9.17 就要车 金秋购车节 方案幻灯片.ppt

* 9.17就要车 金秋购车节 活动背景 9月刚刚开始，近期展厅客户进店量下降，新车销售缓慢，库存车日益增多，九代雅阁、奥德赛和凌派库存达到总库存的2/3。为了促进新车销售，降低库存，缓解资金压力。 9月17日西部全体特约店进行统一的购车节活动，利用此促销主题，降低购车门槛形式，抓住全年的绝佳销售实绩，带动终端销售，提高全年销量。 线上 线下 微信推广 网络推广 9月5日-16日 前期 活动宣传、推广、软文推送 9月17日 活动期 活动跟踪报道，活动现场实时反馈 9月18-30日 后期 活动总结推送，活动意义升华 9.17就要车 金秋购车节 （团购会） 三类重点客户邀约，经销商人员话术培训 现场氛围烘托，保证达成预期目标 召开总结大会，对优缺点进行分析；跟踪未下单客户，持续邀约订单 活动规划 活动概述 活动主题 ：9.17 就要车 金秋购车节 活动时间：2016年9月17日 目标客户：意向客户、转介绍客户、全员营销推荐客户 活动目标：27台 活动执行 活动执行 前期 9月5-16日 线上 今日头条APP：开放式移动媒体平台，拥有上亿级用户，对于精准推广和投放有着强有力的助力作用 投放形式：软文推广 投放内容：9.17就要车，广汽本田金秋疯狂购车节，限时特价不容错过，厂家放价邀您同乐！更多惊喜请致电 活动执行 活动执行 前期 9月5日-16日 邀约话术 客户邀约话术培训 电话邀约 XXX先生/女士您好，我是广汽本田ＸＸX销售顾问，感谢您对我们公司一贯的支持与厚爱，我店本月17日举办“9.17就要车 金秋购车节”大型团购会。限时钜惠不容错失！请问您有兴趣吗？ 有/登记信息 无/那下次有活动再通知您，祝您生活愉快！ 9.17就要车，广汽本田金秋疯狂购车节，限时特价不容错过，厂家放价邀您同乐！更多惊喜请致电：0971-8010000！ 短信邀约 邀约标准 9月11日 9月12日 9月13日 ……. 9月17日 电话邀约+短信 短信邀约 电话邀约+短信 短信邀约 电话邀约+短信 活动执行 活动执行 前期 9月5-16日 邀约管控 每日上报 特约店对每天的电话邀约进行抽查回访，对未认真邀约的销售顾问设定惩罚措施； 短信截屏 特约店对销售顾问的短信发送情况进行抽查，并定期考核邀约话术； 微信实时 建立活动执行群，特约店拍照统计销售顾问每日邀约批数，每日进行公示，对每日销售、邀约冠军进行奖励，激励所有销售顾问认真邀约； 自媒体转发 微信终端推送的活动通知，全体人员转发，并截图留证，定期抽查； 使用方法： 邀约销售顾问每日开始邀约时持此表，根据一天的邀约状况详细填写此表，每日午后四点交予销售经理，销售经理汇总各个销售顾问状况，根据当天邀约情况，在下班前进行邀约问题培训，并安排第二天邀约计划 【销售顾问内促政策】 车型 当日订单奖 累计奖（9月17日) 当日销售台数 金额 当日销售台数 金额 全车系 1 100 累计3台 50 2 200 累计4-6台 100 3 300 累计7-9台 150 4 400 累计10-12台 200 5 500 累计13-15台 250 6 600 累计16-18台 300 7 700 累计19-21台及以上 350 执行政策 团购亮点 现场抓现金 调动现场客户积极性，使客户到场之后动起来，避免到场客户的无聊等待。 抓现金规则： 1、5秒倒计时时间，主持人倒数计时 2、抓取现金不限形式，不限次数 3、抓取现金放到指定容器内，掉在外边的不算 4、抓取现金可冲当抵用车款，钱不给。 执行政策 团购亮点 色拉油 40个 电烤箱 30个 按摩椅 1个 加湿器 30个 电饭锅 30个 位置图 拱门 保安室 客户停车区 入口 试驾车专区 东 礼品区 西 签到处 交车区 茶歇区 前台 背景板 车辆展区 意向客 坐席 保有客 坐席 洽 谈 区 点心区 迎宾区 费用预估 项目 数量 规格（单价） 费用（元） 备注 物料 车辆布置物料 若干 / 31000 背景KT板、横幅、车顶牌、订车风云榜、砸金蛋、红包墙、气球、座椅、投影仪、桁架、舞台 冷餐 1套 2500元/套 2500 音响话筒