XY型文案的区别-如何写用户导向的文案幻灯片.ppt

六、几种自嗨陷阱 6：不切实际的目标 第一句话是“可以打电话、防走丢的定位手表”，而很多人很多不知道“360儿童卫士”到底是什么。 而我们知道整篇微博一般人也就是2秒跳过，所以假设撑死了给这句话分配0.5秒的理解时间。 如果分析这个文案的AB点，就是： 六、几种自嗨陷阱 6：不切实际的目标 第一句话是“可以打电话、防走丢的定位手表”，而很多人很多不知道“360儿童卫士”到底是什么。 而我们知道整篇微博一般人也就是2秒跳过，所以假设撑死了给这句话分配0.5秒的理解时间。 如果分析这个文案的AB点，就是： 六、几种自嗨陷阱 6：不切实际的目标 请问这可能吗？ 六、几种自嗨陷阱 6：不切实际的目标 一次性塞给用户大量无关信息的后果就是：他们最后什么都记不住，所以不了解这个产品的人，看完了微博还是不了解这个产品。 六、几种自嗨陷阱 6：不切实际的目标 不切实际的目标 *渴望让用户一下子记住所有的功能了解所有的优势。 这么多复杂的特点，即使他们自己的营销人员都没有记全，还幻想要求用户记全。 结 语 当我反对自嗨文案的时候，我真正反对的并不是某种文字风格本身（比如是否华丽、是否有修辞），而是写文案的过程： 陷入知识的陷阱——认为用户像他们一样了解产品； 人为地制造费解——让本来可以理解的文字变得更难理解； 内容的空洞——文字缺乏策略性，说了等于没说； 生搬硬套的联系——看到什么词汇好（比如梦想）就用什么词汇，根本不管和自己没有联想关系； 与用户无关——盲目说明产品属性，而不是说明用户利益； 不切实际的目标——想要让用户1秒内记住8大特点，而不是把一个特点说透。 THANK YOU 五、影响用户感受的几种文案 “从众心理”类型文案 加多宝的文案会有一句“全国销量领先的红罐凉茶”， 香飘飘会说“瓶子连起来可绕地球N圈”， 嘀嘀打车的朋友圈文案也会说“4个小伙伴，3个用滴滴”。 五、影响用户感受的几种文案 “紧迫感”类型文案 这样的文案“XX甩卖，仅此一天” 或者“再不入市就晚了”。 再不入市就晚了！ 五、影响用户感受的几种文案 “渴望某个功能”类文案 “把1000首歌放在口袋里” “认同感”类文案 “Just do it” 其他还有“回忆感”、“悲伤感”等等。 五、影响用户感受的几种文案 文案人真正应该考虑的，是“应该去影响哪些感受”以及“如何去影响这些感受”。 而不是盲目地卖弄文字技巧，去写根本无法有效影响感受的自嗨型文案。 为什么你会写这样的自嗨文案？ 这源于每个人脑中根深蒂固的思维陷阱 ——我们经常高估别人对自己的了解程度和重视程度。 奇普·希斯《粘住》-一个实验 志愿者分别扮演“击节者”和“猜歌者”两类角色，其中击节者拿到一份歌曲的清单，上面都是类似《祝你生日快乐》这种所有人都熟悉的歌曲，他的任务是在桌子上把曲子的节奏敲给“猜歌者”听。 而“猜歌者”的任务就是根据“击节者”敲出来的节奏来猜出歌曲的名字。 奇普·希斯《粘住》-一个实验 敲击完毕后，心理学家让击节者预测对方猜到歌曲的概率，他们平均的估计为50%。 奇普·希斯《粘住》-一个实验 但是，在击节者们一共击打了120首歌曲后，猜歌者只猜对了其中3首！ 奇普·希斯《粘住》-一个实验 击节者们对这个结果感到非常惊讶，他们难以相信： 自己敲得如此有节奏，而且是如此简单的歌曲，竟然让对方平均40首歌才能猜对一首。 奇普·希斯《粘住》-一个实验 这是因为他们沉浸在自己的直觉中—当击节者们在敲击桌面时，他们自己脑海中已经响起了该歌曲的节奏，这让他们感觉到自己是在“有节奏地敲击桌面”。 但是对桌子对面的猜歌者来说，他们并没有击节者脑海中的“背景信息”，听到的只是一连串奇奇怪怪、杂乱无序的敲桌子声，自然搞不懂是什么歌曲了。 而这就是典型的“自嗨现象” ——沉浸在自己的节奏中，想当然地觉得所有人都跟自己有一样的感受，可别人根本不知道他在做什么。 六、几种自嗨陷阱 1：知识的陷阱 我们假设对方具有跟我们一样的背景知识，从而直接跳过了“想办法让用户理解”的过程。 没有背景知识的用户，不知道它是什么。 文案作者已经掌握背景知识，并已感受。 六、几种自嗨陷阱 2：人为制造的费解 “洋房城可贵，生活家更高”，本来的意思就是为了劝别人：为了享受生活，花多点钱来买个好房子是值得的。 这样虽然提升了文采，但是反而让文案更加费解，更加让人难以感受到。 六、几种自嗨陷阱 2：人为制造的费解 既然文案是为了设计用户的感受，自然就要用“更加容易引起对方感受”的表达，而不是“让文案变得更加难以理解”的表达。 费者真正能够关注你的时间本来就是越来越珍贵——你花费巨额资金做的广告，只不过是为了让别人眼睛扫过时关注1秒。 而很多文案做的并不是“让用户更容易