东风日产-2016年度1-2月双月市场营销活动规划.ppt

活动流程 时间 事项 14:30-15:30 统一前往活动场地 15:30-16:00 签到 16:00-16:05 主持人出场 16:05-16:10 领导致辞 16:10-16:15 价格公布 16:15-16:20 转场表演 16:20-17:35 现场唱歌pk 17:35-17:50 评比前三名 17:50-18:00 颁奖典礼 18:00-19:00 庆功宴 19:00-19:30 财神送金 19:30- 客户离场 在答谢晚宴尾声，财神再次登场送出新年红包，红包内为刮刮卡，预祝新的一年客户与东风日产都有好的运气。 礼品推介 礼品建议： 第一名：高清电视， 第二名：空气净化器 第三名：床头灯 参与奖：体重秤 电视 空气净化器 床头灯 体重秤 活动规划 2月14日 情人节 2月8日 春节 店头销售 一见倾心，心有灵犀 ——东风日产2.14相车会 2月22日 元宵节 NISSAN新年大胆派 全民红包任性抢 店头销售 金陵情，圆车梦 ——东风日产购车惠 专营店线上派发红包 腊月十六~大年初二 （1.25-2.9日） 开春拜年红包 NISSAN新年大胆派 全民红包任性抢 核心互动内容：春节期间邀请朋友、伴侣、家人一起抢购车红包、现金红包 初三~初七 （2.10-2.14日） 情侣双拼红包 初八~十五 （2.15-2.22日） 元宵四喜红包 红包内容：现金红包+购车红包（两种红包均由总部支出）； 活动规则：①拜年红包：召集朋友帮你抢，集齐20个朋友帮忙，红包才可打开； ②双拼红包：邀请伴侣扫码，各自手机出现半个心型的红包页面，同时点击才可打开； ③四喜红包：聚齐四位家人扫码，拼灯笼拆红包，同时点击才可打开； 注：详细工联单、活动指引/物料将于1.22日前下发。 活动概述 春节后，利用情人节、元宵节两大节日挖掘潜客，增加到店率，提升销量 专营店活动 一见倾心，心有灵犀 ——东风日产2.14相车会 金陵情，圆车梦 ——东风日产购车惠 主题：一见倾心，心有灵犀 ——东风日产2.14相车会 活动（一） 时 间：2016年2月14日 14:00-16:00 地 点：专营店 参与人员：意向客户、保有客户 活动内容：车型速配，5重好礼大放送 双拼红包礼、互动礼、金融政策礼 购车礼、循环抽奖礼 主题：金陵情，圆车梦——东风日产购车惠 活动（二） 时 间：2016年2月21日 14:00-16:00 地 点：专营店 参与人员：意向客户、保有客户 活动内容：猜灯谜，吃元宵，抢红包，购新车 到场客户红包任性送 情人节情侣双拼红包 宵四喜红包 活动细则 加强邀约，多重诱惑吸引客户到店，促进活动成交 1 2 3 多重好礼精心备 情人礼包 元宵礼盒 互动礼 游戏礼 试驾礼 订车礼 现场促单成交 金融政策 精品包装 现场互动游戏 循环大抽奖 活动细则 线上线下全覆盖，扩大活动影响力 汽车之家、易车网等软文、焦点图投放 社区灯箱广告宣传 传统媒体硬广投放 微信公众平台 易启秀 店外活动拱门 品牌道旗 活动主题吊旗 主题背景 氛围布置 事项 时间 描述 签到 14:00-14:30 客户现场签到，领取抽奖券 主持人开场 14:30-14:35 主持人宣布活动开始 红包任性送 14:35-14:40 到场客户可参与双拼红包/元宵四喜红包活动 政策公布 14:40-14:50 领导现场公布价格 游戏互动 14:50-14:55 主持人带领客户进行现场游戏，赢取优惠 现场洽谈 14:55-15:10 销售顾问随身跟踪自己的客户进行谈判收割 转介绍政策追加 14:55-16:10 总经理追加转介绍政策，收割现场犹豫客户 大抽奖 16:10-16:20 凭券参与大抽奖 结束 16:30 合影留恋 活动细则 流程示意 线上传播 区域传播-策略思考 总部大主题指引 南京区域 传播主题 百万日产 明星天籁（明星贺岁版） 1、全民歌手 我最红——NISSAN新春盛典客户答谢PARTY 2、全车系促销-“百万感恩 新享事成” 南京区域专营店借助总部《我是歌手》平台活动大量曝光，在区域内营造话题氛围，引发关注，利用合作媒体对活动进行多方位传播，吸引意向客户到店参加； 南京区域结合专营店客户来店、销售占比、车型库存等现状， 全系车型中因天籁库存压力较大，区域需重新包装天籁车型， 作为1-2月主推车型； 促销