2014年博加中航两河流域下半年度推广策略汇报50p幻灯片.ppt

9 10 11 12 1 3 样板示范区公开 媒体中航行 开盘 品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期 初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待 不卖品牌，卖出身 天生大场面 浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感 不卖景观，卖资源 一脉精华，共待此时 70—120㎡观景主席台，荣归91万㎡双河城邦 外展 媒体中航行 外展 中航等待季活动 飞机展 2 春节 十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3 样板示范区公开 媒体中航行 开盘 品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期 初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待 不卖品牌，卖出身 天生大场面 浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感 中航与沈阳有着深厚情感纽带 以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳 不卖景观，卖资源 一脉精华，共待此时 70—120㎡观景主席台，荣归91万㎡双河城邦 外展 媒体中航行 外展 中航等待季活动 飞机展 2 春节 十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3 样板示范区公开 媒体中航行 开盘 品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期 初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待 不卖品牌，卖出身 天生大场面 浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感 中航与沈阳有着深厚情感纽带 以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳 不卖景观，卖资源 一脉精华，共待此时 70—120㎡观景主席台，荣归91万㎡双河城邦 不卖团购，卖情感 外展 媒体中航行 外展 中航等待季活动 飞机展 2 春节 十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3 样板示范区公开 媒体中航行 开盘 品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期 初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待 不卖品牌，卖出身 天生大场面 浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感 中航与沈阳有着深厚情感纽带 以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳 不卖景观，卖资源 一脉精华，共待此时 70—120㎡观景主席台，荣归91万㎡双河城邦 不卖团购，卖情感 同骄傲，共自豪 70-120㎡两河城邦，即将公开 外展 媒体中航行 外展 中航等待季活动 飞机展 2 春节 十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 9 10 11 12 1 3 样板示范区公开 媒体中航行 开盘 品牌宣传期 产品亮相期 初步蓄客期 强势蓄客期 初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待 不卖品牌，卖出身 天生大场面 浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感 中航与沈阳有着深厚情感纽带 以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳 不卖景观，卖资源 一脉精华，共待此时 70—120㎡观景主席台，荣归91万㎡两河城邦 不卖团购，卖情感 同骄傲，共自豪 70-120㎡两河城邦，即将公开 外展 媒体中航行 外展 中航等待季活动 飞机展 2 春节 中航年度感恩季 十一航空航天展 万人蟹宴 内部团购 解决之术： 两个阶段——等待季+感恩季 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动 年度感恩季——系列广告运动 * 非同寻常的感恩方式，中航站在更高的角度阐释感恩 天时 地利 人和 天时：感恩时代，虽然迟来， 却是在长白岛酝酿大成之时， 无需等待坐享繁华。 绝对必威体育官网网址！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 绝对必威体育官网网址！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 绝对必威体育官网网址！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 绝对必威体育官网网址！此报告仅供客户内部使用，未经博加机构的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 博加机构 2014—9—5 中航·两河流域下半年度推广策略汇报 核心问题： 1，10月之后沈阳进入冬歇期，开盘时间推迟到3月底，蓄客时间长达5个月，如何维护客户热度并不断制造市场声音？ 2，中海尾盘销售，降价1000元开打价格战，不能等到售罄而要及时回应，以怎样的方式和姿态面对这场价格战？ 解决思路： 1，【基调统一】 第一批”天生大场面“品牌形象已经面世，下阶段的推广保持大牌风范 2，【饥饿营销】 如iPhone，一年发布一款产品，全民等待。利用饥饿营销法，传达中航·两河流域理念，压轴登场的好东西值得等待。 3，【声东击西】 不论对手打出任何优势，我们都将其转化为本项目可利用价值点，冠以”感谢“之名，既有高姿态又有实力在。 解决之术： 两个阶段 一场轰动性活