ITMC企业经营决策沙盘模拟实训教程 电子教案 邓文博 2 训练篇：基本方法、经营策略和分析工具 训练角色五 总经理.ppt

训练角色五 总经理 任务1 SWOT分析 【知识目标】 了解SWOT的特点、内容、适用范围 掌握SWOT工具在企业战略规划中的应用 【能力目标】 能在企业经营沙盘中实际运用SWOT分析法 【任务引入】 在企业经营沙盘中，模拟企业的起始资源是比较有限的，总经理不但要和财务经理考虑如何运用有限的资金，还要做好开拓新市场，研发新产品的规划，只有把影响公司发展的内外综合因素全面考虑才能成为最后的赢家，而这些是要建立在充分了解企业内部条件与企业外部环境基础上的。 任务：请根据以上情境，结合企业经营沙盘过程分析企业的自身优劣情况和企业外部环境，为公司制定发展战略提供决策支持。 【任务分析】 分析企业自身优劣情况和外部的环境是非常重要的一个环节。通过分析自身的情况，可以扬长避短，分析外部环境可以寻找机会规避风险。 运用SWOT分析方法，可以对模拟公司进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 SWOT分析在战略决策上有着重要的作用。主要表现在以下方面： 1．可以分析出企业在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁； 2．可以清晰地把握全局，从而得出全面、系统、准确的结论； 3．可以为制定相应的发展战略、计划以及对策等，提供决策参考依据。 有的经营者在开始经营时热血沸腾，往往看到自己的优势而忽略了弱项，甚至把优势无限放大，直到在经营开展时，没有充分估计的弱项拖了后腿，再重新定位企业已经是为时已晚。所以在企业经营沙盘中要运用SWOT分析工具，全面分析企业情况才能有的放矢，合理经营。 【知识链接】 一、SWOT分析概述 SWOT分析法又称为态势分析法，源自20世纪80年代初的美国，其四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat），属于综合分析工具，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势，外部机会、威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想去分析研究对象，从中得出一系列的结论。该方法主要帮助经营者分析和制定相应的发展战略。 二、SWOT分析法的步骤 1．内部因素的优势与劣势分析（SW） 2．外部因素的机会与威胁分析（OT） 3．构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度的高低等排序方式，构造SWOT矩阵，如图6-2所示。在此过程中，先将那些对公司发展有直接的、重要的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，再将那些间接的、次要的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 4．制定行动计划  在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；而且要考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 任务2 运用企业战略 【知识目标】 掌握模拟企业的经营战略 【能力目标】 能运用合理企业战略经营模拟企业 【任务引入】 在企业经营沙盘中，B公司在第六年年初经营会上，组员们争论非常激烈，有些组员埋怨总经理在开始经营的时候没有给公司制定合理的战略，有些组员说自己提出了很好的发展战略方案，但是没有得到实施。 任务：请你为B公司制定合适的发展战略。 【任务分析】 企业战略是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，在充分分析外部和内部条件基础上，对企业主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤，做出长远、系统和全局的谋划。首先要在对环境分析的基础上，确定企业长期的目标、进而决定生产什么、在哪个时期进入或退出，决定支持或限制某些业务领域，最后确定经营策略。本任务主要研究企业经营策略的问题。 【知识链接】 一、企业经营沙盘的战略技巧 1．先发制人战略 第一年就以高的广告策略夺得销售额高的订单，并利用这种优势积极开发新产品、开拓新市场，成功实现P1向P2、P2向P3或P4的主流产品过渡。同时筹集大量资金投资生产能力大的全自动或柔性线。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销量第一。同时以巨大的产能一直采用高广告策略争夺更多销售订单。在整个经营过程保持权益最高，使对手望尘莫及，最终夺得头筹。 2．先屈后伸战略 前1－2年谨小慎微，缩小广告投入，减慢研发速度，背地里却摩拳擦掌，多建设备，多储资金，蓄势待发；中期大刀阔斧，突飞猛进。这种战术颇有道理，符合市场前期量小，中后期量大的特点，往往能产生石破天惊的奇效，体现了老谋深算，预先取之，必先与之的儒家思想，但要注意掌握好转折的时机和注意维持前段的存活空间。 3．后发制