第五章-图书的创意与策划-第二节-图书宣传的创意与策划.pptVIP

（2）广告巧宣传 （3）构建网络平台 网络平台简便、及时、廉价等特点已经被越来越多的商家所重视，并逐渐成为媒体宣传产品的主要阵地之一。 四、图书宣传创意与策划实例解析: (一)由广告宣传转化为新闻宣传 （二）五个方面的精心选择 选择了为时代和社会所关注的教育话题 选择了一本富有见地的书 选择了一个名导演来作广告 选择了最佳的广告媒体和最佳广告时段 选择了一个有争议的话题 第三节 图书营销的创意与策划 一、基本概念 图书创意与策划是指出版社发行人员通过组织各种有利于扩大本版图书社会影响和吸引读者购买图书的宣传造势活动，采取主发（向主渠道发）、包发、直销、铺货、团购、邮购、网售、组织书友会等多种营销手段，努力扩大图书发行量的营销策划行为。 图书营销创意与策划的基本要素： 读者定位 价格定位 功能定位 1.读者定位 一本图书的核心记者层需要细分出来。超级畅销书的读者群可能是宽泛的读者群，但也要细分出其核心的特点读者群。 2.价格定位 图书价格的定位要考虑读者的经济承受能力和心理承受能力。畅销书的定价，是在销量目标、利润目标和市场风险间的平衡，要综合个方面的因素，要以保障利润的基础上扩大销量为定价目标。 3.功能定位 图书的功能不仅仅是阅读，也可以作为礼品，装饰等 二、图书营销创意与策划的方法： 1.全程营销 又叫立体营销，在这种营销战略中包含一系列的行动：市场调研、产品、价格、促销、分销渠道。 2.造势营销 先期炒作，引起媒体初步关注 制造热点，利用媒体推波助澜 富有创意的首发式 3.联动营销 指在全国或某些城市在同一时间推出一本图书的营销模式。 畅销书的宣传1、宣传与炒作的区别内容是最重要的2、把握好宣传的层次和节奏第一波：采访；第二波：书讯；第三波：研讨会 畅销书选题的卖点分析与策划（一）卖点现象卖点已成为了21世纪营销战的全新新课题。卖点已深入到了我们生活中的方方面面。先举几个我们熟悉的例子：耐克鞋卖什么？卖超越。李玟卖什么？卖魔鬼身材。农夫山泉卖什么？卖有点甜。乐百事卖什么？卖来自地下27层的纯净水。小燕子卖什么？卖纯情加野性。照象机卖什么？卖记忆恒久远。 《细节决定成败》卖什么？卖细节。《狼图腾》卖什么？卖狼的人性。《水煮三国》卖什么？卖轻松学管理。《哈利·波特》卖什么？卖魔幻烂漫主义。另外金庸卖什么？卖雅俗共赏的武侠。贾平凹卖什么？卖沉重人生小说。九丹卖什么？卖下半身诱惑。鲁迅卖什么？卖冷峻和铁骨铮铮的战斗力。 （二）卖点的重要性 重要关键是相似产品太多。选题接近，封面设计接近，广告接近，序言目录接近，章节内容大同小异。1级式开本接近，定价接近，宣传炒作接近，渠道接近。  “选择”的书有86本，“三国”的书有42本，养猪的书有271本，“狼”的书有35本，“卡耐基”的书有523本，比尔·盖茨的书有1315本，李嘉诚的书有1179本，“致富金点子”的书有821本，“创新”的书757本…… （三）卖点的内涵 所谓卖点就是能当场打动消费者的亮点，能让消费者一瞬间决定要买的那个刺激点，卖点是指那种独特的营销主张。 皮尔卡丹：“人首先是色彩的动物，因为，无论什么东西，我们首先看到的一定是色彩。” （四）卖点三要素一是有好处；二是好处看得见；三是好处能击中人心。 （五）一级卖点共七个：卖名人、卖权威、卖实用、卖隐情、卖搞笑、卖反叛、卖差异 （六）卖点策划者必备理念卖注意力、卖气氛、卖空间、卖取悦和认同（人性与人心）、卖时空（周期冷门与地域）、卖个性（差异与统一）等等。 ■ 珠玑妙语★过多的设计就是对文字的伤害。★点子不是坏东西，最重要的是你在所有的点子里面选一到两个，别把很多点子都放上去，都放上去就成麻子了。★把一本书做得文质彬彬也是一种克制，一种约束。★书籍设计的适当与否，不在于有多少心思，而在于舍弃。★我们要把书当房子来住，每打开一页就像进入一个房间一样，要把书当成流动的空间来做。★设计师对文字要谦让和尊重。 * 犹太人与书的故事 补充案例：犹太人与书的故事 犹太人爱书，以色列14岁以上的人平均每月读一本书，图书馆1000所，平均4500人就有一个图书馆，仅450万人口的以色列就有100万人办有借书证。在人均拥有图书、出版社及读书量上，以色列居世界第一。  当孩子稍稍懂事时，几乎每一个母亲都会严肃地告诉他：书里藏着的是智慧，这要比钱或钻石贵重得多，而智慧是任何人都抢不走的。犹太人是世界上唯一一个没有文盲的民族，就连犹太人的乞丐也是离不开书的。