《发现利润区》读书会分享幻灯片.pptx

发现利润区;目录;市场份额已经过时;市场份额已经过时;市场份额已经过时——;市场份额已经过时——企业设计创新;以客户为中心的企业设计;以客户为中心的企业设计——什么是以客户为中心;以客户为中心的企业设计——为什么以客户为中心有困难;改变价值链方向;如何改变——重新安排管理人的日程;如何改变——破解客户偏好之谜;如何改变——拓展发现客户的眼界;如何改变——变定期持续;如何改变——预测客户偏好的变化;;盈利模式及其实践者;盈利模式;创新者及其成功案例;客户解决方案;客户解决方案模式：为客户投资、设计解决方案;通用电气——为客户提供整体解决方案;通用电气——为客户提供整体解决方案;产品金字塔模式;产品金字塔模式：利润集中在塔顶，塔底起防火墙作用;SMH手表;SMH手表;SMH手表;多种成分系统（不同细分市场）;多种成分系统模式：供应系统的若干子系统达到组合利润最优;可口可乐——管理价值链;可口可乐——管理价值链;利润乘数模式;利润乘数模式： 从某一产品、品牌、商标或服务，重复收获利润;迪斯尼——利润乘数型企业设计;迪斯尼——利润乘数型企业设计;配电盘模式;配电盘模式：在不同供应商和客户之间建立联系，降低买卖双方交易成本;嘉信理财——配电盘式企业设计;嘉信理财——配电盘式企业设计;行业标准模式;行业标准模式：规模收益性;微软——创建行业标准;微软——创建行业标准;速度模式;速度模式：创新者的先行之利;英特尔——领先两步的企业设计;卖座“大片”模式： “大片”项目收益成本比更高，是主要利润来源;创业家模式： 分拆成更小的利润中心，强化赢利责任，更加接近客户;专业化利润模式： 低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售期、更高的现金流入;基础产品模式： 基础产品优势不大，但衍生产品的利润极有吸引力;品牌模式： 品牌溢价收益;独特产品模式： 从独特产品的溢价中获利;区域领先模式：成为区域领袖，而不是全国性公司;大额交易模式：每笔交易的成本和收益不以相同速度增加;价值链定位模式：利润集中于价值链某些环节;周期利润模式：企业利润是行业周期变化的???数;售后利润模式：依靠产品的售后服务和融资来获利，而不是产品本身;新产品利润模式：新产品的利润是新产品及其发展速度的函数;相对市场份额模式：相对市场份额越大，企业越能赢利;经验曲线模式：积累专业经验越多，交易成本越低;低成本企业设计模式： 战胜过去的经验，使对手积累的经验失去价值;利润区手册;企业设计;付出 学习 成长;Thank you!