9.26铭仕城10月方案幻灯片.ppt

扩大外拓团队，通过更有力的奖励机制招揽更多外拓人员 增强校园招聘，吸引周边高校的在校大学生组建外拓团队 在周边村庄张贴招聘启事，招聘闲散中年妇女，通过拉近外拓人员与客户关系的方式打入周边村落 提高到场激励金额 提高基本工资 “1个政策”——薪资激励政策——构成① 加强对置业顾问的培训，可从置业顾问中挑选专业外拓人员，调整薪资，激励带客和外拓 加强对置业顾问外拓技巧的培训 通过不同的薪资刺激，对外拓表现优秀的置业顾问转岗为专门外拓人员 “1个政策”——薪资激励政策——构成② 除了拓客效果下降，还有哪些方面存在问题？ 客户纠结价格 他们想要的不仅仅是性价比，他们要比想象中“贪婪”， 他们想要强有力的优惠力度！难道他们不认可项目？不认可价格？ NO！如果不认可这些，他们根本就不会到项目。 既然来了，既然纠结价格了，说明他们只不过想再多要些优惠， 不是价格不合理，而是优惠刺激不够大。 那么，面对外拓效果减弱、客户纠结价格双重考验， 接下来的10月，应怎么做？才能力挽狂澜？ 三、10月营销策略调整 营销策略调整一 经过前期沟通， 销售一线采取“将表价提高100元/㎡、再给优惠” 的促销政策，利用客户“占便宜”心理， 加快客户逼定速度，促进成交。 营销策略调整二 调整外拓人员薪资架构， 培养小组“意见领袖”，奖罚分明， 加强外拓力量，增强团队凝聚力。 营销策略调整三 利用项目前期大量老业主，通过回馈等形式， 释放老带新政策，提升客户忠诚度，实现项目的口碑传播。 四、10月营销推广执行 深挖周边及市区客源 提升客户来访量与成交量 执行策略 执行思路 四位一体 全力出击 媒体+外拓+老业主+现场 NO 1. 媒体 诉求形象回顾 视觉形象刷新 | 避免受众视觉审美疲劳 更多的温馨主题画面，体现学区风采 诉求价值点 教育、楼间距、景观、建筑品质、户型 不间断释放项目核心价值点，反复刺激受众， 加深受众记忆度，实现项目知名度不断提升。 * 新增物业和智能化价值点，在周边竞品独树一帜，提高项目竞争力与聚合力 诉求价值点 * 管家式服务，从客户衣食住行出发，24小时贴心服务。儿童接送，托管中心，从业主角度出发，提供日常便捷服务 除此之外，铭仕城将着力打造一个智能化小区，充分利用现代化网络功能为大家提供温馨现代的生活。 管家式服务，从客户衣食住行出发，24小时贴心服务。儿童接送，托管中心，从业主角度出发，提供日常便捷服务 除此之外，铭仕城将着力打造一个智能化小区，充分利用现代化网络功能为大家提供温馨现代的生活。 管家式服务，从客户衣食住行出发，24小时贴心服务。儿童接送，托管中心，从业主角度出发，提供日常便捷服务 除此之外，铭仕城将着力打造一个智能化小区，充分利用现代化网络功能为大家提供温馨现代的生活。 管家式服务，从客户衣食住行出发，24小时贴心服务。儿童接送，托管中心，从业主角度出发，提供日常便捷服务 除此之外，铭仕城将着力打造一个智能化小区，充分利用现代化网络功能为大家提供温馨现代的生活。 管家式服务，从客户衣食住行出发，24小时贴心服务。儿童接送，托管中心，从业主角度出发，提供日常便捷服务 除此之外，铭仕城将着力打造一个智能化小区，充分利用现代化网络功能为大家提供温馨现代的生活。 管家式服务，从客户衣食住行出发，24小时贴心服务。儿童接送，托管中心，从业主角度出发，提供日常便捷服务 除此之外，铭仕城将着力打造一个智能化小区，充分利用现代化网络功能为大家提供温馨现代的生活。 管家式服务，从客户衣食住行出发，24小时贴心服务。儿童接送，托管中心，从业主角度出发，提供日常便捷服务 除此之外，铭仕城将着力打造一个智能化小区，充分利用现代化网络功能为大家提供温馨现代的生活。 管家式服务，从客户衣食住行出发，24小时贴心服务。儿童接送，托管中心，从业主角度出发，提供日常便捷服务 除此之外，铭仕城将着力打造一个智能化小区，充分利用现代化网络功能为大家提供温馨现代的生活。 管家式贴心服务 从客户衣食住行出发，24小时贴心服务； 保安、清洁、上门送餐，常规服务无懈可击 订机票、订车、水电气代收等便民服务周到细致 社区安全、火灾隐患发放、社区秩序维护等保卫工作滴水不漏 儿童统一接送、儿童托管、可以辅导等增值服务时刻为业主着想。 新增诉求点 * 管家式服务，从客户衣食住行出发，24小时贴心服务。儿童接送，托管中心，从业主角度出发，提供日常便捷服务 除此之外，铭仕城将着力打造一个智能化小区，充分利用现代化网络功能为大家提供温馨现代的生活。 管家式服务，从客户衣食住行出发，24小时贴心服务。儿童接送，托管中心，从业主角度出发，提供日常便捷服务 除此之外，铭仕城将着力打造一个智能化小区，充分利用现代化网络功能为大家提供温馨现代的生活。 管家式服务，从