保险营销员建立良好的工作习惯幻灯片.ppt

PPT * “世界上最可怕的力量是习惯， 世界上最宝贵的财富也是习惯。 一个国家，一个企业是如此， 对于人的一生，更是如此。” PPT * 习惯是一个人的资本，你有了好习惯，你一辈子都有用不完的利息，你有了坏习惯，你一辈子有偿还不了的债务。 PPT * 20世纪60年代，苏联发射了第一艘载人宇宙飞船，宇航员我们大家都知道叫加加林。当时挑选第一个上太空的人选时，有这么一个插曲，几十个宇航员去参观他们要乘坐的飞船，进舱门的时候，只有加加林一个人把鞋脱下来了。　　他觉得：“这么贵重的一个舱，怎么能穿着鞋进去呢?”就加加林的这一个动作，让主设计师非常感动他想：只有把这飞船交给一个如此爱惜它的人，我才放心。在他的推荐下，加加林就成了人类第一个飞上太空的宇航员。 PPT * 生活中，你都有哪些特别的习惯？ PPT * 成功的方法 做对的事， 并且重复不断地做， 使之成为习惯。 PPT * 柯维博士（Stephen·R·Covey）： 成功其实是习惯使然 ——《与成功有约》 思想决定行为 行为决定习惯 习惯决定性格 性格决定命运 PPT * 习惯养成的三阶段 第一阶段 1~7天 此阶段的特征是“刻意，不自然”。 你需要十分刻意提醒自己改变。 你也会觉得有些不自然，不舒服。 此阶段的特征是 “刻意，自然”。 你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意，你还会回复到从前。 此阶段的特征是不经意，自然，其实这就是习惯。这一阶段被称为习惯性的稳定期。 第二阶段 8~21天 第三阶段 22~90天 PPT * 习惯养成的六步骤 1.找出你以前的习惯为什么不能持之以恒的真正原因 2.坚持那些有密切关联的习惯 3.为你的习惯定一个计划 4.做习惯的反馈 5.领先你的计划一步 6.和周围让周围的人也加入进来 PPT * 良好工作习惯的内容 作为一名寿险顾问，您认为需要具备哪些良好的工作习惯？ PPT * 良好工作习惯的内容 良好的销售习惯 良好的自我管理习惯 PPT * （一）养成良好的销售习惯 1、养成随时随地开发准客户的习惯 出路，出路，走出去就是路；困难，困难困在家里就是难。 见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为世界上任何一个家庭都需要保障。买不买是客户的权利，说不说是我们的义务。只要处处留心，就有意外收获。 当好开发商，方能永续经营。 PPT * 2、养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了，销售只成功80%而要求转介绍，才算100%成功的销售。 转介绍是推销的捷径。一个销售的结束意味着另一个销售的开始，因此要敢于要求转介绍，大胆要求转介绍。 养成习惯，才能拥有源源不断的客户。寿险事业才会像滚雪球一样，越滚越大。 （一）养成良好的销售习惯 PPT * 3、养成随时随地增员的习惯 想赚钱，想晋升，想发展，增员是关键。 出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。 把增员放在与找客户一样重要的位置，增 到好员，可助我们的事业一臂之力。 增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。 （一）养成良好的销售习惯 PPT * 4、养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系和沟通。细水长流，才能源远流长。 先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。 推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友把朋友变亲人的一个过程。 （一）养成良好的销售习惯 PPT * 5、养成做建议书的习惯 科学、严谨、简明的建议书，加上生动形象的说明，方能打动客户的心，使客户容易接受。 条理清晰的说明，使客户清楚明白险种特征，提高成交率。 面对高端客户，通过建议书的展示， 充分体现专业的高品质服务。 （一）养成良好的销售习惯 PPT * 1、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯 有工作目标，就有了方向和动力。 合理计划是完成目标的前提。 营销人员一日之计在于昨晚。 按照每日的计划去持续拜访客户。 没有人计划要失败，却失败于没有计划。 时间就是金钱，合理安排一天的工作。 做到心中有数。 （二）养成良好的自我管理习惯 KASH=CASH 询问学员：本身有没有一些特殊的习惯？ ?─ 慢跑、记帐、蹲马桶、看报纸等等 ? 询问学员：当初是如何养成这个习惯的？ 说明人是习惯