20050410胡八一《“8+1”绩效量化技术》幻灯片.ppt

6.1 经验增减法 15 55 配分 95% 销售利润达成率 每比目标＞1%时，增加配分的10%；每比目标＜1%时，减去配分的20%； 95% 销售目标达成率 评分规则 目标 考评项目 6.2 间歇增减法 15 55 配分 95% 销售利润达成率 当97%≥实绩＞95%时，得57分 当99%≥实绩＞97%时，得60分 当100%≥实绩＞99%时，得65分 当实绩＞100%时，得70分 当95%≥实绩＞90%时，得50分 当90%≥实绩＞85%时，得30分 当85%≥实绩＞80%时，得10分 当80%＞实绩时，得0分 95% 销售目标达成率 评分规则 目标 考评项目 6.3 正反比例法 15 55 配分 95% 销售利润达成率 实绩（X） 实际得分（Y） ———— = ——————— 95% 55 即：Y=55X÷95% 95% 销售目标达成率 评分规则 目标 考评项目 6.4 难易折线法 ＞12% 0分 ＜90% 0分 最低 指标C 10% 15分 95% 55分 考核 指标B 15 55 配分 （a）A≤实际达成B 实际得分 = （最高分 – 基准分）*（B - 实际达成）/ (B – A) + 基准分 （b） B实际达成C 实际得分 = 基准分*（C - 实际达成 ）/ (C - B ) ≤8% 18分 销售费用率 （a）B 实际达成≤A 实际得分 = （最高分 – 基准分）*（实际达成 – B）/(A – B) + 基准分 （b） C 实际达成≤B 实际得分 = 基准分*（实际达成 – C）/ (B – C) ≥100% 66分 销售目标达成率 评分规则 最高 指标A 考评项目 6.5 扣分制项目评分 A、允许在规定的目标内不扣分，超出则扣分 B、不允许发生一次，发生时就扣分 C、扣分最高额不超过本项配分 D、本项不配分，但限定最高扣分 6.6 责任关联索赔 绩效考核评价的过程， 如出现造成被考核者的 绩效低的责任者为其他 人员，则该考核项目的 被扣分数由被考核者承 担20%，责任者承担80% （如责任者的考核项目 已有对应的项目被扣分 则无需重复扣分） 7.0 描述考核项目的三个维度 归纳考核项目 1.0 列具计算方式 2.0 界定项目内涵 3.0 确定项目目标 4.0 权重项目配分 5.0 制定评分规则 6.0 定位数据来源 7.0 区分考核周期 8.0 7.2相互提供绩效数据 7.1数据来源注意事项 7.1 数据来源注意事项 A、避免绩效数据来源与考核 对象为同一人或同一部门 B、分子分母的每一个数据都 应有具体的来源 C、有的数据来源于多个岗位 或部门 7.2 相互提供绩效数据 ◆实际费用 ◆预算费用 ◆财务退票次数 ◆往来帐目数据不准确次数 ◆对帐和开票不及时次数 ◆及时采购批次 ◆采购合格的批次 ◆采购总批次 供应部 ◆目标销售额 ◆A级客户流失个数 ◆计划毛利率 ◆部门服务态度被投诉次数 ◆实际毛利率 ◆实收货款额 ◆应收货款额 ◆对帐不及时次数 ◆对帐不准确次数 ◆及时交货批次 ◆应交货总批次 ◆实际销售额 ◆发货错误次数 ◆下单错误次数 ◆副部长：下属的服务态度被投诉次数 综合部 ◆目标销售额 ◆计划毛利率 ◆计划新增A级客户数 ◆计划新增B级客户数 ◆实际毛利率 ◆销售费用 ◆实收货款额 ◆应收货款额 ◆区域固定费用实际额 ◆区域固定费用预算额 ◆实际销售额（发货额） ◆实际新增A级客户数 ◆实际新增B级客户数 ◆及时交货批次 ◆订单总批次 市场部 公司经理 财务部 仓储部 供应部 综合部 市场部 考核数据来源部门 被考核部门 ◆应收应付对帐不准确次数 ◆财务报表数据错误处数 ◆财务报表延误天数 ◆财务报告质量评分 ◆财务建议被采纳次数 ◆应付工资核算延误天数 ◆应付工资核算不准确处数 ◆各部门实际发生费用 ◆各部门预算费用 ◆流动资金周转天数 ◆实收货款 ◆应收货款 ◆呆帐额 ◆销售额 财务部 ◆安全库存物品请购不及时次数 ◆货物保管不合规项数 ◆帐物卡不相符项数 ◆进销存报表上交不及时次数 ◆进销存报表数据不准确次数 ◆主管：出入仓数据记录不及时次数 ◆主管：检验不及时次数。 ◆主管：不合格品被判为合格次数。 ◆主管：物卡不一致次数 ◆主管：保管不合规项数 ◆出入仓数据记录的准确性 ◆不合格检验报告送交不及时次数 ◆备货不及时次数 ◆备货不正确次数 ◆合格品被判为不合格次数。 仓储部 8.0 区分考核周期 归纳考核项目 1.0 列具计算方式 2.0 确定项目目标 4.0 权重项目配分 5.0 制定评分规则 6.0 定位数据来源 7.0 区分考核周期 8.0 8.2滚动考核 8.1每期考核