世纪华联超市选址分析报告幻灯片.ppt

世纪华联SWOT分析 优势（S）： 1 .拥有自身的品牌优势。 2.雄厚的资金实力和强大的社会背景支撑。 3.行业趋势的优势（其推广模式以电子商务进行）。 4.市场需求定位上的优势（产品具有大众化、中档化等特性）。 劣势（W）： 1.开业时间较短，顾客流不稳定。 2.超市外部停车场位置有限。 机遇（O）： 1.作为大学城第一家较为大型的、综合型超市具有较大的市场潜力。 2.地处交通要道，周边人流量较多。 威胁（T）： 1.南、北大学城内及各高校内部的小型超市较多。 永辉超市、世纪华联、大学城各超市竞争力分析： 永辉超市占地面积8000平米 世纪华联超市占地面积7000平米 南北大学城超市占地面积约4000平米 永辉超市与世纪华联都属于物品、设备较为齐全的大型超市，但以大学城为定点，世纪华联距离较近，更为方便些。 利用赫夫法则这对大学城周边地区的消费者进行一个吸引力分析。 如果λ=1，每个商场对这个消费者的吸引力是： 永辉超市的吸引力是：8000/20=400 世纪华联的吸引力是：7000/25=280 南北大学城超市的吸引力是：4000/40=100 消费者到每个超市购物的概率分别是： 到A的概率 = 400/780=0.51 到B的概率 =280/780=0.36 到C的概率 =100/780=0.13 6、基础设施状况分析 世纪华联超市的基础设施在不断地完善和发展，它地处人流量较为密集的大学城，给它带来了很多的优势,不足的是停车场的面积有限。  2014年河南省各地市GDP（生产总值）及按可比价格计算的增长速度 城市 生产总值 增速 1.鹤壁市 682.20亿元 增长10.1% 2.濮阳市 1253.61亿元 增长10.0% 3.济源市 480.46亿元 增长10.0% 4.郑州市 6782.98亿元 增长9.5% 5.开封市 1492.06亿元 增长9.5% 6.许昌市 2108.00亿元 增长9.3% 7.新乡市 1918.00亿元 增长9.3% 8.商丘市 1697.58亿元 增长9.2% 9.漯河市 952.28亿元 增长9.2% 10.周口市 1992.08亿元 增长9.1% 11.三门峡市 1240.13亿元 增长9.1% 12.洛阳市 3284.57亿元 增长9.0% 13.信阳市 1757.34亿元 增长8.9% 14.焦作市 1846.32亿元 增长8.8% 15.安阳市 1791.89亿元 增长8.7% 16.南阳市 2676.88亿元 增长8.6% 17.驻马店市 1691.30亿元 增长8.4% 18.平顶山市 1637.13亿元 增长8.1% (以GDP增速排名，增速相同的，以生产总值排序) 店址评估 （一）营业潜力 假设世纪华联商圈有三个层次：第一层次的主要商圈内居民、学生数为12万户，第二层次的次要商圈内居民户数为20万户，第三层次的边际商圈内居民户数为100万户。若平均每户居民每月去世纪华联的消费水平为400元，则： 主要商圈居民支出总额：400×120000＝4800（万元） 次要商圈居民支出总额：400×200000＝8000（万元） 边际商圈居民支出总额：400×1000000＝40000（万元） 据调查分析，世纪华联的市场占有率在主要商圈为24％，在次要商圈为17％，在边际商圈为6％，则： 主要商圈购买力为：4800×25％＝1200（万元） 次要商圈购买力为：8000×17％＝1360（万元） 边际商圈购买力为：40000×6％＝2400（万元） 该新店月营业潜力为：1200+1360+2400=4960（万元） 则一年的总销售额估计为：4960×12＝59520（万元） 变动成本（Variable　Cost）：指总额随产量的增减而成正比例关系变化的成本；主要包括原材料和计件工资，就单件产品而言，变动成本部分是不变的；  固定成本（Fixed　Cost）:是指总额在一定期间和一定业务量范围内不随产量的增减而变动的成本。主要是指固定资产折旧和管理费用； 损益平衡点销售额预估 损益平衡点销售额=固定费用/（销货毛利率—变动费用率） 损益平衡点销售额预估 损益平衡点销售额是店铺收益与支出相等时的营业额，超过此营业额，店铺即产生盈余，低于此营业额即表示亏损，计算方式如下： (一)固定费用：将每月固定支出项目累加起来，如员工薪资、房地产成本摊销、固定租金、