平安保险创业说明会(基本法).ppt

* 大 家 一 起 来 加 薪 —基本法早会1 深寿2015年，各层级收入分布如下： 试用业务员月均收入7057元，正式业务员8871元.两者差距不大 主管月均收入44798元，收入是业务员层级的5倍； 经理月均收入是170339元，主管的3.8倍，是02职级的19倍； 一、从数据看职级带来的收入差异 二、你的未来写在基本法里 谁不考虑基本法， 谁就失去基本法，失去未来。 销售利益 管理利益 福利保障 初佣 续佣 继续率奖金 综拓收入 钻石奖励 高等级业务员业绩津贴 增员奖 直接管理津贴 新主任津贴 晋升奖金 小组年终奖 综拓管理津贴 （04职级主管） 二、你的未来写在基本法里 现在 未来 未来 三、加薪秘籍，做好“现在”和“未来” 1、拿到所有销售利益 2、晋升主管，收获管理利益 现在 未来 拿到所有销售利益 1、关注钻石 连续达到 月数 奖 励 3个月（只限一次） 一次性奖金600元会员资格证书一张 6个月 一次性奖金1200元 6个月钻石会员徽章 9个月 一次性奖金1200元 12个月 一次性奖金1200元 12个月钻石会员徽章 12个月之后 每连续六个月达到钻石业务员标准， 获得奖金1200元 24个月 24个月钻石会员徽章 36个月 36个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰 48个月 48个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰 60个月 60个月钻石会员徽章，分公司颁奖表彰 72个月 72个月钻石会员徽章，内部平安报报道事迹 84个月 84个月钻石会员徽章，外部权威金融报报道事迹 2、关注高等级业务员业绩津贴 当月 FYC达成 发放比例 （一级） 发放比例 （二级） 1500以下 0% 0% 1500(含)-2500 8% 5% 2500(含)-3500 15% 10% 3500(含)-6000 20% 15% 6000（含）以上 22% 20% 上季度 达成情况 当季度 入围一级 当季度 入围二级 月均件数 ≥3件 ≥2件 ≥2件 月均FYC ≥4000元 ≥6000元 ≥3000元 标准 获取 业绩津贴奖励规则： 如上季度入围高等级业务员，而且当季度每月都有寿险业绩，那么当季度每月都可享受业绩津贴奖励 拿到所有销售利益 每月1320元， 相当于公司给你 报销一年的餐费 看看业绩津贴奖励有多大？ 案例1： 李平安上季度入围二级业务员，当季度每月可获得初佣4000元，那么当季度每月业绩津贴奖励为： 4000*15%=600元 如果每季度都入围二级业务员，那么全年业绩津贴奖励为：4000*15%*12=7200元 每月600元， 相当于公司替 您赡养父母一年 案例2： 李平安上季度入围一级业务员，当季度每月可获得初佣6000元，那么当季度每月业绩津贴奖励为： 6000*22%=1320元 如果每季度都入围一级业务员，那么全年业绩津贴奖励为：6000*22%*12=15840元 2、关注业绩津贴 晋升主管，收获管理利益 管理利益 增员奖 直接管理津贴 新主任津贴 晋升奖金 小组年终奖 综拓管理津贴 （04职级主管） 04职级主管 重点管理利益 1、增员奖（各职级正式业务员均可享受） 晋升主管，收获管理利益 新人月达成FYC 增员奖系数 0（含）—1000 8% 1000（含）—2000 10% 2000（含）—4000 18% 4000（含）以上 19% 目前中国的保险市场潜力巨大，保险密度和深度与发达国家相比差距甚远，需要大量的专业的代理人来从事这个行业。因此，公司除提供了销售渠道外，还提供了一条组织发展道路，只要你顺利转正后，便佣有招聘的权利，每招一个就会获得相应的增员奖 增员奖=新人FYC*奖励系数（新人入司的12月内，推荐人每月都可拿增员奖） 案例：你增员一个新人，新人每月出单平安福8500，20年交，那初佣： 8500*50%=4250，你获得的增员奖：4250*19%*12=9690元； 增2位同样产能的新人，那么全年增员奖就为：9690*2=19380元 如果3位，4位….. 呢？？ 2、直接管理津贴 晋升主管，收获管理利益 当你招募到一定数量的新人，组建团队，人力和业绩达成晋升标准，就可以晋升成为业务主任。成为主任是从事寿险事业的新里程碑，可以拿到团队管理收入，收入会大幅上涨。 直接管理津贴= 当月小组总FYC*C1(7%—20%)*C2（50%—115%）*C3（100%—120%） 当月本组达成FYC C1 继续率 C2 前3个月平均有效活动率 C3 7000以下 7% 0—65% 50% 0—65% 100% 7000（含）—15000 14% 65%