2015.9例外传播新世界名镌B区策略探讨幻灯片.pptx

从2009年开始建造，到2015年真正面世;这一路上，难免会遇到形形色色的对手 旁边的中海九号公馆据说已经基本售完； 深圳湾壹号的名气已成为豪宅行列的佼佼者； 招商海上世界双玺即将成为蛇口富人区的新宠； 顶楼售价号称22万元/㎡的东海国际公寓； 更有真正拥揽城市中心的超级豪宅深圳中心天元； 还有将城市、自然、生活融为一体的综合体之最深业上城 …..;名镌的竞争烈度从来都是深圳各板块的楷模 都是单价10万以上的资源型城市顶级豪宅;尽管深圳豪宅各有千秋，选择之多 对比之后，依旧愿意一掷千金买名镌的客户， 自然是懂名镌的，等了这么久，总算是等到了， 除了认可区域前景以外，更重要的是， 认可新世界品牌实力和名镌产品本身。;厚积薄发，A区销售可谓顺利。;进入B区推广;首先明确目标 ? 72套洋房 单价6-7万/㎡ 40套别墅 单价10万/㎡;所达成共识 1???沿用新世界名镌命名，将A/B区视为整体 2、承接A区热潮，顺势推出B区别墅 3、借助A/B区别墅热销，再推出以组团命名的洋房;坦白说，就B区产品而言， 广告所承担的销售任务并不算很重， 更多的是对项目品牌和知名度、美誉度的贡献。;看回B区产品本身 ? 优势 尽管占地减半，密度没那么低了，景观浓缩了，面积变小了，没那么纯粹了… 但是整体来看，B区与A区享有同样的城市资源、山景资源、湖景资源， 享有同样的高端物管服务，同样的品质… ? 挑战 密度 楼间距 私密性 与A区对比 容易造成心理落差;众观深圳城市别墅市场， 名镌作为新世界在深圳传统富人区 打造的半山上的绝版资源型城市别墅 真正的对手，是自己;如果现在还在细说 前海是如此的潜力无限 尖岗山是怎样一个山头 似乎已有些老生常谈;2015 名镌该说什么？;我们希望名镌能回到新世界的高位和高味 我们虽然不需要快跑，但必须保持行走的姿态 我们应该选择以艺术化的姿态继续行走下去;回到新世界 这是2015名镌的前提;回到新世界，是回到新世界的豪宅造诣与地位。 从尖沙咀名铸到尖岗山名镌 名铸为全九龙最贵的楼盘，招徕不少名流买家捧场。在创下香港高端住宅单价和总成交额最高纪录之后，更成为内地富豪争相购进的对象，在二手市场售价持续攀升。名镌可谓深圳自然山居的生活领袖，面世不到一个月，便创下近16亿的佳绩，名”系传奇，是新世界豪宅无价艺术生活、极致产品与优质服务的最好证明。 ? 这是新世界的高度。;回到新世界，是回到新世界的豪宅情怀与质感。 于深圳而言，尖岗山的最后一片纯别墅住区 依山造水，独占一片山头，这是何等的情怀 工匠手艺，如古董可传承，这是何等的质感 这是新世界的态度。;回到新世界，是回到新世界的豪宅精致与美学。 于名镌当中融入文化、艺术和大自然元素， 并采用本地以及国际著名设计师， 利用不同角度呈现生活美学。 源于新世界数43年积累的宝贵经验 源于新世界丝丝不倦的追求钻研 ? 这是新世界的热度。;2015年 ，名镌，理应，基于新世界品牌的深耕 拿出新世界的高度、态度与热度;如何表达？;古往今来，所有不可多得的臻品 背后都隐藏着专注、技艺和对完美的追求，体现匠人的“匠心巧思”。;匠心是 一种情怀， 一种信念， 一种态度， 一种精神…;在光影飞速的今天， 新世界仍保留最珍贵，最引以为傲的传承。;随着时间的流逝而愈发经典， 浇灌了鲜活的优雅，也沉淀出艺术本真的美感。;名镌 因为匠心，所以精心雕琢，十年磨一剑 因为匠心，以技术的巅峰造就艺术品…;若非对人居要求之高，何以特邀世界级园林大师Bill Bensle亲自执笔， 为名镌量身打造的叠水瀑布风情园林，于此已见名镌对景观之匠心。;降噪保温的双层中空镀膜玻璃，经五道工序精心打造的外墙, 来自西班牙的STUCCO涂料……诸如此类的苛刻，彰显用材用料之匠心。;用户体验 匠心，不模仿 外观设计 匠心，不刻薄 完美主义 匠心，重细节 少即是多 匠心，尊先辈 兜售梦想 匠心，豪于技;致世界以匠心 ;择址之匠心 - 坐倚千亿前海拥享未来无限潜力， 拥享华南最大纯墅区尖岗山区域。;视觉创作;B区洋房组团命名建议;钻石，具有勇敢、权力、地位和尊贵的象征，峯钻，寓意产品犹如是在郁郁葱葱的山上，有一颗发光的，引人注目的钻石。;必须承认 再朴实的富豪也有虚荣心的事实 拥有财力不代表已经拥有掌控力 身份地位的高地更多取决于圈层的看法及评价 ? 项目能为他们带来自豪感 绝对是锦上添花的乐事;推广策略 圈内人自豪 圈外人羡慕;圈层活动 ? 有吸引力的，可参与性强的，有生活氛围的，私人化，家庭化的活动 如端午、中秋、圣诞，顶级家宴，关于修为的课程等 目的：营造这里独有的生活氛围，以及非比寻常的圈层生活魅力。