国内男装市场调研报告.pptx

国内男装市场调研报告;;市场发展演变;中国男装行业的三次变迁;中国男装三大产业群;我国服装市场容量;男装企业的变革;中国休闲男装行业生命周期;行业发展阶段;顾客消费趋势;人口结构;消费群体;两代人的消费需求差异;商务男装市场的三大关键推动力;商务男装市场的三大关键推动力;男装增长受益快速城镇化和消费升级;小城市与大城市的中产阶层消费观念;消费者特征分析－心理;消费者特征分析－年龄 －收入;客户购买主要原因及影响因素分析;市场调研－消费偏好－购买因素;市场调研－平均消费价格－常见问题;市场调研－面料 －色系;市场调研究－产品占比;从业品牌分析;国内男装行业竞争格局;男装行业竞争格局;两个维度看男装上市公司;男装上市公司现状;;近几年上市男装公司同店增长比较;盈利性主要看毛利率和净利率。毛利率越高，品牌溢价率高，说明品牌强势度越大；净利率越高，说明企业的盈利性好；经营性现金流净值/净利润主要看盈利的质量，当改比值较低时，可能存在较多的应收账款和预付账款，未来盈利能力具有一定的风险。我们主要从毛利率、净利率、经营性现金流净值/净利润等方面具体考虑。 ;经营性现金流净值/净利润;品牌; ;品牌营销策略－媒介传播策略; ; ;各品牌之间产品同质化严重，未形成明显的风格差异，产品不具有差异化的竞争区别。因而会让消费者的关注点在价格、折扣、性价比的比较上。; ;服务比较;男装经营者面临的课题;中华商业信息中心数据显示，国内男装子行业中，男裤前十位品牌的集中度为33%、男西装前十位品牌的集中度为37%，男衬衫前十位品牌的集中度超过40%；对于处于行业生命周期成熟期的体育用品行业，其前十位品牌的市场集中度高达70%以上。由此可见，与体育用品市场相比，男装行业尚未饱和，优势品牌的市占率仍有望提升，行业集中度仍有望提升。 从国外知名男装企业看，在行业达到一定规模后，领先品牌就会发起洗牌运动，收购一些细分市场的小品牌来不断完善自己的品牌矩阵。1998?年，Polo?Ralph?Lauren?收购了Club?Monaco，成为用设计时髦的器皿、家具、配饰和化妆品来吸引年轻、前卫顾客的品牌。;百货商场稳定发展，仍为一级城市重要销售渠道。随着经济的发展，中国人的消费档次也不断提高。百货商场具有良好的购物环境、丰富的商品和高档的店面形象，成为消费集中的场所，客流具有保障。目前基本上各领先的服装品牌都在百货商场中设有专柜。根据?Euromonitor?International?的数据显示，百货商场是男装市场中最主要的渠道，2009?年占男装零售额32.8%。预计2009?至2013?年，通过百货商场销售的男装零售额的年复合增长率为15.1%，到2013?年其市场份额约为31.5%。 专卖店成为男装企业迅速开拓市场的重要渠道。伴随城镇化进程和消费升级，不少服装企业已经深入二、三级城市甚至城镇市场。二、三级城市租金较为便宜，专卖店便成为企业开拓市场的重要渠道。另外，部分品牌企业也依靠强大的资金实力和品牌影响力在一级城市开设旗舰形象店，以进一步提高品牌的影响力和渠道的控制力。 根据?Euromonitor?International?调查显示，专卖店将成为男装销售企业新的增长点。预计2009?至2013?年，通过专卖店销售的男装零售额的年复合平均增长率将达到20%，其市场份额将从2009?年的17.6%增加到2013?年的20%。 网络营销伴随着互联网时代逐渐兴盛，各服装品牌纷纷在天猫、唯品会等平台开设店铺，并成立专门的电商团队，目前电商业绩增幅较高，未来潜力巨大。 ;;街 边 专 卖 店;中国各小城市市场在消费习惯、产品偏好、分销渠道和市场格局等方面存在巨大差异。如果采用完全标准化渠道复制，将产生“南橘北枳”的效果。各个地区经销商对市场更为了解，具备一定的资金实力和渠道优势，能进行快速扩张，抢占市场。但是，公司对渠道掌控能力不足，不能及时反映市场变化。通常情况下，在一线城市以直营为主，二三线城市以加盟为主。 ;销售渠道;四、品牌生命力之探讨：大部分品牌面临老化问题;子品牌的顾客定位、品牌定位及品牌策略的制订：在多品牌的战略下，如何利用母品牌的品牌影响力及资源推动新品牌的快速发展，除了在渠道通路上具有先天便捷优势外，在新品牌的品牌定位、产品风格等方面如何把握，是需要和公司整体发展战略关联的。 单品牌、单品类的成长空间有限，多品牌更能细分市场，抓住不同年龄段、不同风格的消费群体，从而占有较多的细分市场，同时，一旦新品牌成熟，将成为新的增长点。 ;公 司;男装产业未来的发展机会;中国男装市场概述;中国消费市场的改变，迫使男装企业从生产制造商向品牌零售商转变。;中国男装市场规模及增长;中国休闲男装市场规模及增长;大约有超过800个男