安徽淮南华辰地产竞争战略初步构想143p别墅派洋房传世府邸产品策略.ppt

营销核心策略抢占区域中心地位,建立区域宜居生活形象合同协作,与周边项目整体协调,打造淮南新的城市中心,共同繁荣区域价值 主题提炼 华辰·公园大道5号 淮南首席城市公园生活街区 淮南人居价值生活论坛 推广策略 “家在华辰”公园生活畅想产品发布会 邀请知名建筑专家，举办题为“家在华辰”的公园生活畅想会。 ——不断给客户楼盘资讯，提升客户信心及诚意度！ “风情园林样板区盛大开放” 现场法国名酒鉴赏会; 法国干邑品位之旅淮南第一站 名流助兴,名家教你品酒; 意大利美食节; 名校战略联盟—— 全方位整合资源举措 “华辰公园大道” 携手淮南附小——签约仪式 参加国家级建筑规划或居住价值评选 金像奖 建设部住宅设计创新经典示范楼盘奖 建设部中国人居环境奖 增值举措——装修联盟 与百安居等知名家具、装修建材企业达成合作联盟，华辰客户在联盟企业购买物料等服务可以享受额外优惠，同时得到周到及个性化的服务！ ——为客户提供实在的增值服务！ 推广渠道规划 “宣传造势·吸引眼球” 户外广告牌:重要的媒体方式,建议在开盘前3个月发布进入项目 范围的路牌和中心区域迅速打开知名度,建立项目形象. 站台广告:本项目重要的媒体方式,车站人流非常重要,建议在开盘前1- 2个月发布公交站台广告. 报媒广告:通过短期集中式、爆破性的报媒轰炸,迅速建立项目品牌知 名度,与高端形象.建议以淮河早报为主,辅以新安报进 行产品形象与价值炒作. “覆盖视听·分众传播” 网络广告:客户使用率较高, 使客户能上网络上方便了解到 项目的相关信息.建议投放搜房网广告. 电视台:客户使用频率非常高,建议在重要的营销时点上投放淮南电视台广告. 广播: 针对有车一族及打车一族的有效传播途径，对本项目住宅、 车库等价值极高的物业,是针对性极强的宣传平台. 短信:建议重要营销时点上,并在市中心范围内主要大型企业、政府机关、 医院、写字间、商业营业场所、各大售楼处等,进行定点区域性短信 投放. 推广渠道规划 “深度认知·价值诉求” 3D宣传片:在示范环境未能完全呈现的下,建议制作3D宣传片,在前期展 现项目的品质形象与景观环境,使客户深度了解项目规划设计, 与景观园林细节等,增强客户的信心. 推广渠道规划 总体营销费用:控制在2% 入市时机规划: 2009年3月 根据目前的工程进度预估,一期销售许可证取得时约09年春节期限间,但考虑本地的市场实际情况,且保证前期蓄客充分与发展商快速回笼资金的要求.建议项目正式开盘期在09年3月份. 11F 11F 5F 11F 2F 15F 15F 18F 6+1F 5+1F 6F 6F 6F 6+1F 6+1F 6F 6F 6+1F 6F 6F 11F 11F 11F 15F 15F 15F 18F 6F 6F 6F 5+1F 5+1F 5+1F 1F 一期 三期 二期 一期推出多层产品,建立项目形象与品质标杆;(约6万方) 二期建立项目知名度与美誉度后,以走量为主.推出小高层与高层产品;(约4万方) 三期项目成熟度较高时,顺势推出剩余的小高层与高层物业;(约2.5万方) 推售顺序: 11F 11F 5F 11F 2F 15F 15F 18F 6+1F 5+1F 6F 6F 6F 6+1F 6+1F 6F 6F 6+1F 6F 6F 11F 11F 11F 15F 15F 15F 18F 6F 6F 6F 5+1F 5+1F 5+1F 1F 大一期 一组团 二组团 三组团 推售部分: 一期/18栋多层住宅 推售控制 每批次放盘量在6栋左右,以此保证销售价值最大化. 每批次推出体量约2万方左右. 推售顺序 住宅分三批次推出 备注: 具体放量根据客户积累情况而定. 价格预期 95% 2个月 约2万方 2900 淮河新城 90% 20个月 约15万方 3200 银鹭万树 3200 惠利花园 3个月 9个月 销售周期 60% 约3万方 3000 朝阳帝堡 约5万方 推货量 85% 3500 嘉鹏领城 销售状况 销售均价 多层住宅 一期多层均价:2980—3200元/平米 销售周期: 一期住宅:6—8个月 9月 10月 11月 12月