台达到削减中间商，减少利益链，降低消费者购买成本 劣势：广告投放量和营销策划做的不充分，品牌知名度较低 销售渠道：以网络销售为主 线上：京东、天猫、醉品商城 线下：艺福堂体验店 口号：健康茶，艺福堂 品牌推广：基本只有网络广告宣传这一种形式 S T O W 环境 分析 优势 1、999销售渠道主要在药店，而在超市方面处于弱势 2、红糖姜茶市场还不规范 3、新品上市，可能存在因惯性消费而不愿尝试本产品的消费者 4、消费者对红糖姜茶的接受度不高 劣势 1、消费理念趋于健康消费，追求自然健康的生活方式，对绿色、天然、健康的功能饮料有很大需求 2、红糖姜茶市场还并未完全开发，而消费者的需求却在不断增加，其发展空间还是很大的， 机会 随着越来越多的人看到这个不饱和的市场，僧多粥少的现象也会越来越严重，现有的品牌和即将出现的新品牌都给999的发展带来了不小的压力 威胁 1.市场潜力巨大，且还没有强势的领导品牌； 2.直接竞品不少，但都没有形成气候；? 3.“999”的医药背景拥有良好的生产技术及生产硬件设施，在药店系统里有一定的行业资源，产品也有一定的销量； 4.华润三九品牌知名度高，具有较大的品牌优势。 SWOT分析 面临的主要问题是： 1、新品上市，存在因惯性消费而不愿尝试本产品的消费者 2、销售渠道不完善 3、竞争品牌多，市场还不规范 4、消费者对红糖姜茶接受度不高 我们能做的是： 1、充分利用999品牌的知