写字楼项目定位幻灯片.ppt

在本项目上我们的高附加值服务体现在： 对本区域营销市场了解； 与新闻媒体保持良好关系； 对商业、住宅、写字楼和其他建筑产品有深入研究； 对竞争对手了解并能获得一手资料； 外部引入资源优势，可代为洽商引进； 与众多知名商业品牌形成的合作体系优势； 熟悉制作和实施过程并能提出指导意见。 商业部分建议（续） 3、多层次立体化的交通动线设计，提高非一层物业的销售价值。 4、采用丰富的立面设计方案，避免呆板的刻板形象，适当增加商铺正立面的个性化特征，并在设计环节就考虑店招的位置和一定的广告位。 5、外立面镶嵌LED屏幕，为商家提供广告，更为消费者提供欢乐。 总结 经营定位对项目的投资前景起着至关重要的作用。谁有好的经营战略，谁能走在市场的前面，谁就能在商业投资中占据有利的位置。 实现 “展贸一体化” 模式经营，是根据本区域内的行业及相关配套行业发展的需求，将商务洽谈、品牌展示/展览、经营贸易三大核心功能有机结合起来，以展带贸、以贸促展，实现一体化操作。 PART 4 —— 推广建议 推广目标 实现当年销售回款3个亿，保证现金流 通过形象、产品、服务能力带来出租率与投资回报 打造为市场所接受的推广主张 ——展贸式商务 用热闹的人流带来应有的“财流” 用足够的人气实现足够的财气 用熙熙攘攘的“人缘” 带来滚滚的财源 推广渠道整理 —— 定向推广 1、 地方企业定向邮寄，以鲜明的广告主线，完成形象宣传任务，诉求本案特色，积累广告效应。 2、 产品说明会，让众多的潜在消费者参与进来，树立口项目口碑与品牌。 3、 区域短信、区域网络覆盖，诉求本案特色，积累广告效应。 4、 网络推广，建立产品官方网站，发起网络炒作等手段，提升产品品质，积累目标群关注。 根据功效不同有侧重点的立体式多角度投放广告，树立市场影响力。   根据目标消费群体媒体收视习惯及工作、活动范畴 特将本次媒体投放策略定义为 “好/快/多/省”特色媒体+“稳扎稳打”传统媒体 推广渠道整理 —— 定向推广（续） 推广手段 ——Slogan定位 塑造大北京，不设限的商务概念， 大北京 —— 扼守京九线起点和城际的端点，把握商务龙头地位。突出北京对于全国的金融辐射影响力。 不设限 —— 一个全方位的商业服务后台，一个区域发展的中心，一个商务信息港。 推广手段 ——策略定位 在项目营销和推广中必须同时考虑项目形象概念的树立与项目核心卖点的阐述，做到虚实结合，同时在推广手法同质化的市场环境下，必须考虑推广手段的差异化创新，传统媒体推广+差异化创新手段攻击。 ◎形象与概念卖点并重：以概念树立项目市场影响力，以卖点促动目标人群； ◎从面到点逐步深入：形象导入-概念提出-卖点阐述，从面到点，阶段性深入打动目标人群； ◎传统结合创新：传统推广手法为基本策略，创新手段为突破。 其次，是以足够高的姿态，向市场上送出一个有震撼力的名片，一鸣惊人，出手不凡，需要一个有足够气势的名称来衬托我们产品的业态 它是——[ 名商汇 ] 项目案名阐释 ? 一个高度契合业态的案名。 “汇聚各界名流，高档复合型商务、休闲会所”。以“著名、名流”之“名”切入，突出项目高端品质形象。案名简约、大气，极具传承力。在体现品味、地位等阶层荣耀的同时，注重现代商务生活的休闲精神，缔造物质与精神，生活与享受，商业与娱乐为一体的商务新境界，传达项目高尚居所、名仕社交沙龙、上流养生会所的高尚内涵。静心、养目、颐神，纯粹高端，不露痕迹。 同时，案名结构韵律，明快有力，顾名即可思义，易于项目品牌的传播及推广。 产品个性塑造 未来的经营场所要在交易、展示、商务办公等功能上进行创新和发展，必须具备足够的软、硬件支持。 硬件升级——营造适合入驻客户的交易环境和市场形象特色，通过立体写字楼的形式，满足商户商务办公的需求和展览、展贸式的功能需要。 软件升级——为商户提供个性化、专业化服务，加强品牌孵化功能、渠道营销功能，形成更具价值的“无形市场”。 服务功能建议 1、打造商务、展览、贸易一站式的财富信息集散平台，客户入驻的同时也拥有展示自己的机会； 2、客户可以根据自身的需要自由间隔，也可以多个小单位打通后使用。各个小单位产权独立，兼具自用、出租、出售三大功能，产权清晰明确，商务资本灵活轻松。 3、全天候办公效益最大化。赋予业主7×24小时的无时差的商务专属服务，打破朝九晚五，灵活办公。 商业部分建议 1、侧重目的性消费，诸如：风味餐厅、快餐店、中式餐厅、咖啡馆、酒楼、洗浴、超市等业态，为写字楼、公寓的入驻客户及其他消费者提供就近便利服务。 2、由开发商组成商业管理公司统一招商管理，在保证回报率的基础上，进行招商。由开发商投入培养商业氛围，这样既能保证业主能够获得稳定的投资回报，满足目标顾客的回报率要求，又