【个交会】新十张图话术讲解改幻灯片.pptx

;图2-走钢丝;保险是分类的，单一的保险是“保而不包”。 要想全都管，必须买全险。 保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。 保险你可以不买，但不能不懂。;图4-平安福（大平安福）;图4-平安福（小平安福）;;守护星计划 0岁 男 12636元 20年;;案例背景：投保人30岁男性，被保险人0岁男孩，20年交费，鑫利主险2万，重大疾病2万，意外伤害5万，附加意外伤害医疗保险B2万，附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C 一、讲交费： 每年交费3219.52元，累计交20年，累计交费64390.4元 二、讲领取: 1、生存金：从2岁开始，每两年领1400元，一直领，领到80岁。如果一直不领的话，到80岁累积约26万元。这是第一笔钱。 2、祝寿金：到80岁，我们会有第二笔钱，叫做祝寿金。根据保单规定，我们会返还2倍保额40000元，这是雷打不动的。 3、分红金：分红不是两年一返，是每年根据公司分红保单经营情况享有获得保单分红的权利，一直到80岁。 包装—— 第一种，领养一对儿女：生存金账户就像领养一个儿子，每两年都会给你1400元，这是一定会给的，到80岁还会给你4万元。分红账户就像女儿，女儿家今年挣的多（中秋过年拿的东西就多）给你就多，女儿家挣钱少了，咱父母也说不上啥，但是每年都会记得只要赚了钱，不低于70%的保单可分配盈余会分享给您。这张鑫利保单，就像领养了一对儿女。 第二种，会下金蛋的老母鸡：走一步（根据公司分红保单经营情况）有小蛋，走两步一定有大蛋，咯哒咯哒都是蛋。 第三种，买房：每年（根据公司分红保单经营情况可能）有小额房租，每两年都有大额房租，而且到80岁还有一笔祝寿金，等于变卖房子。 第四种，摇钱树。走一步摇一摇有分红，走两步摇一摇有返还。 三、讲保障： 1、意外医疗：猫抓狗咬，磕磕碰碰等意外导致的门诊住院治疗，保额20000以内，超过100元以上且在社会医疗保险规定范围内，合理、必要的费用100%报销 2、重大疾病：90天等待期结束后，合同约定的重大疾病有4万元的保障 3、意外伤害：5万元的意外保障，万???发生公共交通意外赔付10万元。 4、双豁免：交费期内，投保人发生身故、合同约定的伤残及重疾，可以免交保险期内剩余的各期保险费。/小孩90天等待期后发生合同约定的重疾，也可免交豁免保险期内剩余的各期保险费。 爱护孩子一辈子是每个做父母的最大心愿，但我们不能真正陪伴孩子的一生，让这份契约代表我们给孩子一辈子的关心和照顾，； 重要提示： 本课件中利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。分红险其红利分配是不确定的。我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。;;