增员意愿启动专题幻灯片.ppt

你充分地享受了你的权益了吗？--主管的主要佣金项目 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红 育成奖 营业组继续率奖 初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 伯乐奖 增员奖 长期服务津贴 同工不同酬 同样一份保单，主任收入提9重 初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 长期服务津贴 责任津贴 管理津贴 组继续率奖金 年终管理分红 育成奖 一张保单，收入不同 营销员和业务主任同样每月做5000元保费 一年多赚4440元！ 项目 营销员 业务主任 初佣 1500 1500 责任津贴 —— 75 管理津贴 —— 240 年终管理分红 —— 45 合计 1500 1870 相差370元 （未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素） 一个增员，收入不同 同样增员一人，主任收入增长 增员1人，留存12个月，新人每月初佣2500元，增员利益有多少？ 业务员 增员奖：FYC*8%*12＝2500*8%*12＝2400元 伯乐奖：新人获得英才奖的同时700元 共计3100元 业务主任 增员奖+伯乐奖3100元 管理利益：FYC*(5%+16%)*12=6300元 共计9400元 增加303% 规模越大，收入越高 相差5.6倍 假设人均产能相同的情况下： （职级为业务主任，按30%佣金率计算） 规模的扩张是收入提升的重要条件之一。 产能越高，收入越高 假设人力规模相同的情况下： （职级为业务主任，按30%佣金率计算） 相差7.8倍 寿险营销是强者的竞技场！ 做为大型机构投资者身份,获得参与国家重点核心工程机会，突出机构投资的优势。 * * * * 级别越高，收入项目越多 * * 吸引眼球，引起兴趣 * * 提问：在你的佣金单里，这11个项目中每个月都有填写数字吗？或者是零？原因是什么？ * * * * * * * * * * * 相当于：8个东风日产、18个王老吉、 26个联想、 70个蒙牛； 是半个武汉市一年的GDP。 成立时间：1996年9月6日 总部地址：北京市 总资产：超过6000亿 客户数量：突破3000万 新华保险大厦 股票名称：新华保险 A股代码：601336 H股代码：1336.HK 2011年12月16日，中国投资有限责任公司监事长金立群与新华保险董事长康典共同为新华保险A股交易鸣锣开市。是寿险行业唯一一家A+H股同步上市公司。 A+H 同步上市 中央汇金主要控股机构(部分) 中央汇金投资有限责任公司是根据国务院授权，代表国家依法对国有重点金融企业行使出资人权利和履行出资人义务的国有独资公司。 三峡水利工程 京珠高速 京九铁路 西气东输 南水北调 新华公司利用与政府良好的协作关系,投资于一些周期长、收益稳定、回报高的大型国家基础设施建设项目! 国家重点核心工程 更快、更易、更关怀的理赔服务在新华。 ? ◎ 1.95天——平均理赔时效1.95天。 ◎ 60分钟——3000元以下的小额赔付1小时内办理完毕。 ◎ 30天——复杂重大的赔案30天之内处理妥当。 根据 《新华保险2015年企业社会责任报告》： 2015年，当年累计给付32.05亿元完成理赔案件84.88万件。 组织发展 大扩军 我们为什么要从事寿险行业？ 我们为什么来到新华？ 为什么来到这里？ 我能不能成为你的大客户呢？看你的工作表现吧…… 遍及世界20000多家分店，每个分店24小时经营，其中1小时的利润属于总店。 总店一天的经营时间20000多小时，并拥有世界上昂贵的地产资源。 仰望星空 我们的收入 序号 姓名 级别 销售佣金 销售占比 管理佣金 管理占比 总佣金 1 艾新华 营业部经理 89685.7 58% 66149.94 42% 155835.6 2 李新华 资深营业部经理 19275.72 16% 101726.1 84% 121001.8 3 林新华 资深营业部经理 39824.27 36% 71548.21 64% 111372.5 4 沈新华 资深业务主任 60397.15 59% 42372.63 41% 102769.8 5 陈新华