定位理论探讨幻灯片.pptx

定位理论探讨商业史上圣经级的经典思想;为什么讲定位 陈总自己开始研究定位 恰好我09年开始接触定位 有时候就聊一下 09年小册子，惊为天道 营销不妨再深入一点 ;;大家思考;什么是定位定位的威力定位的方法建陶行业的定位;什么是定位;运用定位理论的案例 陶一郎瓷砖（仅限西安） 陶一郎：瓷片领军品牌 发现：至少70%的成交都是先从选瓷片开始（厨卫阳台） 发现：零售单70%是女主人选材——陶一郎瓷片风格偏女性化 发现：陶一郎做得最好的就是瓷片 14年6月份700多万销量，350万回款（一个店零售/全国第一/零售和批发不一样） 瓷片（真正的优势项目，佛山总部现在还不敢面对） 全抛釉；抛光砖；微晶石 年销售额1个多亿，如果专注发展瓷片，比这个量要大;马可波罗卫浴能卖好吗？ 箭牌瓷砖能卖好吗？ 不能！ 不仅不能，对品牌塑造还有重大影响。 09年预判一定做不起来 09年—17年，8年过去了 继续预判，就算做起来，原有业务会受重大影响;; 心智资源 ;定位的本质：占据心智资源定位的本质就是利用品牌去占有顾客心智的某种“心智资源”;; 里斯 特劳特 ;;;;;;定位的威力（以百事可乐为例）;可口可乐 1886年;罗杰·恩里克准确定位： 从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐 邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人 鲜明地和老一代划清界限，提出“新一代”的消费品味及生活方式 流行的音乐文化贯穿到企业和产品之中 可口可乐与百事可乐销售额之比最好时候是3.4：1 1985年，这一比例已变为1.15：1。;定位的方法（以加多宝为例）;抢先占位;;关联定位;;;重新定位;;建陶行业的定位（以简一为例）;大道至简，一以贯之 ——《道德经》;;;;;马赛克瓷砖/羊皮砖——大理石瓷砖——高端大理石 瓷砖;;;从一些画面看看我们是否初步了解定位;;;;大家思考;有！但还不成系统 瓷砖里的优衣库 质优平价 品质好，花色佳，价格适中并偏低 瑞源的定位：价格高一点，品质高很多 良彬的定位：总有一款适合你 江铃的定位：物多价廉 逸家的定位：高端品位，低端价位 瑞阳集???：泛高安产能第一品牌！ 车：发挥到日常工作中，对定位不专业，全力以赴。 希望能给大家带来一些思考，瑞阳集团/蔚兰各系列产品定位+客户的定位=精准营销;谢谢