盈科行-2016年路通沁园营销策略总纲59p幻灯片.ppt

第三阶段上门量活动： 时间：7-8月 上门量保证活动：冰雪节+海洋生物展 活动重点： 1、7-8月为南昌最热的两个月，保证上门量最关键； 2、增加拓客工具，以活动邀约为主； 3、以门票派送形式邀约客户上门； 第三阶段推广： 主题一：9月 景观楼王，现房发售——主打产品（11#一单元） 主题二：8月 世纪冰雪世纪嘉年华——活动进行时 主题三：7月 路通邀您体验“夏日冰雪”——炒作活动 保证每个月都有不一样的炒作话题！！！ 本阶段主推活动 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 推售楼栋 剩余房源去化 8# （一单元） 　 7# （二单元） 10# 　 11# （一单元） 　 11# （二单元） 　 　 　 推售套数 147 126 　 131 64 　 128 　 128 　 　 724 推售面积(㎡) 14884.36 12463.51 　 13576.32 9344 　 13248 　 13248 　 　 76764 推售单价 7600 7600 　 7700 7800 　 8000 　 8000 　 　 7780 推售金额 (万元) 11312 94726 　 10454 7288 　 10598 　 10598 　 　 59723 销售套数 60 80 60 90 70 60 80 80 80 40 24 724 销售金额 (万元) 4617 6014 4511 7182 6000 5000 6500 6500 6500 3500 3399 59723 上门量 500 700 500 800 600 500 700 700 700 350 200 6500 我们的思考： 本阶段目标：上门1250批，销售144套 1、推售计划：10月份11#二单元开盘； 2、推广计划： 收官之作，高新区最后购房宏利： 第四阶段“合”：收官之作 第四阶段推广： 主题一：10月 收官之作，景观楼王——主打产品（11#一单元） 主题二：11月 高新区最后购房宏利，坐等升值——话题炒作 主题三：12月 感谢全城，路通致敬南昌——炒作业主答谢活动 保证每个月都有不一样的炒作话题！！！ 本阶段主推价值 第三阶段活动： 时间：12月 业主答谢活动：博饼大赛或长桌火锅宴 叁： “量”与“质”结合，有的放矢 ——拓客策略 根据现有成交客户地图，精准客户分布，客户渠道、客户喜好，有的放矢，切忌盲目派单，放羊管理，利用“截客+渠道分销+老带新”，既可以保证拓客的“量”，又可以保证拓客的“质”； 拓客攻略 明晰客户地图，拓客“有的放矢” 案例：中骏蓝湾香郡 ——高层成交客户地图：客户地缘性明显，营销覆盖方向明确 以客户地图为基础，在青山湖区、高新区、项目周边及部分乡镇，开展派单、电影下乡、社区巡展等不用形式的巡展活动 “量”与“质”——全面覆盖，重点突出 案例：中骏蓝湾香郡 以项目为中心，全城派单，百人大战 案例：中骏蓝湾香郡 “量”与“效”——全面覆盖，重点突出 增加有效渠道的具体动作1——截客 如以电商形式服务（5000-8000/套），盈科可以派出20-30人的专业截客组，针对创新一、二路艾溪湖南路三条线，天虹商场一个点，重点截客。确保每天有效上门10组以上。 有效渠道月增加上门量 电商分销 增加有效渠道的具体动作2——中介联动 与我爱我家，中环等中介门店合作，成交一套奖励8000元/套。 预计效果：每周上门增加15组，成交增加2套。 中骏蓝湾香郡案例：1-4月奖励8000元/套，每周成交2套左右。 有效渠道月增加上门量 电商分销 上门量如何确保100组/周？ 增加有效渠道的具体动作3——电商分销 与电商进行分销合作，按效果付费。 预计效果：每周上门增加5组，成交增加1套。 赣电开元国际案例：每周成交1-2套。 有效渠道月增加上门量 电商分销 開啟輕奢生活范 路通沁園2016提速計劃 江西盈科行网络信息股份有限公司 2016年1月 公司简介 江西盈科行，简称盈科行(WINKEY)，成立于2007年5月，是一家集房地产营销代理、顾问咨询、整合推广为一体的房地产营销代理公司，目前在职员工200余人，于2014年开始整合互联网资源，媒体渠道资源，倾力打造一个为开发商解决销售问题，为客户解决购房问题的互联网电商平台，因此，2015年底江西盈科行房地产顾问有限公司正式股改更名为江西盈科行网络信息股份有限公司，将于2016年新三板挂牌上市。 企业理念：共创、共赢、共荣发展宗旨：永不休止，再