产说会邀约话术以及促成幻灯片.pptx

产说会启动 工作回顾 产品说明会目的 借“说明会”激发起参会准客户对保险产品的兴趣，并愿意购买； 帮助技能不足的业务人员直接促成客户,并对业务员进行现场培训； 展示公司形象,营造良好的销售氛围。 产说会就是集中卖保险！ 精心策划、严密组织、职责分明、 精细运作、团队协力、细节把握、 流程顺畅、环节紧凑、讲授精彩 我们…… 你只需做一件事 邀约客户 签单 产说会来帮你搞定 客 户 四 要 能当家的 有保险意识的 有一定的经济能力 容易接近的 写完交给内勤老师，去面见客户 要点：1、自己邀约 2、内勤回访 成功邀约及客户筛选 1、业务员会前进行产品说明，让客户对产品有初步了解 2、业务员需事先提供参加产说会客户人数、职业类别、收入状况及预计购买的保费等信息，功能组和掌握情况进行场次调整、座位安排； 3、每位准备参加说明会的客户，机构以公司名义用短信邀请，并告知将安排业务人员登门邀请；针对重点客户，服务部经理陪同约访 普通：业务员+主管 高端：经理+主管 领请柬，搭帮送 将请柬亲手递交到客户本人手中 成功到会关键点： 客户：你不用来送了，明天直接给我好了。 业务员：不行啊，您是我们公司尊贵的客人，公司规定必须将请柬亲自送到您本人手中。 送请柬话术一 客户：那你放我办公室或者是给我同事好了，要不你就送我家中，给我家人。 业务员：不行啊，请柬送达后您还要在请柬送达确认书上签字。 送请柬话术二 客户：叫同事或者叫我家人或者您替我签一下就行了。 业务员：不行啊，公司客户经理还要打回访电话的。 送请柬话术三 　是***吗，你看，您亲手签过字的参会确认书我已经交给公司，您要不参加了我无法向公司交待啊，再说公司会怎么看我…… 参会当日客户变卦跟进话术 将客户签署过的参会确认书 交回公司 到家接　押上车 1、三板斧 　　　　　　听明白了吗？ 　　　　　　讲的好吧？ 　　　　　　买30万还是50万？ 促成六大经典话术 2、这个产品是XXXXX,未来收益非常值得期待，而且限额限时销售，您看是30万还是50万？（拿出确认卡让客户填写，把笔塞到他手里）。 3、今天还有珍藏版的人民币送给您，机会不能错过，50万可以吗？你再犹豫，礼品可就快没了，快，签字！（拿出确认卡让客户填写，把笔塞到他手里） 促成六大经典话术 4. 业务员：存10万可以吗？（张口就10万起步） 客　户：可以！ 业务员：我是说你们一家三口每人10万,一家人也才30万！ 客　户：太多，我没有那么多钱。 业务员：你如果感觉压力大，可以先存两个人的！ 促成六大经典话术 5、您看看，那边的嘉宾都签了，就证明:XXXX绝对是好产品，您就不用犹豫了，以您的条件比他们都好，我们先报上去，您看是30万还是50万？（拿出确认卡让客户填写，把笔塞到他手里） 促成六大经典话术 促成六大经典话术 6、您跟家人商量一下是非常有必要的，证明您是有爱心和责任心的人，但是您的家人没有参加今天的会议，可能不是很理解，其实XXXXX是您给送她的一份礼物，送给她一个惊喜，不是很好吗，机会千载难逢，您看是30万还是50万？（拿出确认卡让客户填写，把笔塞到他手里） 结束后，无论签单与否都要把客户 送到家 坐得下 喝上茶 富德生命人寿河南分公司目前正在进行12周年客户感恩回馈活动，公司将于8月7日下周一在公司举办《大型客户感答谢会》，为感谢您一直以来对我们公司的关注和对我工作的支持，今天专门过来给你递送门票，邀请您和我一起参加，届时您只要带上三个18-60岁身份证号信息，公司一是会为这三个身份客户信息免费赠送一份意外险保障，同时会议结束时公司还赠送您精美礼品一份，机会路过不要错过！您看，届时能否参加？因为当天新老客户较多，如果您同意参加，我就把您的姓名报给会务组，把您的座位专门留出来。 新客户邀约话术： 老客户邀约话术： 某某您好：富德生命人寿河南分公司目前正在进行12周年客户感恩回馈活动，您作为公司的老客户，为感谢您一直以来对我工作的关注和支持，我们公司将于8月6日周日上午九点在公司举办《大型客户感答谢会》，我作为您的服务专员，今天专门过来给你递送门票，邀请您和我一起参加，那天您只要带上您的投保单，现场进行晒保单活动，会议结束时就有精美礼品相送！您看，届时能否参加？因为当天老客户较多，如果您同意参加，我就把您的姓名报给会务组，把您的座位专门留出来。