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2003年8月，北京 新疆屯河工贸有限公司战略规划项目建议书 纲 要 背景介绍和咨询目标 对于屯河工贸战略问题的认识 咨询思路、方法和最终成果 九略服务原则和能力保障 总资产13.8亿，业务分布在8个子公司 人员状况：828人 2003年预计销售收入8亿 屯河工贸概况 背景介绍和咨询目标 屯河工贸业务结构 背景介绍和咨询目标 屯河聚酯 6亿 屯河建材 3亿 聚酯切片 屯河节水 1.6亿 PVC型材、塑钢门窗 屯河商贸 协力能源 灌溉、给排水管材 三维鲁宏 灯塔涂料 屯河文化 贸易 塑料异型材 石油制品 乳胶漆 产品定位和产品结构 营销运作和管理 购销库存管理 财务管控 产品研发 屯河工贸提出的经营问题 产品赢利性不高 产品在疆外市场地位低、打不开局面 产品跟不上市场需求变化 购销时机把握不准 应收款产生资金占压和风险 成本水平难以应对市场的低价竞争 背景介绍和咨询目标 屯河工贸需向投资型、集团化企业转型 屯河工贸股权结构调整 屯河工贸的转型导致与各子公司间的关系变化 转型后统一运作各子公司（投资项目），塑造企业核心竞争力 屯河工贸提出的战略问题 如何转型？如何调整股权结构？ 转型后企业的发展方向和经营模式如何？什么是企业应该重点培养、建立的核心能力？ 转型后企业如何以投资人的身份规划投资项目的产业布局，并合理调配资源、指导投资项目的运营？ 背景介绍和咨询目标 制定企业转型操作战略和产权调整计划 制定转型后企业的发展战略 制定四个主业子公司（投资项目）的业务发展战略 屯河工贸的需求 为转型后企业及四个主业子公司酝酿市场营销管理、人力资源管理、绩效考核、企业文化建设等方面的系统性的提升建议，以指导建立营销体系、调整人力资源结构，明确约束、激励机制，逐步形成积极向上的企业文化 战略问题：转型，方向，核心能力 经营问题：产品，竞争，赢利 面临的问题 背景介绍和咨询目标 使企业在产权明晰、方向明确的前提下充满信心地统领资源、发展前进 通过增强内部管控、和市场运作能力，提高经营效率和赢利能力，提升企业形象和价值，在巩固发展疆内市场地位的同时，向疆外市场扩张。