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二次元客户渠道拓展.PPT幻灯片
ACG人群渠道开拓
CONTENTS
PART ONE
PART TWO
人群分布及特点
消费特点
PART THREE
PART FOUR
接触渠道
机会
01
人群分类
ACG人群
“二次元”是指ACG(Animation动画、Comic漫画、Game游戏)文化中对虚构世界的一种称呼。由于早期ACG都是以二维图像构成,所以被称为是“二次元世界”,简称“二次元”;而与之相对的是“三次元”,即“我们所存在的这个次元”,也就是现实世界。二次元爱好者一般指动漫爱好者和游戏爱好者。
——二次元爱好者
二次元人群定义
二次元人群分布热点
二次元人群分布
根据2013年度《ACG爱好者匿名社会调查》分析报告,上海及上海周边ACG爱好者在总参与人数中所占的比例为20%,其实是广州及其周边地区所占的比例为15%,最后是北京及周边地区所占比例为10%。
二次元人群特点
单身
从统计数据中可以看到,如果“二次元嫁”也算恋人的话,二次元爱好者中的单身狗比例不过只有67%而已。
年纪越大越能花钱
大多数中小学生一年在ACG领域的消费不超过1000元,而50%的大叔(30岁以上)年花费达到2000大洋以上!
热衷参展活动
58%的二次元爱好者都有作为游客参加ACG同人或商业展的经历。
添加文本
线上活动总在深夜。
二次元爱好者活跃在晚上11点后到早上6点前。
文字来源——知乎(二次元人群的特点)
02
消费特点
消费特点
人群消费的领域
可以从左边的图表中明显看出,排名前四位的分别是漫画,游戏,动画以及手办。其中漫画的价格相对低廉,游戏和手办的价格比较高。
数据来源——/10225/
人群消费的主要途径
网络平台上的非实体商品交易(例如网络购买的游戏、软件与正版服务,乃至游戏中购买的虚拟物品,都属此列)成为了ACG爱好者消费的首选,网店直销(实体)位居第二。
消费特点
数据来源——/10225/
消费特点
人群消费的能力
在学生阶段,女生在100-1000元的消费区间领先于男生,并且0-100元区间的人数比率更低;到了实习兼职阶段,女生的主要消费能力已经从100-500元提高至500-1000元,男生仍未转变;等到社会人阶段,女生又在2000-5000元的阶段领先男生5个百分点。
——腐女比死宅强
数据来源——/10225/
03
接触渠道
接触渠道
例如“电玩男的里屋”,粉丝16699人;“万代中国”,粉丝69638人。
论坛
例如模玩网——actoys,bilibili,acfun等
贴吧
例如手办吧,魔兽世界吧,海贼王吧等
微博
04
机会
机会
特点1
分布区域
特点2
消费能力
泛二次元人口有1亿,二次元人群的分布区域在江浙沪的约20%,那也就是2000万人口分布在江浙沪区域。
二次元人群进入社会后,有20%能年消费在5000元以上(能在我们平台投资5000元就算优质客户),也就是说有400万人可能成为我们的潜在优质客户。
机会
机会1
垂直社交
垂直社交:二次元用户目前为止仍以微博、贴吧和手Q为主要活跃平台。这些人群很多还没有走上社会,没有固定收入,但是他们确是我们的潜在客户。我们可以和这些平台合作,植入一些广告,提升品牌影响力,让他们成为我们未来的客户。
机会2
周边产业
周边产品:周边产业在国内目前仍是以山寨为主,而真正正版的周边价格却十分高昂,恰好二次元群体是对正版产物有需求有愿望的,但是他们可能不能一次拿出这么多钱。现在ACG周边的购买往往采用预付费加到货后补款的形式,有些买家因为不懂得理财,余款会被他们闲置或者挪为他用。我们可以和一些大的淘宝卖家合作,让他们劝说买家把余款投资到我们的平台,也可以鼓励卖家把买家的预付款投资到我们的平台,投资的金额越多,我们返给他们的理财红包越多。
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