2015居礼华庭年度营销推广策略97p幻灯片.ppt

2、他们的购房瓶颈在哪里？ 从而我们可以看出，对这部分工资还不错，积蓄较少的客户来说，首付款首先就是一个小障碍，部分客户 是需要依靠父母出资才付的首付。 另外每月1700-2000元的月供，更是让该部分客户头疼，该部分客户正处于事业上升期，因此在一、二 年之内改善自己生活水平的可能性很大，对于未来他们是很多信心的，因此帮助他们渡过眼前的困难，就会 才是增强他们购买信心的关键点。 目的：抢占区域客户，吸引眼球，促进来电来访； 策略1、人民广场、医院、学校门口； 策略1、主流商街、高速入口等摆放十字路口桁架 2、走出去，抢视觉——十字路口桁架 居礼华庭，工地开放周 消除了业主对工程质量隐忧的担心，检验工程质量； 每月确定一周为“工地开放周”，客户可以亲临工地现场参观。 3、赢在现场：提升产品质量——阳光工程 销售顾问的微笑服务，现场工程人员的礼貌等等 组织老业主调研活动，向物业提意见，真正体现金牌服务的品质。 4、对内推广：提升产品质量——阳光服务之星 5、提高产品质量，售楼部真材实料展示区 售楼部开辟“工程品鉴馆”将项目所用之水管、电暖、电梯、门窗玻璃等材料一一公布展示，包括市场价格、出产商、品牌，同时设置业主投诉热线。 公开的材料展示，让业主、合作单位、媒体共同监督。确保过硬的产品质量。 精装公寓，样板间打造——LOVE的春天 提升生活品质——传统媒体组合 重要节点报纸不可少；网络团购销售最有力 月月活动微信不可缺；树立形象户外最可靠； 新媒体电影院可选择；候车厅节点可利用。 二、大众营销策略（销售信息 及时发布） 其他媒体渠道：加油站发礼品CD、电影广告、 公交车座位、外展场巡展（银行、超市、社区、影院等） 广告 主题 海报 金街旺铺，财富高地 200米沿街旺铺,一铺难求！ 居礼巨献 首耀华亭 36㎡起华亭首席5层精装电梯公寓 软 文 户 外 公寓 住宅 商业 大宅尊崇，世家典范 90-180㎡阔景大宅，御制尚层人生 金街旺铺，抢占财富先机 居礼华庭200米沿街旺铺， 凝聚财富繁荣共享 居礼巨献 首耀华亭 ——居礼地产11载研磨，5层精装电梯公寓惊艳华亭 公寓 住宅 商业 华亭人文第一居所——居礼华亭 ——90-180㎡阔景大宅，尊崇境界全城典藏 金街旺铺，财富高地 200米沿街旺铺,一铺难求！ 居礼巨献 首耀华亭 36-180㎡华亭首席5层精装电梯公寓 公寓 住宅 商业 大宅尊崇，世家典范 90-180㎡阔景大宅，御制尚层人生 公寓系列文案： 我发誓今年给她买房子 再过两年，让她做全职太太 我是时代新青年，我为爱情买单 年轻就要任性！ 36㎡起精装电梯公寓，有超市、有医院、有学校 装下一个家，不大不小！ 人生就像愤怒的小鸟 当你失败时，总有几头猪在笑 我是时代新青年，我为成长买单 年轻就要任性！ 36㎡精装电梯公寓，左边是爱情的港湾 右边是事业的起点，幸福置业一步到位 小时候总想长大 到后来总想长不大 我是时代新青年，我为自己买单 年轻就要任性！ 36㎡精装电梯公寓，全能小户 拎包入住，安放青春梦想 我还是个孩子 一不小心就有自己的孩子 我是时代新青年，我为家庭买单 年轻就要任性！ 华亭一中，名校旁，36㎡起精装电梯公寓 15年金牌教育，买房无需再等！ 住宅系列文案： 不能常回家看看 那就为她留一间房 90-180㎡阔景大宅，星级酒店物管 专业宜老配套，买房无需再等！ 没办法减轻孩子的书包 那就让他少走路 一中旁，90-180㎡阔景大宅 15年金牌教育，买房无需再等！ ... ... 不能为她买下整个世界 那就为她留下一条街 90-180㎡阔景大宅，200米时尚商街 繁华触手可及，买房无需再等！ 长途汽车车体利用： 将华亭到平凉市、泾源县、崇信县等周边城市长途汽车作为广告载体。 1、车外：整个外立面进行车体广告包围。 2、车内：车里面的座椅、液晶显示屏上发布本产品广告 3、派人在长途车启动之前在车里面发放产品宣传物料。 2、平凉拓客—— 1、充分利用华亭至平凉通道，在大巴、火车站等投放广告； 2、具有一定客户积累后，平凉进行专场推介活动，重点执行平凉老带新活动。 1、下县巡展—— 针对周边县城加大销售力度如：周边矿区、泾源县、崇信县以及部分富裕乡镇等，利用周末时间进行下县派单或县城繁华中心的巡展。 三、走出去 拓宽渠道 充分利用各大活动搜集的客户资源，索取或购买竞品楼盘的客户名单以及华亭县月话费100元以上的电话号码资源，进行连续性call客，同时每周派发短信，释放项目在售信息及产品卖点。 四、加大call客力度 五、后期老带新政策出台 内容：老客户带新