12_把财务砍刀_-_301211幻灯片.ppt

砍 掉 成 本企业的 12 把财务砍刀 讲师：李践 行动成功学创始人TOM.COM户外传媒集团总裁 企业： 企业不赢利就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪，开源节流、获取利润是企业生存的基本法则。 企业家： 企业家要懂财务； 每天要紧盯3个数字； 财务先行； 奖励高手。 公 告 企业的管理公式 企业每天必须聚焦的数字就是 10 - 9 = 1 ，如何增加 10 ，如何降低 9 。 * 每天紧盯三个数字：收入、成本、利润 * 每降低10％成本，利润就会增长一倍 当今企业最大的障碍 不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事 情，有收入自然有财务。 2. 不看账目：“一翻两眼瞪，死后再验尸”。死前 没有财务管理，死了再翻账。 4. 重视不够：对财务不重视，对削减成本不重 视，。前面开源，后面漏钱。 3. 害怕数字：专业术语听不懂，财务数据看不 懂，活在一种盲目乐观状态中。 企业的第 1 把砍刀 砍价专家 建立专门的财务制度和砍价方法，让企业 的木桶严丝合缝，滴水不漏。 设立专人专岗，专业审核每一分钱，把每一 份成本当成魔鬼杀死。 企业的第 2 把砍刀 砍人手 用利润导向，让数字说话，结果导向。 1. 千斤重担人人挑，人人头上有指标。 3. 学会使用时间节点图和圆饼图。 4. 目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明。 5. 设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。 企业的第 3 把砍刀 砍机构 部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。 1. 机构扁平化，1专多职，不设副职。 3. 每个部门都是利润中心和价值中心。 企业的第 4 把砍刀 砍固定资产 谁购买，谁负责，每一笔固定资产都要责 任到人。 固定资产等于负债，每笔固定资产都必须产 生25%以上的投资回报。 3. 建立合格的流程和审核标准。 企业的第 5 把砍刀 砍采购成本 1. 竞标砍价 — 借刀杀人 2. 过关斩将 — 高层出马 4. 动之以情 — 感恩图报 3. 直捣黄龙 — 源头购买 5. 釜底抽薪 — 原始单据 企业的第 6 把砍刀 砍预算 2. 向所有花钱的人要求削减20% 。 1. 向供应商要求砍掉20% 。 企业的第 7 把砍刀 砍库存 2. 先客户，后产品。 1. 库存是利润的杀手。 3. 先感应，后回应。 企业的第 8 把砍刀 砍劣质客户 2. 砍欠款客户，建立一整套应收账款管理办法。 砍亏损客户，不是所有的客户都能带来利润。 砍无诚信客户，客户分级，诚信分类，授信管理。 砍小客户，企业只为一部分客户服务，无限的满 足所有客户就会破产。 企业的第 9 把砍刀 砍日常开支 砍汽车 砍电话 砍应酬 4. 砍办公设备，用成本列支。 5. 砍差旅以结果导向。 7. 每“砍掉一分”成本，企业就“增加一分利润” 。 砍其它的日常开支 。 企业的第 10 把砍刀 砍会议 节约精力成本，会议要达成决定，不是商讨议论。 1. 节约时间成本，会议要短，限时发言。 3. 节约机会成本，解决问题，落实结果。 企业的第 11 把砍刀 砍面子 2. 没有票子就没有面子。 1. 砍排场，砍虚荣，砍办公面积，砍豪华。 3. 金杯银杯不如口碑，金牌银牌不如品牌。 企业的第 12 把砍刀 砍刀入鞘(封刀) 每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。 - 集中付款便于管理 - 集中付款可保证现金流 - 集中付款节约人力 1. 每周只有1天付款买东西，6天封刀。 * 每天紧盯三个数字：收入、成本、利润 * 每降低10％成本，利润就会增长一倍 。 养成富人思维模式 结果导向，逆向思维 *穷人的思维方式： 起因 - 过程 - 结果 *富人的思维方式：得到结果 - 行动 - 思考结果 2. 花钱问自己四个结果 2.1) 花这笔钱会得到什么结果? 2.2) 没有这个结果会造成什么损失? 2.3) 能不花或少花这笔钱能得到这个结果吗? 2.4) 花了钱能绝对保证得到你所要的结果吗？ **然后, 依据以上的四个结果去判定应不应该花这笔钱。 *请大家务必要记住: 公司“少花一分钱”, 就等于公司“多了一分钱的利润”! ~The End~ Thank You!